挣钱一本通 第256章 沟通的最高境界

咱这辈子，谁没遇过这样的窝心事？明明揣着一颗热乎的心，把掏心窝子的话往出递，可对方脸一沉，轻则不搭茬，重则直接翻了脸，像是你往他心窝里塞了块冰碴子。明明道理都站在你这边，唾沫星子说干了，事儿却越搅越浑，最后落得个 “好心当成驴肝肺” 的下场。你夜里躺在床上翻来覆去想，我到底哪步走岔了？难不成真是我嘴笨，把好话给说歪了？

其实多数时候，你没说错话，也没办错事。你只是把 “理” 说透了，却没把 “人” 看懂。这人间的沟通啊，就像在田埂上走夜路，你手里攥着的 “道理” 是手电筒，能照见脚下的坑洼，却照不见别人心里的阴影。绝大多数沟通的别扭，根源就一条：咱都把自己心里的那杆秤，当成了衡量世间万物的准星，却忘了别人的秤砣，可能装着不一样的分量。

一、你嘴里的 “理”，可能是扎进别人心里的 “刺”

我有个老伙计，姓周，在城里的公司当主管，前阵子找我喝酒，一开口就满肚子苦水，说他手底下一个叫小王的年轻人，把他给气着了。

那小王我见过一回，二十来岁的年纪，眼睛亮，脑子活，手里的活儿做得漂亮，就是性子有点独，不爱跟着旁人扎堆。前阵子他们公司接了个急活儿，老板催得紧，老周在会上拍了板，说周末全体加班，还把项目多重要、客户多着急、做完了公司能多赚多少钱，掰扯得明明白白。老周说这话时，唾沫星子都带着劲儿，他觉得自己这话说到这份上，谁都该明白 —— 咱是团队里的人，为了大伙的饭碗，牺牲两天休息时间，不是天经地义的事吗？

可偏偏小王在底下开了口，说周末有要紧的私事，想请假。老周一听这话，火 “噌” 地就从胸口窜到了脑门子。他觉得这小王也太不懂事了，眼里只有自己的小日子，没半点集体观念。当着一屋子人的面，老周的嗓门就高了：“公司的事重要还是你的私事重要？大伙都在这儿加班，就你特殊？”

那场面，我光听老周说都觉得尴尬 —— 一屋子人都低着头，没人敢说话，小王的脸涨得通红，攥着拳头，最后也没再说一个字。后来那项目虽说磕磕绊绊地做完了，可小王没过多久就递了辞职信。老周拿着酒杯叹气：“我到底错在哪了？这道理不都在我这儿吗？”

我给老周满上酒，问他：“你说的理都对，可你想过没，小王听你说这话时，心里是啥滋味？”

老周愣住了，半天没吭声。其实他哪会知道，在他眼里 “天经地义” 的道理，到了小王那儿，就成了扎心的刺。老周想的是 “集体利益”，小王想的却是周末和对象的约会 —— 那姑娘在外地读书，俩人才盼着这两天见一面；老周觉得 “加班是本分”，小王却觉得有些活儿要是前期规划得再好点，根本不用拖到周末。在小王的心里，那 “私事” 不是 “小事”，是比加班重要十倍百倍的盼头。

所以小王听老周的话，听的不是 “大局观”，是 “你的日子不算日子，你的盼头不算盼头”；是 “你在这儿，就是给我干活的，别谈什么自己的想法”。咱总说 “有理走遍天下”，可忘了这 “理” 得贴着火热的人心才管用。你站在自己的田埂上，觉得自家的庄稼最该浇水，却没看见别家的地里，正躺着生病的娃。你把 “理” 说得越硬，那理就越像根冰冷的刺，扎进别人心里，拔都拔不出来。

就像村里的老辈人教育娃，总说 “我这都是为你好”，话没错，可娃听着，却觉得是 “你根本不懂我想啥”；就像两口子吵架，总说 “你该多让着我点”，逻辑也对，可对方听着，却觉得是 “你从来没心疼过我受的委屈”。沟通这事儿，从来不是比谁的道理硬，是比谁能把心贴得更近。你把道理讲得再明白，要是没接住对方的情绪，没看懂对方的难处，那话就像撒在石头上的水，留不下半点痕迹。

二、人心底的盼头：不是听你讲道理，是盼着被人懂

卡耐基在书里写过个小故事，我看了之后，总觉得这道理跟咱庄稼人种地的理是一样的。他说自己爱吃草莓，甜丝丝的，可钓鱼的时候，从来不会把草莓挂在鱼钩上 —— 因为他知道，鱼不爱吃草莓，鱼爱吃蚯蚓。

这道理简单得像咱都知道春天种瓜、秋天收粮，可真到了与人打交道的时候，咱却总犯糊涂。咱总把自己觉得好的东西，拼命往别人手里塞，就像把草莓往鱼嘴里喂，还纳闷 “这么好的东西，你咋不稀罕？”

咱忘了，人活着，不是靠道理撑着的，是靠心里的那点热乎气。不管是城里的上班族，还是村里的庄稼人，心底最盼着的，不是听谁讲大道理，是盼着自己的难处有人看见，自己的情绪有人在意，自己的价值有人认可。就像小王盼着有人知道他的约会多重要，就像村里的媳妇盼着有人知道她操持家务多辛苦，就像娃盼着有人知道他背书背到半夜多累。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！