重生暖婚：总裁的掌心娇又悔又甜 第51章 与市立大学的初步洽谈

晨光透过写字楼的落地窗，在林薇薇的办公桌上投下一片暖金色的光斑。她指尖划过平板电脑上市立大学的校园地图，指尖停在标注着“大学生活动中心”的位置——那里，将是她们团队与市立大学学生会首次洽谈的地点。

“薇薇姐，资料都整理好了。”商务专员陈默抱着黑色文件夹走进办公室，文件夹边角贴着醒目的黄色便签，上面用红笔标注着“市立大学合作洽谈-核心条款”。他将文件夹放在林薇薇面前，顺手递过一杯热美式，“刚从楼下咖啡店买的，你昨晚改方案到三点，先提提神。”

林薇薇接过咖啡，杯壁的温度透过指尖传来，驱散了残留的倦意。她翻开文件夹，第一页便是市立大学学生会的核心成员名单：主席周明宇，计算机学院大三学生，曾牵头组织过校园文创市集；副主席李梦瑶，文学院大二学生，负责过多次校企合作宣传活动；还有生活部部长张磊，主要对接校园场地审批与物资管理。每个人的名字旁都附着陈默整理的性格备注，周明宇“注重合作细节，追求双赢”，李梦瑶“对宣传效果要求高，喜欢创新形式”，张磊“严谨务实，关注流程合规”。

“昨晚把利润分配方案又调整了一遍，”林薇薇指着方案里用荧光笔标出的段落，“原本想按5.5:4.5分，后来考虑到学生会需要用经费支持日常活动，而且他们提供的场地位置很好，人流量有保障，最终定在6:4，我们6，他们4。你觉得这个比例会不会有争议？”

陈默俯身看着方案，手指在纸上轻轻点了点：“我昨天跟市立大学的朋友打听了一下，之前有企业跟他们合作，最高给到过3.5成。咱们给4成，已经很有诚意了。而且咱们还负责小程序的技术开发和维护，物资也是全程供应，他们这边基本不用额外投入成本，这个比例应该能接受。”

两人又核对了一遍物资清单——从校园服务点需要的货架、收银设备，到后期会陆续上线的文具、文创产品，每一项都标注了规格和预估成本。小程序的功能模块也做了细分，除了基础的商品展示、下单支付，还增加了校园活动报名、失物招领板块，方便后续与学生会联动开展活动。

“十点的洽谈，咱们九点半到那边吧，提前去活动中心看看场地，熟悉一下环境。”林薇薇合上文件夹，抬手看了眼手表，“我跟司机说好了，九点在楼下等咱们。”

九点十五分，车子停在市立大学南门。初秋的校园里，香樟树的叶子还带着盛夏的浓绿，偶尔有几片泛黄的叶子飘落，落在铺满鹅卵石的小路上。林薇薇和陈默沿着主干道往大学生活动中心走，沿途能看到穿着校服的学生三三两两经过，有的抱着书本赶往教学楼，有的在操场边的长椅上讨论问题，青春的气息扑面而来。

大学生活动中心是一栋三层的红砖建筑，门口挂着“市立大学学生会”的蓝色牌子。两人走到门口时，正好遇到提前等候的李梦瑶。她穿着白色衬衫和黑色半身裙，扎着高马尾，脸上带着礼貌的笑容：“林总，陈专员，一路辛苦啦，周主席和张部长已经在会议室等你们了。”

“麻烦你特意出来等我们，太客气了。”林薇薇笑着回应，跟着李梦瑶走进大楼。一楼是开放的活动空间，几张长桌拼在一起，上面摆放着社团招新的宣传册；二楼是各个部门的办公室，走廊里贴着校园活动的照片墙；三楼便是会议室，门口的电子屏上显示着“校企合作洽谈会”的字样。

李梦瑶推开会议室的门，里面已经坐了两个人。坐在主位的男生穿着藏青色西装，头发梳理得整齐利落，看到她们进来，立刻起身迎上来：“林总，我是周明宇，市立大学学生会主席。这位是生活部部长张磊。”

“周主席，张部长，你们好，我是林薇薇，很高兴今天能来跟大家洽谈合作。”林薇薇伸出手，与两人依次握手。张磊看起来比周明宇内敛一些，穿着灰色运动外套，手里拿着一个笔记本，微笑着点了点头：“林总，陈专员，请坐。”

几人落座后，李梦瑶给大家倒了茶。会议室的桌子是椭圆形的，中间摆放着一盆小型发财树，墙上挂着市立大学的校徽和“团结、奋进、求实、创新”的校训。阳光透过百叶窗，在桌面上投下一道道细长的光影，氛围显得既正式又轻松。

“林总，我们之前看过贵团队发来的合作方案，整体觉得很有可行性，尤其是小程序里的校园服务板块，我们学生会的同学都觉得很实用。”周明宇率先开口，语气坦诚，“今天想跟您重点确认几个问题，首先是场地的具体使用细节。我们初步想把服务点设在活动中心一楼的东侧区域，大概有二十平米，不知道这个面积能不能满足你们的需求？”

林薇薇拿出平板电脑，打开提前准备好的场地规划图：“周主席，我们之前做过测算，二十平米完全够用。您看，这里我们计划放两组货架，主要摆放文具和文创产品；这边留一个收银台，配备扫码设备；角落的位置可以放一个展示架，用来宣传咱们后续要合作的校园活动。而且我们会用浅色系的装修风格，不会破坏活动中心现有的环境，还能提升整体的整洁度。”

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