萌宠特攻 第345章 柘城央美联手

从快闪订单到产业链路——当校园灵感锚定柘城，一场艺术与产业的共赢种钻计划

守白刚把快闪活动的最终流程发给童欣，微信就弹出闺蜜团的群消息——青提子拍了张堆满荧光颜料的课桌，配文“装置颜料全备好，就等钻石物料到位！”；惊鸿发了场地动线图，标注着“梦想墙→雕刻体验区→定制展示区”的路线；玻璃骨则晒出手工钻石盲盒的样品，里面塞着印着“一力轻选”logo的小卡片。守白笑着回复“童欣说明天物料就发顺丰”，指尖却忍不住敲起键盘，给童欣发了条新消息：“对了，我们商量了下，快闪活动要是有同学订培育钻石，能不能走‘校园定制通道’，咱们一起把订单落实，有钱一起赚～”

没过五分钟，童欣的电话就打了过来，背景里传来柘城产业园机器运转的轻微声响，她语气里满是雀跃：“我正想跟你说这事！我们‘一力轻选’上周刚开了‘校园定制专线’，你们的快闪订单刚好能对接！不过得按产业流程优化下方案，既保证你们的艺术调性，又符合我们的生产标准——我给你捋捋，咱们分三步走，稳赚不赔！”

守白赶紧拿出笔记本，笔尖悬在纸上：“你说！我们都听你的，毕竟你懂产业规矩。”

“第一步，快闪现场搞‘轻定制预订’，先锁单再细化。”童欣的声音清晰又有条理，“你们在定制展示区摆我们的裸石样品（1-3克拉，颜色选D-F色，净度VS以上，适合学生预算），再放‘灵韵定制模板’——比如守白画的仙侠纹路、晗晗的音乐符号、一诺姐的元素钻石，让同学选模板，或者提简单的定制需求（比如刻名字、星座），现场收50元定金，开‘校园定制凭证’，备注‘央美快闪专属’。这样既不用现场敲定复杂设计，又能锁定客户，避免活动结束后订单流失。”

守白边记边点头：“这个好！我们之前还怕同学觉得定制太复杂，模板 简单需求，门槛低多了。那定金怎么分？”

“定金先放你们那，等订单完成再结算。”童欣笑着说，“第二步，订单汇总后，我们对接‘柘城产业中台’做标准化处理。你们每天把订单整理好，按‘模板款’和‘个性化款’分类：模板款直接走我们的标准化生产线，比如选‘风元素模板’，柘城工厂3天就能出胚；个性化款（比如同学自己画的纹路），我们转交给产业园的设计部，用CAD画3D效果图，发给同学确认，确认无误再生产——这样能避免后期返工，也符合培育钻石定制的产业流程。”

守白突然想起金一诺说的“培育钻石雕刻要精准”，忍不住问：“个性化纹路会不会太复杂？工厂能刻出灵韵感吗？”

“放心！我们产业园有专门的‘微雕车间’，用的是五轴激光雕刻机，精度能到0.01毫米，比手工刻得还细腻。”童欣语气笃定，“而且我跟设计部打了招呼，你们快闪的订单优先排期，雕刻师傅会参考守白的插画风格，保证纹路有‘艺术感’——比如同学要刻仙侠里的云纹，师傅会按你们的笔触调参数，不会刻成死板的直线。”

她顿了顿，又补充：“价格方面，咱们按‘校园专属价’来：模板款比市场价低20%（比如1克拉D色裸石，市场价3000，校园价2400）；个性化款加收10%设计费，咱们按‘3:7分成’——你们拿3成（包括定金），我们拿7成（覆盖生产、物流、售后）。毕竟我们要承担裸石成本、机器损耗、人工费用，这个分成比例在产业里算很高的了，主要是想借你们的活动打开校园市场。”

守白算了笔账：假设一天接10个模板款订单，每个赚2400×30%=720，10个就是7200；个性化款每个多赚设计费的3成，利润更可观。她赶紧跟闺蜜群同步消息，惊鸿秒回“没问题！”，青提子发了个“赚钱买颜料”的表情包，玻璃骨则说“正好能覆盖快闪的物料成本，还能赚下次活动的启动资金”。

“第三步，售后和复购引流，把一次性订单做成长期链路。”童欣的声音里透着产业人的长远眼光，“每个订单附赠‘钻石生长报告’——柘城培育钻石的优势就是‘可溯源’，我们会给同学发裸石的培育参数（温度、压力、生长周期）、质检报告（GIA证书），还有雕刻过程的小视频，让他们觉得‘值这个价’。另外，在包装里放‘校园推荐卡’，同学推荐朋友定制，双方各减100元，你们也能拿推荐分成——这样既能做口碑，又能持续引流，比只做一次快闪赚得多。”

守白眼睛一亮：“这个溯源报告太酷了！比天然钻石的证书有意义多了，培育过程可视化，正好契合我们‘种钻’的概念。对了，能不能在报告里加一句‘这颗钻石的灵韵纹路，来自央美快闪活动’？”

“必须加！”童欣笑着说，“我们还能在‘一力轻选’的官微推‘央美灵韵定制专题’，放你们的快闪照片、守白的插画、同学的定制案例，标注‘校园合作款’——你们帮我们做内容，我们帮你们涨曝光，双赢！”

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