萌宠特攻 第347章 慢慢发芽

自助餐里的冷静复盘——当庆祝声落，种钻计划的“小而美”生长术

自助餐厅的暖光洒在摆满餐盘的桌上，青提子刚夹了块焦糖布丁，就被玻璃骨按住手：“先别吃！赶紧说下一步推广，刚才路上你还说要搞‘高校巡展’，现在怎么不吭声了？”

守白放下手里的果汁杯，看着闺蜜们眼里还没褪去的兴奋，轻轻敲了敲桌子：“先冷静冷静。这次快闪爆单，是因为‘新鲜 小众’，要是急着做大，要么被其他高校模仿抢了风头，要么学生觉得我们‘变味了’，甚至可能因为订单太多服务跟不上，反而砸了口碑——学生钱不多，咱们得守住‘小而美’，别贪大。”

惊鸿正用叉子拨弄着沙拉里的牛油果，闻言抬头：“我同意。昨天有同学私信我，说‘幸好你们是小活动，要是像商业展会一样，我肯定不敢下单’——学生群体吃‘真诚’，不吃‘规模’。但也不能停着不动，得找‘轻推广’的法子，既保住口碑，又能慢慢涨订单。”

玻璃骨放下布丁勺，从包里掏出个小本子，上面记满了这次快闪的客户反馈：“我整理了同学的建议，大多是‘希望活动更轻松’‘定制流程再简单点’‘想要更便宜的小单品’——咱们下一步不用搞大动作，就围绕‘轻、简、省’来推，稳赚不赔。”

“对，‘轻推广’第一步，先做‘校园熟人链’，不搞对外扩张。”守白拿起笔，在餐巾纸上画了个简单的圈，“这次下单的58个同学，还有预约的12个，都是咱们的‘种子客户’。下周咱们分批次请他们喝奶茶，不是推销，就是聊定制体验——问问他们觉得哪里麻烦，想要什么小单品，再让他们推荐1-2个感兴趣的朋友，推荐成功双方各送个‘灵韵钻石小挂坠’（用工厂剩下的碎料做，成本低）。熟人推荐比发传单管用，还不会让学生觉得我们‘商业化’。”

青提子眼睛一亮：“这个好！上次我帮朋友推荐定制，她还说要给我送礼物，现在正好借这个由头，既维护了老客户，又能拉新，还不用花多少钱。对了，小单品可以做‘灵韵碎石手链’，用柘城工厂的小颗粒碎钻，串成手链，卖99块，学生都能接受。”

“第二步，把‘快闪’变‘轻闪’，不用每月搞大活动，改成‘周周小体验’。”惊鸿指着餐巾纸上的圈，又画了几个小点，“每周三下午在美院咖啡厅占个小角落，摆个小展示架，放几款模板款裸石和小单品，不用专人驻场，就放个二维码，同学扫码就能预约定制、反馈问题——我们轮流去盯班，每次就1个人，不耽误上课，也不会让大家觉得‘太折腾’。童欣那边我问过，小批量物料随时能发，不用囤货，没压力。”

玻璃骨突然拍了下手：“我想到了！‘轻闪’的时候搞‘旧钻改造’——同学手里有闲置的银饰、小吊坠，能拿来镶嵌小颗粒培育钻石，我们帮他们设计款式，收点手工费，柘城工厂那边能代加工，成本低，还能满足学生‘低成本变美’的需求。上次有个同学说‘想给妈妈的旧银镯加颗钻’，这个正好能满足她。”

守白笑着点头，又补充：“第三步，跟童欣商量，把‘定制流程’再简化，主打‘轻定制’。比如搞‘3分钟选款’——提前做好10款固定模板（风、岩、草元素，还有星座、字母款），同学选模板、选克拉数（0.5-1克拉，单价1000以内），直接下单，不用等设计图；个性化款也限定‘1个简单需求’，比如只刻名字、只加个小爱心，避免太复杂的设计，既能提高效率，又能控制成本，学生也不用花太多钱。”

“还有，价格必须守住‘学生线’。”惊鸿突然严肃起来，“这次模板款2400，已经有同学说‘有点贵’，下次小单品定价别超过100，轻定制款控制在500-1500之间，个性化款最多2000——童欣那边的校园价已经很低了，咱们别加价，就按成本 少量利润来，赚点活动经费和奶茶钱就行，别想着靠这个赚钱，不然真的会被反噬。”

青提子把布丁塞进嘴里，含糊不清地说：“对！上次我在网上刷到，有学生创业搞定制，一开始卖得便宜，后来涨价太多，被同学骂‘割韭菜’，最后黄了。咱们得记住，我们是‘艺术生搞小生意’，不是‘商人搞艺术’，初心不能丢。”

守白拿起手机，给童欣发了条消息：“下次推广走‘轻路线’，小单品 熟人推荐 简化流程，价格控制在学生承受范围，不用做大。”童欣很快回复：“没问题！你们定方向，我这边配合，小批量订单我们接得过来，还能帮你们做‘轻定制’模板，省得你们费心。”

看着手机屏幕，守白心里的石头落了地——她们不是要做“培育钻石巨头”，只是想在校园里，用自己的设计，帮同学定制“买得起、有意义”的钻石，顺便赚点小钱，支撑下一次艺术活动。就像汪明睿种钻是为了考研上岸，金一诺雕刻是为了灵韵，晗晗唱歌是为了舞台，她们的“种钻计划”，核心是“热爱”，不是“规模”。

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