萌宠特攻 第478章 市场考场

大巴上的期待，商场里的答案

周六清晨六点半，柘城汽车站的路灯还亮着暖黄的光，莉莉攥着车票站在大巴车门口，哈出的白气在冷空气中打了个旋。周深拎着两个鼓鼓囊囊的帆布包快步走来，额角沾着薄汗：“差点迟到！刚去买了豆浆油条，上车吃。”他把其中一个包递给莉莉，“里面装了‘一力轻选’的样品，还有给熊哥带的柘城特产。”

莉莉接过包，指尖触到包里硬挺的样品盒，心里满是期待。这趟广州之行，不只是跟熊哥对接订单、送样品，更重要的是去正佳、太古汇、天环这些大型商场“取经”——作为“一力轻选”的销售和业务，他们得摸透广州市场的培育钻石款式、定价和消费习惯，才能让网店的产品更接地气。

大巴车“哐当”一声启动，缓缓驶出汽车站。莉莉靠窗坐下，打开豆浆喝了一口，温热的液体滑过喉咙，驱散了清晨的凉意。周深坐在她旁边，拿出手机翻出提前列好的“考察清单”：正佳广场看年轻群体款式偏好，太古汇盯高端品牌工艺细节，天环广场记录客单价和服务模式，每一条都标得清清楚楚。

“熊哥说上午十点在大学城地铁站等咱们，”周深把手机递给莉莉看，“咱们先跟他对接完订单细节，中午吃个饭，下午就去商场。”

莉莉点点头，看着窗外飞速倒退的风景，想起上次熊哥在电话里说“广州大学城的学生都爱简约款培育钻石，预算大多在三千以内”，心里琢磨着——“一力轻选”目前的主力款就是两千到五千的简约吊坠和耳钉，要是能摸清商场里的流行元素，说不定能设计出更受欢迎的款式。

大巴车在高速上平稳行驶，阳光渐渐升高，透过车窗洒在座位上。莉莉靠在椅背上，拿出手机刷起了广州商场的培育钻石品牌信息：正佳广场里有好几家主打年轻市场的培育钻石专柜，款式多是ins风；太古汇的品牌更偏向高端，工艺复杂，客单价基本在一万以上；天环广场则是轻奢路线，融合了古法和现代设计，很受白领喜欢。

“你看这家，”周深凑过来，指着手机上的一款培育钻石戒指，“戒托用了莫比乌斯环设计，钻石嵌在中间，评论里说年轻人特别喜欢，咱们‘一力轻选’是不是也能试试？”

莉莉点开图片仔细看：莫比乌斯环的戒托线条流畅，没有多余装饰，钻石虽然只有20分，却因为设计显得格外亮眼。“可以试试，”她点点头，在手机备忘录里记下“莫比乌斯环款式”，“这种简约又有寓意的设计，学生和刚工作的年轻人肯定喜欢，成本也不高，符合‘一力轻选’的定位。”

一路聊着，大巴车终于在下午一点抵达广州汽车站。刚走出车站，湿热的风就裹着熟悉的粤式气息扑面而来，比柘城暖和不少。莉莉拎着包，跟着周深往地铁站走，手机里熊哥发来消息：“莉莉姐，周深哥，我到地铁站啦，穿蓝色卫衣，举着‘一力轻选’的样品袋！”

到了大学城地铁站，远远就看到一个穿蓝色卫衣的身影，举着个印着“一力轻选”小logo的白色袋子，正是熊哥。他身边还站着阿龙，手里拎着两杯冰奶茶，看到莉莉和周深，连忙挥手：“莉莉姐！周深哥！这里！”

“等久了吧？”莉莉笑着走过去，把带来的柘城特产递给熊哥，“给你带的酥糖，尝尝。”

“谢谢莉莉姐！”熊哥接过特产，笑得眼睛都眯了，“奶茶给你们买的，少糖，广州这天气，喝冰的舒服。”

四人边聊边往大学城商业街走，熊哥边走边说：“我这两天跟大学城的学生聊了聊，他们说现在喜欢那种能刻字的培育钻石首饰，比如刻名字缩写、纪念日，觉得有意义。还有人问能不能做情侣款，要那种‘低**侣款’，别太花哨，戴出去别人能看出来是一对，但又不张扬。”

周深停下脚步，掏出笔记本飞快记下：“刻字需求、低**侣款”，抬头问：“他们能接受的价位大概在多少？”

“大多在两千到四千之间，”熊哥想了想，“学生预算有限，太贵的接受不了，但也不买太便宜的，怕工艺不好。上次我推了‘一力轻选’三千左右的吊坠，好多人都问能不能再加点小碎钻，显得更亮。”

莉莉心里一动——“一力轻选”目前的款式基本是单钻设计，要是加少量小碎钻，既能提升颜值，又不会增加太多成本。她跟周深对视一眼，都从对方眼里看到了认可。

中午在大学城吃了顿粤式快餐，熊哥把订单细节跟他们一一核对：30分古法吊坠的银托已经做好一半，刻字师傅下周就能开工；学生定制的20分耳钉，供应商已经备好裸钻，就等“一力轻选”确认工艺。周深把样品交给熊哥，反复叮嘱：“让学生们多提意见，不管是款式还是价格，有啥想法都跟莉莉说，‘一力轻选’就是要做大家喜欢的东西。”

“放心吧周深哥！”熊哥拍着胸脯保证，“我肯定帮你们问清楚！”

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