重生暖婚：总裁的掌心娇又悔又甜 第21章 昼夜兼程磨方案，团队齐心备复赛

七月的夜晚，A大教学楼的研讨室里依旧灯火通明。林薇薇刚结束林氏集团的实习工作，便拎着电脑和文件夹匆匆赶来，额前的碎发被晚风拂起，还带着一丝未散的暑气。推开门，李萌正趴在桌上对着电脑屏幕修改图表，张昊则坐在一旁敲击键盘，屏幕上跳动着小程序的代码页面，两人面前的咖啡杯早已空了大半。

“抱歉，我来晚了。”林薇薇放下东西，快步走到桌边，“今天部门开会讨论B大的合作细节，耽误了点时间。路演方案的框架你们梳理得怎么样了？”

李萌抬起头，揉了揉发酸的眼睛，递过平板电脑：“框架差不多了，我把之前的市场调研数据重新做了可视化图表，你看这个用户需求占比图，用环形图展示是不是比之前的柱状图更清晰？还有盈利模式这块，我加了近三年的预期收益曲线，能让评委更直观地看到项目潜力。”

林薇薇接过平板，仔细看着屏幕上的图表——浅薄荷绿的环形图将“防晒用品租赁”“消毒服务”“定制周边”三大用户需求占比清晰呈现，预期收益曲线则用渐变蓝标注，随着时间推移稳步上升，数据标注精准，配色也贴合项目的清新定位。“特别好！”她忍不住夸赞，“环形图比柱状图更直观，预期收益曲线也加得很有必要，评委最关心的就是项目的可持续性和盈利潜力，这样展示能让他们一目了然。”

张昊这时也停下手中的工作，推了推眼镜：“小程序的demo我已经测试了不下十次，之前发现的支付接口延迟、消毒记录加载缓慢的问题都解决了，刚才还模拟了50人同时在线操作的场景，响应速度和稳定性都没问题。我还在首页加了‘一键预约试用’的按钮，路演时演示起来更方便，能节省不少时间。”

“太给力了！”林薇薇拍了下手，心里的石头落下不少。创新创业大赛复赛的路演时间只有十分钟，既要完整介绍项目，又要展示核心优势，每一个细节都不能出错，小程序的稳定性更是关键——前世就有团队因为演示时系统崩溃，直接影响了评委评分，她绝不能让这种情况发生在自己团队身上。

三人围坐在桌前，开始逐字逐句打磨路演稿。林薇薇负责开场和项目背景介绍，李萌讲解市场调研与用户需求，张昊演示小程序功能并阐述技术优势，最后由林薇薇收尾，总结项目价值与未来规划。“开场不能太冗长，要快速抓住评委的注意力。”林薇薇指着路演稿的第一页，“把‘校园防暑用品浪费率达68%’这个核心数据放在最前面，再结合学生夏天买防晒用品贵、闲置率高的痛点，能更快引发共鸣。”

李萌点点头，立刻在文档里修改：“我之前调研时还发现，有45%的学生担心租赁用品的消毒问题，这个痛点可以和咱们的‘三重消毒流程’结合起来讲，突出项目的安全优势。”张昊也补充道：“小程序里有实时消毒记录查询功能，路演时可以现场演示，点击物品编号就能看到消毒时间、操作人员、消毒方式，用事实证明咱们的消毒保障不是空话。”

不知不觉，窗外的夜色越来越浓，研讨室里的时钟指针悄悄指向了十一点。林薇薇揉了揉发胀的太阳穴，起身倒了杯热水：“咱们模拟一遍路演流程吧，计时十分钟，看看有没有需要调整的地方。”

李萌打开计时器，林薇薇深吸一口气，走到房间中央，开始模拟开场：“各位评委老师好，我是‘校园防暑用品循环平台’项目的负责人林薇薇。据我们调研，A市高校学生每年在防暑用品上的人均支出超过300元，但其中68%的用品在使用一个月后就会闲置，造成严重浪费……”她的声音清晰平稳，眼神坚定，将项目背景、痛点分析娓娓道来，完全看不出白天工作的疲惫。

轮到李萌讲解数据时，她手指着屏幕上的图表，条理清晰地分析用户需求：“从环形图可以看出，‘防晒衣租赁’是学生最关注的需求，占比达42%，其次是‘凉席消毒服务’和‘定制防晒袖套’……”张昊则在一旁同步操作电脑，当讲到小程序功能时，他快速点开“消毒记录查询”页面，输入物品编号，消毒详情瞬间弹出，整个演示流畅自然，没有丝毫卡顿。

十分钟的模拟路演结束，计时器显示刚好卡点。三人却没有放松，立刻坐下来复盘：“我觉得在讲盈利模式时，可以再具体一点，比如定制周边的利润率、合作商家的分成比例，这样更有说服力。”林薇薇提出建议，李萌立刻记下：“我明天就去整理详细的财务数据，补充到收益曲线的备注里。”张昊也说：“我再优化一下小程序的演示界面，把重点功能的图标做得更醒目，方便评委快速理解。”

离开教学楼时，校园里已经没了白天的热闹，只有路灯在地面投下长长的影子。晚风拂过，带着夏夜特有的凉爽，林薇薇看着身边并肩而行的李萌和张昊，心里满是感激——前世的她，总是一个人单打独斗，遇到困难时连个商量的人都没有；而现在，她有了最靠谱的队友，他们一起熬夜、一起打磨方案、一起为了同一个目标努力，这种并肩作战的感觉，让她充满了力量。

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