重生1950神秘桃园空间 第206章 食品版图扩南洋

就在兴华电脑业务如火如荼，成为集团新的增长引擎之际，皎兰集团起家的根本，也是最为庞大的业务板块——“百家”食品，同样没有停下扩张的脚步。

这一日，诛华从繁忙的电脑业务中暂时抽身，与父亲诛皎在书房进行了一次长谈。

书房内，茶香袅袅。

“爸，电脑业务虽然前景广阔，但‘百家’食品是我们的根基，绝不能放松。国内市场竞争日趋激烈，而且逐渐饱和。我一直在思考，如何为‘百家’寻找新的增长点。”

诛华沉稳地汇报着，经过几年独当一面的历练，他越发显得老练持重。

诛皎赞许地看着长子，点了点头。

“你能有这种居安思危的意识，很好。说说你的想法。”

“我研究过国际市场，欧美市场门槛高，饮食习惯差异大，我们的产品优势不明显。但东南亚不同。”

诛华走到墙上悬挂的世界地图前，手指点向东南亚区域。

“那里华人众多，饮食文化与我们有诸多相通之处。而且经济发展迅速，民众消费能力正在提升。更重要的是，当地拥有丰富的热带水果、水产和香料资源，这正是我们食品加工所需的原料。”

诛皎眼中闪过一丝不易察觉的欣慰。

长子这番分析，已经抓住了跨国经营的精髓——利用比较优势，开拓文化相近市场。

这与他内心的规划不谋而合。

“你的判断很准确。”诛皎肯定道，“东南亚，确实是我们‘百家’食品走向海外的第一站，也是最合适的一站。”

他站起身，走到地图前，与儿子并肩而立。

“但是，海外扩张，绝非易事。不同的政策法规、商业环境、消费习惯，都是挑战。你打算如何入手？”

“我计划亲自带一个考察团，先去新马泰（新加坡、马来西亚、泰国）走一圈。”诛华显然早有准备，“重点考察当地的原料供应、政策环境，寻找合适的合作伙伴。初期，我们可以采取‘技术输出 品牌授权 本地化生产’的模式，建立合资工厂，降低关税和运输成本，快速占领市场。”

“合资对象的选择至关重要。”诛皎提醒道，“既要看实力，更要看信誉和理念是否相合。宁缺毋滥。”

“我明白，父亲。”诛华郑重应下。

数月后，经过周密准备，诛华亲自率领一个由市场、技术、法务精英组成的考察团，踏上了前往东南亚的旅程。

第一站是新加坡。

这个花园城市国家给考察团留下了深刻印象，其整洁有序的环境和高效廉洁的政府，让诛华看到了理想的桥头堡选址。

通过当地华人商会的引荐，诛华会见了数位有意合作的富商。

其中，祖籍闽南的陈嘉明先生给诛华留下了最好的印象。

陈先生家族在新马一带经营多年，根基深厚，且对来自祖国的品牌抱有天然的亲近感，商业信誉极佳。

几次深入洽谈后，双方一拍即合，决定在新加坡共同投资建设“百家食品（新加坡）有限公司”，主要生产“百家”牌系列饼干、糖果和速食面，面向整个东南亚市场进行销售和分销。

诛华代表皎兰集团，以品牌、技术、部分设备和资金入股，占股百分之五十一，陈嘉明先生则以场地、本地资源、管理和部分资金入股，占股百分之四十九。

合资协议签署的当天，双方举行了简单的庆祝晚宴。

陈嘉明先生举杯，感慨道。

“诛华贤侄，不瞒你说，之前也有几家来自台湾和香港的食品厂找过我，条件开得也很优厚。但我最终选择‘百家’，看中的不仅是你们的技术和资金，更是你们产品里那份地道的‘家乡味’，还有你们做事的诚意和魄力！”

诛华谦逊回应。

“陈叔叔过奖了。我们是抱着互利共赢的心而来，希望能将真正美味、优质的食品，带给东南亚的同胞和朋友们。”

新加坡的桥头堡顺利建立，极大地鼓舞了考察团的士气。

紧接着，他们转战马来西亚和泰国。

在这两个资源更为丰富的国家，诛华调整了策略，将重点放在了建立原料初加工基地上。

在马来西亚的棕榈园和渔港，在泰国的稻田和果园，都留下了考察团忙碌的身影。

他们与当地大型种植园主、渔业公司签订了长期、稳定的原材料采购协议，确保了未来生产所需的上游资源。

同时，也在吉隆坡和曼谷等地，设立了销售办事处和仓储中心，构建起初步的营销网络。

然而，海外扩张之路并非一帆风顺。

在泰国洽谈一个大型水果罐头合资项目时，他们就遇到了麻烦。

原本已经与一家颇具实力的泰方企业谈得七七八八，对方却突然提高了要价，并且在技术转让条款上设置了诸多障碍，态度变得倨傲起来。

经过私下了解，诛华得知，是另一家日本食品巨头也看中了这个项目，开出了更高的价码，并且暗示可以提供“更先进”的日本技术。

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