财神今天也在搞副业 第18章 培训服务的创新与火爆

万事屋的代买和定制服务渐渐步入正轨，可培训服务始终没打开局面。小钱看着登记册上 “小仙童想学飞行术” 的需求记录，心里总惦记着 —— 代买解决的是 “方便”，定制解决的是 “特殊需求”，而培训解决的是 “成长”，对小仙童来说，学会仙术比买东西更重要，要是能把培训服务做起来，不仅能赚仙玉，还能赢得年轻神仙的认可，这可是长远的人脉积累。

这天上午，小钱带着金宝去仙市采购代买的商品，路过仙市西侧的 “闲置仙官驿站” 时，看到一个穿着蓝色仙袍的老神仙正坐在台阶上叹气。老神仙头发花白，腰间挂着一枚刻着 “飞” 字的玉佩，手里还拿着一卷泛黄的 “飞行术教程”，却没一个神仙上前咨询。

“那不是飞行仙李老吗？” 金宝认出了老神仙，小声对小钱说，“他之前是天庭飞行司的仙官，专门教神仙飞行术，上个月刚退休。我听说他想开课收徒，可高阶神仙不用学，小仙童又嫌他收费贵，一直没生源。”

小钱心里一动，快步走上前，躬身行礼：“李老仙官，晚辈小钱，是‘天庭万事屋’的主事。我看您在这里叹气，是不是遇到什么难事了？”

李老抬起头，看到小钱，眼神里闪过一丝惊讶，随即又黯淡下去：“是万事屋的小钱啊，我听说过你。还能有什么难事？退休了想教点飞行术，却没人愿意来学 —— 我收 20 块仙玉一期，已经比其他讲师便宜一半了，可小仙童还是觉得贵，唉。”

“20 块仙玉一期？” 小钱眼睛亮了，“李老，我们万事屋正想推培训服务，针对小仙童‘学仙术贵’的痛点。要是您愿意来当讲师，我们可以合作 —— 每期 5 节课，学费 20 块仙玉 人，万事屋只收 4 块作为中介费，剩下的 16 块都给您，您看怎么样？”

李老愣住了，手里的教程差点掉在地上：“你说什么？只收 4 块中介费？那你们赚什么？” 他之前找过中介，对方至少要收 50% 的学费，没想到万事屋只收 20%。

“我们赚的是口碑和人脉。” 小钱笑着解释，“小仙童学会飞行术，肯定会感谢您和万事屋，以后他们有代买、定制需求，也会来找我们。而且您经验丰富，有您当讲师，我们的培训服务也能更靠谱。”

李老琢磨了半晌，觉得这合作稳赚不亏 —— 不仅能拿到大部分学费，还不用自己找生源。他当即拍板：“好！我答应你！不过我得先看看你们怎么招生，可别让我白等。”

“您放心！” 小钱立刻拉着李老和金宝，回万事屋商量招生方案。路上，他想起凡间培训机构的 “试听体验课”，觉得这个方法在仙市也能用 —— 小仙童和家长没听过李老的课，肯定会担心效果，要是能让他们免费试听第一节课，满意再缴费，肯定能吸引更多人报名。

回到万事屋后，小钱立刻设计招生海报：用金粉在竹简上写着 “万事屋平价仙术课 —— 基础飞行术班”，下面标注 “讲师：前飞行司仙官李老”“课程：5 节课（含理论 实操）”“学费：20 块仙玉 人（万事屋中介费仅 4 块）”，最显眼的位置写着 “第一节课免费试听，不满意不收费”，还画了一个小仙童踩着祥云飞行的图案，可爱又直观。

金宝和李老一看，都赞不绝口：“这个试听制度好！小仙童家长肯定愿意试试！”“这海报画得生动，路过的神仙一眼就能看到！”

当天下午，他们就把海报贴在了仙市入口、财神殿旁、甚至小仙童常去的 “瑶池游乐场”。金宝还提着一个小锣，在仙市边走边喊：“万事屋开飞行术班啦！前飞行司李老讲课，第一节课免费，学费只要 20 块仙玉！学会就能踩祥云飞！”

没想到刚喊了半个时辰，就有三个小仙童拉着家长找过来。为首的小仙童叫阿云，梳着双丫髻，手里攥着一个布偶，仰着小脸问：“小钱仙官，真的能免费听课吗？学会了真的能飞吗？”

“当然是真的！” 小钱蹲下来，笑着说，“李老仙官以前教过好多神仙飞行，你去试听一节课，要是觉得不好，不用交一分钱。”

阿云的妈妈是个负责瑶池清洁的仙娥，之前总愁阿云学不会飞行，听到 “免费试听”，立刻登记报名：“我们报一个！要是阿云学得好，我再帮她的小伙伴也报！”

消息像长了翅膀一样，很快传遍了小仙童圈子。到了傍晚，报名的小仙童就有 20 多个，第二天一早，又有 10 多个家长带着孩子来报名，总共 32 个小仙童，远超小钱的预期。

“太好了！首期就有 32 人！” 金宝拿着登记册，兴奋得手舞足蹈，“按 20 块仙玉一人算，学费总共 640 块，我们能赚 128 块，李老能赚 512 块！”

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