挣钱一本通 第69章 贵人提携过你，一定要懂得“抱大腿”的正确方式

老李在国企干了二十年，每天雷打不动地泡茶、看报、批文件，逢人就说他们处长不提拔他是 “有眼无珠”。去年张处长退休前，却把唯一一个晋升名额给了入职仅五年的小王，老李气得差点住了院，在办公室拍着桌子骂：“我伺候了他十年，小王凭什么？”

这样的故事天天都在上演 —— 有人总说自己怀才不遇，把所有不如意都归咎于 “没后台”；却也总有人能把贵人变成人生跳板，在关键时刻得到助力。今天想和大家聊一聊，“抱大腿” 的正确姿势应该是什么？不是卑躬屈膝的攀附，而是价值对等的互相成全，是把贵人变成伙伴的智慧。

第一招：先当别人的贵人，种下互惠的种子

本杰明?富兰克林在自传里写过一句大实话：“要想别人帮你，先给人家帮个忙。” 他年轻时想结识一位难缠的议员，没送礼也没请客，而是借了对方一本稀有的藏书。没过多久，议员主动向他示好，两人成了终身挚友。

我闺蜜小菁，之前在保险公司做内勤，进步速度让老员工都咋舌。刚转正那会儿，她偶然听到总监在办公室打电话，说正在找三年前的行业报告，助理翻了一下午都没找全。小菁没声张，下班后背回一摞资料，连夜把近五年的报告按年份、关键指标做成可视化图表，还附上了数据对比分析。第二天一上班，她把打印好的图表放在总监桌上，只说了句：“您昨天找的报告，我整理了一下，可能对您开会有帮助。”

一年后竞聘主管岗，平时以 “冷面” 着称的总监，在投票环节投了关键一票。有人问小菁是不是 “走了后门”，她笑着说：“哪有什么后门，不过是在对方需要的时候，递了一把能用的钥匙。”

这里藏着个心理学门道：互惠原则。加州大学的研究发现，人在接受帮助后会产生 “情感负债感”，这种潜意识会推动他找机会回馈，就像借了钱总要想着还，不然心里不踏实。但注意，帮忙要帮在对方真正的痛点上 —— 就像小菁发现领导需要的是 “决策依据”，而不是单纯找文件；如果她只是把报告找出来堆在桌上，效果可能完全不同。

真正的聪明人都像投资人看项目，先研究对方的需求再下注。“抱大腿” 中有两句关键的话，想不明白就容易走弯路：

①在希望得到贵人的提点之前，你能为对方带来什么价值？任何关系都是一种价值交换，这种价值不一定是金钱，也可以是资源对接、某领域的认知补充，甚至是情绪价值。

②你为对方带来的这些，是你自认为的价值，还是别人真正需要的？

很多人没搞明白这两件事，就单方面往上贴 —— 领导喜欢安静思考，他偏要天天去汇报工作；客户关注产品质量，他偏要大谈公司文化。最后困惑 “我这么主动，为什么他不理不睬”，殊不知从一开始就搞错了方向。

第二招：把自己 “卖” 出去，制造价值共鸣

汽车销售之王乔吉?拉德有句名言：“卖车之前先卖自己。” 意思是让客户认可你这个人，成交就是水到渠成的事。“抱大腿” 也是如此，先让贵人看到你的价值，才有可能获得机会。

还是小菁，后来转做保险业务，见重要客户前必做三件事：翻遍对方的朋友圈和公开演讲，找到共同话题；研究对方行业的最新动态，尤其是痛点和挑战；准备两套以上的解决方案，一套常规的，一套带点创新的。

有次见一位做餐饮的老板，她没一上来就推销保险，而是说：“看您朋友圈总在吐槽员工流失率高，我整理了一份餐饮行业的‘留人方案’，里面有几家连锁品牌的股权激励模式，或许对您有用。” 老板眼睛一亮，原本计划半小时的见面，聊了两个小时还意犹未尽，最后不仅自己买了保险，还介绍了好几个同行客户。

心理学中有个 “相似性吸引法则”，哈佛商学院的跟踪调查显示，存在三个以上共同点的人，合作成功率会大幅提升。但高手玩得更高级 —— 他们会在价值观层面制造共鸣。就像埃隆?马斯克当年见 NASA 官员，不谈火箭的技术参数，专聊 “让人类成为跨星球物种” 的愿景，瞬间拉近了距离；董宇辉卖货时不说 “这个苹果甜”，而是讲 “土地的馈赠”“奋斗的意义”，让消费者在情感上产生认同。

想要 “抱大腿”，首先要懂得宣传自己、展现价值，同时寻找和对方世界的交叉点 —— 无论是价值观层面还是兴趣爱好层面，总得有个可以链接的入口。我认识一个女孩，特别想链接一位做投资的大佬，只有过一次饭桌之缘。后来打听到那位大佬喜欢打掼蛋，她就苦练牌技，还研究了各种出牌策略。半年后，在一次行业活动上，她借着 “三缺一” 的机会上了大佬的牌桌，几局下来聊得投缘，后来大佬不仅给她指了创业方向，还帮她对接了资源。

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