重生暖婚：总裁的掌心娇又悔又甜 第147章 校园租赁平台的全国扩张

初夏的阳光透过百叶窗，在林薇薇办公室的桌面上投下细碎的光影。她刚结束一场跨国会议，揉了揉发胀的太阳穴，指尖刚触到冰凉的玻璃杯，前台的电话就打了进来：“林总，有您的快递，是一个很大的礼盒，寄件人写的是‘校园租赁平台团队’。”

“校园租赁平台”这几个字让林薇薇瞬间精神起来。她快步走到前台，一眼就看到了那个印着绿色校徽图案的礼盒——盒身用丝带绑着，还贴着一张便签，上面是团队成员们熟悉的字迹：“林总，拆开看看，有惊喜！”

回到办公室，林薇薇小心翼翼地拆开礼盒，里面装着一本厚厚的纪念册，封面是浅棕色的皮质，烫金印着“校园租赁平台——从0到50的成长之路”。她翻开第一页，一张泛黄的照片掉了出来——那是三年前，团队在大学宿舍里拍的合照：六个人挤在小小的书桌前，面前摆着一台旧笔记本电脑，屏幕上是刚搭建好的平台雏形，每个人的脸上都带着青涩却坚定的笑容。

“原来已经过去这么久了。”林薇薇轻声感叹，指尖拂过照片上年轻的面孔，记忆瞬间被拉回三年前的那个夏天。

那时，她还在做校园直播电商项目，一次去高校调研时，偶然听到学生抱怨：“考研想租个安静的自习室，找遍学校都没有；社团办活动要租音响设备，只能去校外，又贵又不方便。”说者无心，听者有意。林薇薇立刻意识到，校园里的租赁需求其实很旺盛，但市场上却没有专门的平台来满足。

当天晚上，她就召集了几个志同道合的同事，在公司的会议室里讨论了一整夜。有人提出疑问：“校园市场小，租赁品的损耗率又高，能赚钱吗？”也有人担心：“学生的支付能力有限，怎么定价才能让他们接受？”

林薇薇却很坚定：“我们做校园业务，不能只看短期利润。学生的需求就是我们的机会，只要能解决他们的痛点，平台就有存在的价值。”她拿出连夜整理的调研数据——超过60%的学生有考研自习室需求，80%的社团曾为设备租赁发愁，“我们可以从‘高频刚需’切入，先做考研自习室和活动设备租赁，用低价和便捷吸引用户，慢慢积累口碑。”

就这样，校园租赁平台在一间小小的会议室里诞生了。团队成员们白天做自己的本职工作，晚上就挤在会议室里优化平台功能、对接校园资源。第一个合作的高校是本市的师范大学，为了拿下这个合作，林薇薇带着团队跑了五次学校后勤处，一次次修改合作方案，甚至承诺“前三个月免费提供设备维护”，才终于打动了校方。

平台上线的第一天，订单量只有12单，其中8单还是团队成员的朋友帮忙下的。运营组的小张看着后台数据，眼圈都红了：“是不是我们的方向错了？学生根本不需要租赁服务？”

林薇薇却没有气馁。她带着团队去校园里做用户访谈，发现问题出在“宣传不到位”和“流程太复杂”——很多学生根本不知道有这个平台，知道的学生也觉得注册流程繁琐，不愿意尝试。

针对这些问题，团队立刻调整策略：在各高校的食堂、宿舍楼下贴海报，派学生志愿者发传单；简化平台注册流程，支持校园一卡通登录，下单后还能提供“上门送取货”服务。

半个月后，平台的订单量开始稳步增长。师范大学的考研学生李娜，成了平台的“忠实用户”。她在平台上租了三个月的自习室，还推荐给了身边的同学：“自习室很安静，有空调和储物柜，价格比校外的自习室便宜一半，还能随时预约，太方便了。”

口碑慢慢传开，越来越多的高校主动找上门来寻求合作。一年后，平台的合作高校达到了10所，租赁品类也从最初的自习室和设备，增加了“考研资料租赁”“校园代步车租赁”等。

就在平台发展得顺风顺水时，一场突如其来的疫情给了团队沉重的打击。高校封闭管理，学生无法返校，平台的订单量骤降90%。团队成员们人心惶惶，有人提出解散团队，有人建议转型做校外市场。

林薇薇却在视频会议上坚定地说：“我们不能放弃。疫情总会过去，学生们的需求还在。现在正好是我们优化平台的机会，等疫情结束，我们就能以更好的状态迎接用户。”

那段时间，林薇薇每天都在远程指导团队工作：组织线上培训，提升团队成员的业务能力；调研疫情期间学生的新需求，开发“线上资料租赁”功能，让学生足不出户就能租到考研资料、复习笔记；跟供应商谈判，争取到更优惠的合作条件，为疫情后的扩张做准备。

疫情结束后，高校陆续开学，平台的订单量迎来了爆发式增长。之前积累的用户口碑和优化后的平台功能，让越来越多的学生选择使用校园租赁平台。团队趁热打铁，又新增了“校园活动场地租赁”“摄影器材租赁”等品类，合作高校也从10所增加到了20所。

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