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        腊月末的阳光透过国际会展中心的玻璃穹顶,洒在铺着深红色地毯的主会场内。舞台背景板上,“陆氏×林氏 2024校园经济年度合作峰会”的鎏金大字在灯光下熠熠生辉,两侧的电子屏循环播放着两家企业的合作短片——从“校园生活综合体”的奠基仪式,到“校园创业园区”的首批项目入驻,再到“绿色校园”活动中学生们的笑脸,每一个画面都承载着过去一年的合作成果。
林薇薇站在后台,对着镜子最后整理了一遍米白色西装外套。她的指尖轻轻划过衣襟上的珍珠胸针,那是陆承宇早上特意帮她别上的,说“这样显得更从容”。想到待会儿要和陆承宇一起上台分享,她深吸一口气,压下心底的些许紧张——这场峰会不仅是对过去合作的总结,更是对未来的展望,台下坐着近300位行业伙伴、高校代表和投资机构负责人,容不得半点差错。
“准备好了吗?”陆承宇的声音从身后传来,他穿着一身深灰色西装,手里拿着两份打印好的演讲稿。看到林薇薇点头,他走上前,自然地帮她理了理微乱的发丝:“别紧张,就像我们之前彩排的那样,把我们真实的合作经历和想法分享出来就好。”
林薇薇看着他温和的眼神,心里的紧张渐渐消散。她想起过去半年里,两人一起熬夜修改合作方案、一起去高校调研、一起和团队彩排峰会流程的日子。这份既是伴侣又是事业伙伴的默契,让她有了足够的底气站在这里。
上午9点30分,峰会正式开始。主持人走上舞台,用洪亮的声音介绍:“接下来,让我们用热烈的掌声,有请林氏集团校园业务顾问林薇薇女士、陆氏集团副总裁陆承宇先生,为我们带来《校园经济的协同创新与未来展望》主题分享!”
掌声如潮水般响起,林薇薇和陆承宇并肩走上舞台。聚光灯落在他们身上,台下的目光汇聚而来,有期待,有好奇,也有认可。林薇薇接过话筒,微笑着开口:“各位来宾,上午好。今天很荣幸能和陆总一起,站在这里分享陆氏与林氏在校园经济领域的合作故事。我们的合作,源于一个共同的初心——让校园经济更有温度,让年轻人的梦想更有底气。”
随着PPT的切换,林薇薇开始讲述两家企业的合作起点。她的声音清晰而富有感染力,将台下的听众带入那段回忆:“去年年初,陆氏计划在高校周边打造‘校园生活综合体’,却苦于缺乏差异化定位;而林氏的‘校园创业孵化平台’正好需要线下场地支持。一次偶然的聊天中,我和陆总发现了彼此的需求,也看到了合作的可能——陆氏提供场地,林氏提供校园资源和运营能力,我们一起打造‘校园创业园区’,既解决了陆氏项目的亮点问题,也为林氏的创业者提供了落地空间。”
她点击鼠标,屏幕上出现了“校园创业园区”的实景图——白色的办公楼里,学生创业者们在开放式办公区讨论项目,产品展示区里陈列着文创产品、智能设备等孵化成果。“截至目前,园区已入驻23个学生创业项目,带动80多名学生就业,项目总销售额突破800万。其中,‘校园文创设计’项目已进入12所高校,‘智能校园服务’APP的注册用户超过5万。”
台下响起一阵赞叹声,一位高校代表拿出笔记本快速记录。林薇薇继续分享:“除了‘校园创业园区’,我们还在‘校园租赁’和‘绿色经济’领域开展了深度合作。陆氏的‘校园生活综合体’为林氏的‘校园易租’平台提供了线下服务点,学生可以在公寓楼下取还租赁设备;林氏则为陆氏的租赁业务提供校园推广支持,推出‘创业人才租房补贴’,吸引了近500名年轻教师和创业者入驻综合体。”
这时,陆承宇接过话筒,补充道:“在供应链领域,我们也实现了协同。林氏‘校园直播电商’的部分商品,通过陆氏的本地化供应链体系配送,物流成本降低了15%,配送时间缩短了一半。同时,我们还联合推出了‘校园创业产品供应链支持计划’,为学生创业者提供原材料采购、仓储物流等服务,帮助他们解决供应链难题。”
他展示了一组数据图表:“这是我们过去一年的合作成果汇总——联合举办‘校园创业大赛’3场,吸引参赛项目200多个;开展‘绿色校园’活动8场,回收旧物1.2万件,减少资源浪费约5吨;带动校园经济相关产值超过1.5亿元。这些数据背后,是企业、高校、学生三方共赢的合作模式,也是我们未来继续深耕的方向。”
台下的掌声再次响起,这次比之前更热烈。一位来自外地的教育科技企业负责人举起手,向主持人示意提问。林薇薇笑着说:“这位老师有问题可以直接说,我们很乐意交流。”
“林顾问、陆总您好,”那位负责人站起身,“我想请教一下,你们在与高校合作的过程中,如何平衡企业的商业目标和高校的教育需求?毕竟两者的侧重点可能不同。”
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