挣钱一本通 第27章 赚大钱的人都在进窄门、走暗路、耕瘦田

有没有发现？那些真正闷声发大财的人，朋友圈从来不发凌晨四点的鸡汤，不晒豪车名表，甚至过年聚会都懒得吹牛。因为他们忙着干 3 件事：进窄门、走暗路、耕瘦田。

先记住这 6 个字，它可能是你人生的突破口。下面给大家掰开了分析。

一、进窄门：专挑人少的路走

几年前，我去深圳见大学同学，偶遇一个做跨境电商的老哥，他给我看了份数据：亚马逊上卖手机壳的商家超过 12 万家，而卖殡葬用品的不到 200 家。你猜哪类店铺月利润过百万的多？答案不言而喻。

这就是窄门效应。巴菲特的老搭档查理?芒格曾说过：“反过来想，总是反过来想。”

当所有人挤在直播带货这条阳关道上卷生卷死的时候，有人正在冷门赛道上闷声收割：给中东土豪定制黄金马桶；帮 00 后修复被家长摔碎的游戏机；专门给宠物殡葬做 VR 数字纪念。这些看似小众的领域，却藏着惊人的财富密码。

窄门的底层逻辑很简单，可用一个压强公式来概括：利润 = 需求 / 竞争（分母越小，利润空间越可观）。

我一个朋友前些年靠做一件事，赚了大几百万，什么事呢？做跨境出口，卖什么？种子。

他把独属于我们的一些植物种子、花卉种子，卖给老外，据他所说，除掉运费，利润能翻好几倍。后来，别人看到这个商机，也纷纷效仿，导致他的销量下降，于是他果断转做其他赛道，继续在新的窄门里深耕。

二、走暗路：在黑暗里长出獠牙

张一鸣在一次内部演讲中说过：“真正值钱的本事，都是在无人关注的时刻练成的。”

我认识个 95 后姑娘，疫情期间关在家里研究 TikTok 无人直播，从脚本撰写、画面剪辑到流量投放，一点点摸索，现在每天睡着觉，账户都能有进账。她那段时间几乎不出门，每天对着电脑十几个小时，身边的人都觉得她不务正业，直到她把银行卡余额截图发在小群里，大家才惊觉这个看似不起眼的姑娘已经悄悄掌握了财富密码。

还认识一个小女孩，刚毕业没两年，专门做订制蛋糕，同时运营小红书账号，线上线下双向导流，三个月也涨了好几千粉。看似不多，但粉丝非常精准，并且都是同城用户，变现效果极好。由于她的蛋糕做得非常精致、颜值高，复购率也特别高。她每天默默研究新的蛋糕样式，琢磨用户的喜好，在没人关注的角落里一点点打磨自己的手艺和运营技巧，直到积累到一定程度，才在当地的甜品圈崭露头角。

暗路一般都会经历三个成长期：一是黑箱期（没人看），这个阶段你就专注打磨作品即可，不用在意流量和关注；二是破壁期（突然爆火），可能某一天，你会发现流量骤增，一个大公司订购了好多蛋糕，让你忙都忙不过来，甚至还能搞起饥饿营销，越是供不应求，大家越是追捧；三是变现期，这时候，你开始实现较为稳定的变现，收入比一开始呈几何倍数提升。

不要害怕别人会抄袭这个路径。根据我的经验，80% 的人死在黑箱期，他们不是能力不够，是扛不住 “明明很努力，却像在演默剧” 的煎熬，忍受延迟满足的时间不够久，没能坚持到黎明到来的那天。

三、耕瘦田：把盐碱地种出摇钱树

拼多多刚出来的时候，多少人对它产生质疑，已经有了淘宝、京东这两个大平台，凭空又冒出一个购物平台，能有什么前途？然而就是这种 “农村包围城市” 的做法，让拼多多谱写了一部电商界的 “弯道超车教科书”，在被巨头忽视的下沉市场里挖到了金矿。

耕瘦田的玩法就是：一找盐碱地（被巨头放弃的低毛利市场），二是改良土壤（用供应链革命降低成本），三是种摇钱树（在贫瘠处建立新生态位）。

我之前听过一件非常牛掰的事，一老板有一批积压了 5 年的男士内裤，占着仓库不说，还得付管理费。为了盘活这批存货，他别出心裁，把内裤全部改成老年纸尿裤内衬，通过养老院渠道销售，单品利润率从 3% 飙升到 30%。他没有嫌弃这批看似无用的存货，而是换了个思路，在这片 “瘦田” 里种出了经济效益。

当你觉得某个行业烂透了的时候，透过窄门看一看，或许满地都是被聪明人错过的金疙瘩。那些看似无利可图的领域，往往藏着被忽略的机会，只要肯用心耕耘，就能在别人放弃的地方收获惊喜。

那普通人如何才能逆袭？

一是你要砍掉伪需求。每周拿张纸，左边写 “我在为什么焦虑”，右边写 “这事三年后还重要吗”。坚持三个月，你会发现自己 90% 的精力都浪费在 “别人觉得你该做的事” 上，而这些事往往对实现自己的目标毫无帮助。学会剔除干扰，才能集中精力在真正有价值的事情上。

二是制造黑暗密室。学学张小龙做微信前三年：每周强制自己 10 小时 “不接电话、不看数据”，就盯着产品死磕。很多灵光乍现的赚钱点子，都不是在喧嚣热闹中产生的，而是在绝对孤独里慢慢酝酿、生长出来的。给自己创造一个不受打扰的空间，才能沉下心来思考和打磨。

三是玩逆向施肥。把你手头的资源列出来，然后问自己：“如果这些是垃圾，怎么变废为宝？” 不要被资源的表面价值所局限，换个角度看问题，或许就能发现新的利用方式。就像那个把积压内裤改成纸尿裤内衬的老板，用逆向思维让看似无用的资源产生了新的价值。

你真正要干的不是追逐自己不擅长的风口，而是基于当下拥有的资源去顺推，确定目标后再逆推，找到两者的结合点，那就是属于你的解法。这就和我们中学时候解几何题的思路一样，从已知条件出发，结合要证明的结论，一步步推导，终能找到解题的关键。

赚钱这事，说到底就是找到属于你的窄门、暗路、瘦田，好好想想，你有什么（资源）？你能干什么（能力）？你想要什么（目标）？想清楚这三个问题，然后在无人关注的角落里默默耕耘，终有一天，你也能在属于自己的领域里闷声发大财。

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