挣钱一本通 第32章 不要轻易对外展示你的洞察力

你有没有因为 “看得太透”，吃过亏？

同事偷改数据被你一眼识破，你随口一提，结果整个部门的气氛开始变得微妙，大家对你的态度明显生分了许多；亲戚家的那些糟心事被你直言不讳地指出来，结果全家族的人都对你隐隐不快；连男朋友撒谎时喉结微微抖动的细节，都被你当场戳穿，现在他总说跟你相处 “压力好大”。

哪里出了问题？很简单，是没明白 “看破不说破” 才是成年人的生存之道。

为什么聪明人都在装傻？

你察觉到的真相，很可能正在成为别人攻击你的武器。当别人请你当裁判时，或许早已为你挖好了坑。那个总问你 “我老公有没有出轨” 的朋友，你要是真掏出所谓的开房记录试试？估计她立马会哭着指责你破坏她的家庭，到头来你反倒成了罪人。

我之前有个同事，跟我讲过一件事。她说有一次去分管大领导的办公室，领导突然问她：“你有没有觉得你们的部门领导不太称职？你觉得谁适合当你们的领导？”

这就是个典型的巨坑。你要是顺着话头说了，他很可能就借你的口，顺势把你的部门领导换掉，而你则成了这场权力游戏里的棋子，事后大概率会被新领导提防，被旧部排挤。

日常跟别人聊天时，如果对方有意引导你评价他人，一定要留个心眼。遇到这种情况，不妨说自己只是下属，主要职责是做好分内之事，人事变动都是高层考虑的事情。这样回答，大领导反而会觉得你为人靠谱，懂得谨言慎行。

看透别说透，才是真高手。

《教父》里有句经典台词：“让朋友低估你的优点，让敌人高估你的缺点。” 与人相处，千万不可过早透露自己的底牌，保留几分神秘感，才能在复杂的人际关系中占据主动。

大家一定听过一句话：真正的猎手都以猎物的形态出现。我有个亲戚，跟我讲过她的经历。她说公司有个项目经理，工作能力很强但性格强势，还有个毛病 —— 总爱抢别人的功劳。但我这个亲戚不仅不戳破，反而逢人就夸：“张姐简直是公司的定海神针，有她在我们都特别安心。” 半年后，这位张姐跳槽时，二话不说把手里的核心客户全移交给了她。

这就叫什么？给人造神坛，才能收香火钱。适当的 “装傻”，不是真的糊涂，而是用退让换取更大的空间，在不引起对方警惕的情况下，悄悄布局。

一、学会给真相穿马甲

什么意思？就是当你发现问题时，不要直接戳破，而是用委婉的方式表达。比如你发现客户的方案明显有坑怎么办？找死的说法是：“你这需求根本违反常识啊。” 而保命的话术是：“您这思路和想法很有前瞻性，要不咱们先做个小范围测试看看效果？”

我有一次听樊登讲书，他说自己最怕别人说的一句话就是 “我这人说话比较直”。当一个人说这话的时候，基本都是把难听的话当作 “直爽” 来辩解，实则是不顾及他人感受。

这不是要你虚伪，而是成年人的世界里，给对方留面子，维持基本的体面，是人际交往的润滑剂。当发现问题时，你要做那个悄悄把握方向盘的人，而不是大喊 “车要翻了” 的乌鸦 —— 前者能解决问题，后者只会引发恐慌。

我认识一位做公关的前辈，有次客户在发布会上说错了一个关键数据，他没有当场纠正，而是在茶歇时悄悄递给客户一张纸条，上面写着正确的数据，还附了一句 “刚才您提到的趋势特别重要，要是能加上这个数据支撑就更完美了”。客户后来特意感谢他，说差点因为自己的失误影响了整个发布会。

二、用问题回答问题

同事甩锅给你，问 “你觉得这是谁的责任呢”，找死的说法是：“当然是你流程没走对。” 而高情商的回应是反杀式反问：“你觉得，咱们怎么避免下次再发生这种情况？”

谁提问，谁就掌控着说话的方向和节奏。把问题抛回去，既能避免陷入不必要的争执，又能把焦点引向解决问题，而不是追究责任。

举个简单的例子，就像你妈问你 “怎么还不结婚”，你可以笑着回：“妈，你是不是想抱孙子想疯了？” 一句话既化解了尴尬，又把话题引向了轻松的方向。

也可以用他的矛攻他的盾。比如那个总在会议上拆你台的同事，下次他再喋喋不休，你就满脸崇拜地说：“陈哥总能发现我看不到的盲点，要不这个项目您来牵头？我打辅助就行。” 这样一来，他要么接下这个烫手山芋，要么就得收敛自己的行为 —— 无论哪种结果，你都占据了主动。

我之前有个同事，就因为没明白这个道理，在会议上被人架着评价领导的决策，结果他当真了，说了一堆不足，后来被领导各种 “关照”，天天加班改方案，苦不堪言。

当你看透游戏规则时，不要声张，要假装自己还在新手村。就像赌场里真正的赢家，从不会炫耀自己算牌的能力，而是默默收割收益。这就是为什么有很多真正赚到钱的人，都在闷声发大财 —— 太过招摇，容易招人嫉妒，而当周围有很多人不希望你成事时，就会形成一股隐形的负面能量，拉着你往下走，影响事情的进展。

这就是能量场的力量。关于能量场，我之前看过一本书特别好，叫《与神对话》，里面提到能量是会相互影响的，积极的能量会吸引好事，而负面的能量则会带来阻碍。

有句话说得好：害人之心不可有，防人之心不可无。了解这些规则，不是为了损人利己，只是为了守护好我们应得的东西，不被别人攫取，也是为了 “人情留一线，日后好相见”。

经常有小伙伴留言问我，哪来这么多的想法和认知。其实我曾经有大概 5 年时间，坚持每周读一本书，一年读 50 本左右，读书笔记就做了好几本。读书让我习惯用多角度和多视角来看问题，无论对于人还是事，都能争取看透最底层的逻辑 —— 而看透之后，选择不说透，才是真正的智慧。

成年人的世界，从来不是非黑即白的。有时候，“装傻” 是一种策略，“不说” 是一种善良，“看破不说破” 则是一种成熟的生存智慧。就像下棋，真正的高手不会急于将军，而是一步步布局，在不经意间掌控全局。

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