天庭的夜班 第57章 暗藏玄机

“子政兄果然深明大义！”

不知谁先喊了一声，随即众人纷纷附和。

“是啊，吕老板都带头了，我们还能说什么？”

“降就降，赚少点总比没得赚强！”

刚才的怨声载道瞬间变成了一片拥护。

包拯看着吕不韦，眼神中的锐利稍稍缓和，却仍带着审视。

“吕老板能有此觉悟，是天河之幸。某拭目以待。”

茶会散去时，月已上中天。吕不韦的马车碾过石板路，回到位于天街的府邸。

刚卸下披风，管家便来禀报：“老爷，敖丙先生已在书房等候多时。”

吕不韦嘴角勾起一抹深意的笑，径直走向书房。

敖丙身着银鳞软甲，见他进来，立刻起身，脸上满是焦急：“子政兄，你今日在水师大营说的话，可是当真？那‘特供’标签若没了，我们的生意……”

“生意？”吕不韦摆手让管家退下，亲自为敖丙斟了杯热茶，“丙弟还是这么沉不住气。你且看看这个。”

他从袖中取出一张草拟的文稿，正是准备刊登在三界晚报的声明。

敖丙匆匆扫过，眉头皱得更紧。

“你还要公示成本价？这不是把家底都亮出去了吗？还有这‘不再以特供名义经营’，广寒宫的千年寒桂茶，若不贴‘广寒宫特供’，价格至少跌七成！玄商路更是如此，没了‘天河水师专供’的牌子，谁还认？”

吕不韦哈哈一笑，走到窗边，望着庭院中摇曳的灯火，转身道：“丙弟，你只知其一，不知其二。那‘特供’标签看似值钱，实则是悬在头上的刀。包拯是什么人？铁面无私，今日他能拿我们开刀，明日就能掀了整个供应体系。与其被他抓住把柄，不如主动撤旗。”

“主动撤旗，丙愚钝，请子政兄明示！”敖丙两眼巴巴地望着眼前这位精明透顶的商人。

这位在人间既坐过相位，又有《吕氏春秋》传世的红顶巨商是政商两界以及文学界的通识人才，他的一举一动就是生意，就是政治，就是风向，更是滚滚而来的利益。

吕不韦转过身，眼中闪烁着精明的光。

“你以为我那声明是自断臂膀？错了，那是最好的广告！你想，当三界百姓看到，连吕不韦这样的大商人都主动降价、公示成本，还强调‘质量不降反升’，这是什么？这是诚信！是口碑！”

敖丙似懂非懂：“可价格还是要降啊……”

“降的是明面上的价格，赚的是暗地里的名声。”

吕不韦走到书案前，铺开一张宣纸，提笔写下“大象金柜坊”五个大字，笔锋苍劲有力，“以后，我们所有的商品，都换这个牌子。‘大象金柜坊监制’，‘大象金柜坊投资’，听起来如何？”

敖丙盯着那五个字，猛地一拍大腿：“对啊！广寒宫的标签不能用了，可我们自己的牌子能用啊！只要品质不变，打出‘大象金柜坊’的名号，说这是我们吕不韦商号直营的品牌，强调匠心制作、用料考究，不比‘特供’更有说服力？”

“正是如此。”吕不韦放下笔，指尖轻点着“金柜”二字，“‘大象’者，大道无形，却有容乃大。‘金柜’取‘金玉其质，柜纳万商’之意，既有富贵气，又贴合商号本色。百姓一看，哦，这是吕不韦家的牌子，以前特供水师的质量，现在卖市价，那还不抢着买？这叫什么？这叫‘明降暗升’，降的是价格数字，升的是品牌价值。”

他端起桌上的寒桂茶，此时茶已微凉，却更显甘醇。

“那广寒宫的茶，换个标签，照样能卖高价，因为它的品质在那里。玄霜露也是一样，我们把‘天河水师专供’换成‘大象金柜坊秘制’，再请几个仙君写推荐语，价格不仅不会跌，说不定还能涨。丙弟，做生意，靠的不是标签，是脑子。”

敖丙听得连连点头，先前的焦虑一扫而空，只剩下佩服。

“吕兄高见！高见啊！小弟之前真是糊涂了，竟没看出这其中的玄机。这‘大象金柜坊’，当真是一步妙棋！既应付了包拯，又保住了咱们的根本，还能趁机打响新招牌，一举三得！”

吕不韦微微一笑，吹了吹茶面的浮沫。

“商场如战场，哪有永远的标签，只有永远的时局。包拯要的是稳定民生，我们给他稳定；我们要的是长远利益，便从长计议。这杯茶，该热一热了。”

窗外夜色深沉，风穿过廊柱，与书房内的茶香融为一体。

吕不韦望着“大象金柜坊”五个字，眼中闪烁着商人特有的光芒——包拯的约法三章看似严厉，却给他送来了一个重塑品牌的契机。

当其他商人还在为失去“特供”标签而叫苦时，他已经悄然布下了新的棋局，只等锁龙坝修好，天河水涨，便是“大象金柜坊”名动三界之日。这盘棋，他算得比谁都远。

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