重生暖婚：总裁的掌心娇又悔又甜 第111章 实习中的亮眼表现

林薇薇坐在靠窗的工位上，指尖划过电脑屏幕上的实习日志，嘴角忍不住微微上扬。距离她加入“星途科技”市场部实习，已经过去了整整一个月。从最初连打印机都要研究半天的职场新人，到如今能独立完成竞品分析报告，她的成长像窗外的梧桐树，在不知不觉间抽出了新枝。

“薇薇，来我办公室一趟。”部门负责人张姐的声音从工位前方传来，打断了林薇薇的思绪。她立刻关掉实习日志，起身整理了一下衣角，快步走向张姐的办公室——张姐是市场部的“定海神针”，经手过十几个千万级推广项目，平时对下属要求严格，能被她单独叫去，要么是工作出了问题，要么是有重要任务。

“张姐，您找我？”林薇薇站在办公桌前，双手自然垂在身侧，保持着恭敬的姿态。

张姐从堆积如山的文件中抬起头，指了指对面的椅子：“坐。刚接到一个新任务，公司刚开发的‘校园生活’APP要启动推广，目标用户是全国高校的大学生，领导把这个项目交给我们部门负责，我想让你也参与进来。”

林薇薇心里一紧，随即又涌起一阵兴奋。“校园生活”APP她之前听说过，主打校园社交、学习资料共享和生活服务，是公司今年重点打造的产品。能参与这样的项目，对实习生来说无疑是难得的机会。“谢谢张姐信任！我一定好好做！”

“先别急着表决心。”张姐递过来一份项目brief，“你先看看这份资料，了解一下APP的核心功能和目前的推广困境。现在的问题是，预算有限，传统的线上广告投放成本太高，效果还不一定好；线下地推又容易被学生抵触，之前在几所高校试过，下载量很不理想。”

林薇薇接过brief，快速浏览起来。资料显示，APP目前的校园下载量仅占目标用户的12%，用户留存率更是不足8%。核心痛点很明确：学生对陌生APP的信任度低，且现有推广方式无法精准触达目标群体，导致“推不动、留不下”。

回到工位后，林薇薇把自己关在会议室，对着白板写写画画。她想起自己大学时运营“校园租赁平台”的经历——当时为了推广平台，她没有选择烧钱做广告，而是找了学校里的学生会干部和社团负责人合作，让他们以“学生推荐学生”的方式宣传，还在宿舍楼下办了“旧物置换 平台体验”的线下活动，最后不仅低成本拉新，还积累了一批忠实用户。

“或许，这个思路能用到‘校园生活’APP的推广上？”林薇薇眼前一亮。她立刻打开电脑，调出之前运营租赁平台时的用户数据和活动记录，开始对比“校园生活”APP的目标用户画像——两者都是以18-22岁的大学生为主，核心需求都集中在“便捷性”和“信任感”上，这意味着“高校KOL合作 线下体验活动”的模式，很可能适用于这次推广。

接下来的两天，林薇薇几乎泡在了数据里。她先是通过校园论坛、社交平台，筛选出全国50所重点高校的“优质KOL”——这些人不是传统意义上的“网红”，而是在学生中有影响力的群体，比如学生会主席、社团创始人、学习博主，甚至是食堂窗口的“人气阿姨”。他们的推荐，比陌生的广告更有说服力。

然后，她又设计了线下体验活动的方案：在高校内搭建“校园生**验区”，设置“学习资料免费领”“社交盲盒互动”“生活服务秒杀”三个环节，学生只要下载APP，就能参与活动。同时，她还考虑到学生的“分享心理”，设置了“邀请好友得积分”的机制，积分可以兑换校园周边、学习用品，进一步刺激用户裂变。

为了验证方案的可行性，林薇薇还特意联系了自己大学时的学生会主席，让他帮忙在学校里做了个小范围调研。结果显示，85%的学生表示“会关注信任的人推荐的APP”，72%的学生愿意“为了实用的活动下载新APP”——这更加坚定了她的想法。

周五下午，市场部召开项目讨论会。张姐率先开口：“大家对‘校园生活’APP的推广，有什么想法可以提出来，畅所欲言。”

会议室里陷入短暂的沉默，几名老员工陆续提出了“加大线上广告投放”“和高校官方合作做宣传”等方案，但要么成本过高，要么落地难度大，都没有得到一致认可。

就在这时，林薇薇鼓起勇气举起手：“张姐，我有一个方案，想跟大家分享一下。”

所有人的目光都集中到她身上，有好奇，也有质疑——毕竟，她只是个刚实习一个月的新人。林薇薇深吸一口气，走到白板前，将自己的方案缓缓道来：“我的思路是‘高校KOL合作 线下体验活动’，具体分为两步：第一步，和高校内有影响力的KOL合作，让他们以‘真实用户’的身份推荐APP，比如学习博主分享APP里的资料功能，学生会主席推荐APP的活动板块；第二步，在高校内办线下体验活动，用实用的福利吸引学生下载，同时通过‘邀请好友得积分’的机制，实现用户裂变。”

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