柘沪连线托旧友,金火映心续微光
柘城培育钻石工厂的品控车间里,金刚砂打磨钻石的细碎声响此起彼伏。周一军戴着白手套,手里捏着颗刚检测完的梨形裸钻,净度SI1、颜色H色,切工的火彩在灯光下闪着细碎的光——这是要寄给上海何静的样品,他特意挑了颗品相最好的,指尖反复摩挲着钻石边缘,像是在确认一份跨越千里的信任。
车间外的休息区,他掏出手机,点开和“何静打金坊”的聊天框,最新一条消息还停留在半年前:“一军,你寄的培育钻收到了,镶嵌在老银戒上特别好看,客户很满意。”他看着屏幕,想起何静说话时温吞又坚定的语气,手指悬在输入框上,半天没落下——上次合作后,知道她日子过得难,没好意思总打扰,这次请她帮忙宣传双11活动,心里难免有点忐忑。
终于,他深吸一口气,发了条语音,声音比平时轻了些:“何静,我是一军,柘城这边的。最近打金坊忙不忙?你爸的身体还好吗?”
等了将近十分钟,手机才震动起来,何静的声音带着点刚放下焊枪的沙哑,还混着金属敲击的脆响:“一军啊,我刚给客户熔完金,没看手机。还行,最近接了几个二手镯翻新的活,够给我爸买药的。你找我,是有培育钻的活?”
周一军赶紧接话,语气里带着点小心翼翼:“是这样的,我们‘一力轻选’双11要搞活动,想请你在上海帮着宣传下——你打金坊不是偶尔镶嵌培育钻嘛,要是有客户问,你帮着提一句我们店,佣金按之前的来,不耽误你主业。”他顿了顿,想起何静的处境,又补了句,“要是你忙不过来也没事,我就是问问。”
电话那头沉默了几秒,只有焊枪冷却的滋滋声。过了会儿,何静的声音才传来,带着点自嘲的笑:“我能有啥忙的?考公又没考上,今年是第十一年了,我妈昨天还跟我吵,说我33岁了,不结婚不考编,天天跟焊枪打交道,丢死人了。帮你宣传没事,反正我这打金坊,也得靠你们这些靠谱的货源撑着。”
这话让周一军心里一酸——他记得何静第一次跟他合作时,说过自己二本毕业后,一门心思考公,考了五年没上岸,父亲突然犯了癫痫病,家里积蓄全花光了,她才咬牙跟老匠人学打金,在家开了个小作坊。上次寄钻石时,她还说“打金虽然累,至少能按月给我爸拿药,比啃老强”。
“别听你妈的,打金是手艺活,靠自己吃饭不丢人。”周一军的声音沉了沉,“我爸当年摔断腿,我高中就洗盘子赚钱,那时候也有人说我没出息,可现在不也靠品控技术吃饭?你比我强多了,至少有门能安身的手艺。”
何静笑了,声音里多了点暖意:“也就你能说这话。行,我帮你宣传。不过我丑话说在前头,我这打金坊是小本生意,客户都是街坊邻居或者老客介绍的,帮你推可以,但不能太商业化,不然人家该觉得我赚双份钱了。”
“放心,绝对不麻烦你!”周一军赶紧说,“你就正常接你的镶嵌活,要是客户问培育钻在哪拿的,你给个我们店的链接就行,成交了我按10%给你佣金,比你单做打金赚得多点。另外,我们这次活动利润10%要捐给一个00后女孩,她送外卖养脑梗父母,跟咱们一样,都是苦过来的,你要是愿意提一句,说不定上海的客户也愿意帮一把。”
“苦孩子……”何静的声音低了下去,“我懂这种滋味。我爸第一次犯病,我揣着仅有的两千块去医院,医生说要交押金,我在走廊里哭了半天,最后还是老匠人先预支了我三个月工钱。行,这忙我帮定了,不仅帮你推钻石,还帮那女孩多说说,能帮一把是一把。”
周一军心里一暖,赶紧把活动细节说清楚:“我们准备了秒杀款和拼团款,30分裸钻秒杀299,1克拉拼团1799,都是柘城工厂直供,比上海的珠宝店便宜30%。你要是有客户想镶嵌,我给你留专属供货价,比给别人低5%,你能多赚点差价。”
“不用,按之前的价来就行。”何静打断他,“你们小店也不容易,我别占你便宜了。不过我有个想法——我这打金坊接了不少‘旧饰改造’的活,好多客户想把妈妈的老银戒、外婆的旧金镯改款,再镶颗小钻,留个念想。你能不能给我留点小克拉的碎钻,我做成‘传承款’,比如把碎钻镶在老金镯的接口处,叫‘旧时光里的新星光’,定价别太高,上海的普通工薪族能接受的那种。”
周一军眼睛一亮:“这个主意好!我明天就去工厂挑20分以内的小碎钻,净度SI1,颜色H-J,供货价180一颗,你镶在旧饰上,卖399-499,利润能翻一倍。我再让童欣帮你做张海报,印上‘旧饰改造 培育钻镶嵌’,贴在你打金坊门口,肯定能吸引客户。”
“不用做海报,我自己写就行。”何静的声音里带着点不好意思,“我这打金坊就在老弄堂里,就一张小桌子,贴海报太扎眼。我给客户看样品的时候,拿个小本子,把你们的活动写在上面,人家问了我再细说,这样自然。”
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