挣钱一本通 第18章 赚钱最该学的东西，根本没人教

朋友小高去年辞去了互联网大厂的工作投身创业，短短半年就亏掉了 30 万。他蹲在不足 20 平米的出租屋里抽了一整夜的烟，事后对我说，最让他崩溃的不是资金链的断裂，而是突然意识到自己对 "赚钱" 这件事的认知，还停留在学生时代的线性思维里。

从小到大，没人教过他如何在商业谈判中精准定价，如何搭建健康的现金流模型，就连 "不要把熟人当作核心客户" 这样的商业常识，也是在被现实反复教训后才幡然醒悟。他曾固执地认为，基于交情的熟人网络会成为创业初期的核心客源，却忘了商业的本质是价值交换而非情感绑架。

如今市面上充斥着各类搞钱课程，从短视频带货到私域运营，看似无所不包，可那些真正构成商业底层逻辑的认知框架，却像可口可乐的配方一样，始终藏在表象之下。

在商业江湖摸爬滚打 40 年，我见过太多从草根逆袭的创业者，也目睹过不少明星企业的骤然崩塌。今天，我想把那些被反复验证的赚钱逻辑拆解开来，结合心理学与认知科学的视角，用具体案例的方式呈现给大家，希望能为正在商业路上跋涉的你提供一些思考。

一、反直觉思维：赚钱的本质是重构价值认知

你一定听过巴菲特那句 "别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪"，但在实际操作中，90% 的人依然摆脱不了追涨杀跌的本能。

三年前口罩危机初现时，浙江有位做纸尿裤代工的老板给了我深刻启发。当他从新闻中预判到口罩短缺的趋势后，凭借生产线工艺的相似性，48 小时内就完成了部分车间的改造，将纸尿裤的无纺布材料转向口罩生产，三个月内实现了常规年份的全年利润。

但后续跟进的模仿者却大多铩羽而归。这些跨界创业者既没有相关生产资质的积累，也缺乏供应链快速响应的能力，等他们完成设备采购、原材料储备和工人培训时，市场早已恢复供需平衡。这个案例揭示了一个朴素的商业真理：任何机会都只留给有准备的人，在决定入局前，必须清醒评估自身的核心优势与资源禀赋。

一位经营二手奢侈品的朋友更让我见识到认知重构的魔力。当同行都在直播间里高喊 "三折清仓" 时，他却将滞销的中古包搬到高端社区的生活 App 上，配上精心撰写的文案："这只法国老太太传了三代的嫁妆箱，铜制锁扣上还留着 1952 年从马赛到纽约的船票印记"。

尽管明眼人都知道故事的虚构性，但两个月后的数据显示，这批货物的利润率比同行高出整整一倍。这背后正是行为经济学家丹尼尔?卡尼曼提出的 "框架效应"—— 人们对同一事物的判断，会被不同的叙事方式彻底重塑。就像超市里 "含 75% 瘦肉" 的标签永远比 "含 25% 肥肉" 更受欢迎，赚钱的关键不在于体力的堆砌，而在于能否重构消费者的价值认知。

二、建立决策系统：认知高度决定财富厚度

2018 年 A 股市场经历剧烈震荡，上证指数从 3587 点一路跌至 2440 点，很多投资者在恐慌中注销了证券账户，而另一些人却在冷静地分批建仓。彼时贵州茅台的股价一度跌至 500 元左右，回头来看，那些敢于在此时逆势布局的投资者，在随后三年里获得了丰厚回报。当然，A 股市场的剧烈波动也提醒我们，投资既需要逆势抄底的勇气，更需要及时止盈的智慧。

这种操作差异并非源于运气，而是认知体系与决策系统的分野。

心理学中的 "情绪温差" 理论很好地解释了这种现象：人在冷静状态下总能理性规划，可一旦置身具体情境，肾上腺素的飙升会瞬间击溃所有防线。就像减肥时发誓绝不吃宵夜的人，深夜闻到烧烤摊的香味还是会忍不住扫码下单，投资者在市场剧烈波动时的决策崩塌，遵循着同样的心理逻辑。

真正的投资高手都在暗中打磨两套系统：日常决策的标准化模板（例如任何超过积蓄 20% 的投资项目必须冷却三天再决策），以及极端情况的熔断机制（当账户单日波动超过 15% 时自动锁仓）。这一方法源自桥水基金创始人达利欧的《原则》，他在书中透露，自己每次遭遇重大失误后，都会给决策系统增加新的规则，就像给软件持续打补丁，不断提升系统的稳定性。

三、将行动力转化为可复制的技术

你一定见过这样的创业者：每天在朋友圈高喊搞钱口号，可当真要注册公司时，光是为取一个满意的名称就能纠结三天。这并非源于懒惰，而是行动系统出现了结构性卡顿。

斯坦福大学行为设计实验室曾做过一项有趣的实验：将志愿者分为两组开展健身计划，A 组设定 "每周三次去健身房" 的目标，B 组则只被要求做一件事 —— 每天把运动衣和运动鞋放在床边触手可及的地方。三个月后的数据显示，B 组的计划达成率比 A 组高出 47%。

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