重生06，养成青梅姐姐 第86章 发展的平台期

时间悄然流逝，校园生活按部就班，常柏溪努力践行着白言教导的“温柔渗透”策略，尝试着叩开同桌赵玲的心扉。

而另一边，白言并未过多参与的商业版图，却在长辈们的操持下，经历着快速的成长与不可避免的阵痛。

由白言创意起源、常山木投资运营、夏知允老妈主要负责运营的“星座吐槽”系列，依托QQ空间、博客和贴吧等早期互联网平台，经过近一年的发展，已经积累了相当可观的人气。

尤其是在中小学生群体中，几乎成了潮流风向标。

简单的星座性格分析、幽默的吐槽漫画、以及后来增加的情感小建议栏目，都深受欢迎。

随之而来的，是周边产品的热卖。印着星座符号和吐槽语录的文具、笔记本、钥匙扣、简易T恤等，通过网店销售，生意一度十分红火，成为了重要的盈利点。

常山木租下了一个小仓库，雇了两个人帮忙打理发货。

然而，问题也逐渐显现。

周末，常山木难得地从省城回来，脸上却带着一丝愁容，直接来了白言家。

他也没把白言当普通小孩，开门见山地诉苦：

“言言，最近网店生意…好像碰到坎儿了。”

常山木叹了口气。

“最开始那波热度过去之后，销量增长变得特别慢，有时候甚至还会往下掉。新客户来得少，老客户买过一次之后，好像也没什么兴趣再买新的了。”

他掰着手指头数着问题：

“咱们的东西，说实话，技术含量不高。就是印点图案和字。现在市面上已经出现模仿我们的了，价格还比我们低，虽然质量可能差一点，但也分走了不少客人。”

“而且，来来去去就是文具、衣服、小饰品这几样，花样翻新慢，大家看久了也就没那么新鲜了。”

“推广好像也遇到瓶颈了，就是那几个平台发发帖子，感觉该知道的人都知道了，不知道的人还是不知道。”

白言静静地听着，对此并不意外。这几乎是所有初创项目都会遇到的平台期。

新奇感耗尽，竞争出现，产品线单一，营销手段固化。

他正准备开口，运用他远超时代的认知给出建议——比如，增加更具互动性的栏目，如“星座CP今日运势”、“粉丝故事征集”，甚至可以考虑制作极其简单的Flash小动画或彩铃。

或者开发更有设计感和实用性的产品，比如星座主题的迷你盆栽、DIY手账材料包、与本地受欢迎的小零食品牌搞联名礼盒。

尝试与当时正火热的“快乐女声”等选秀节目贴吧搞小规模合作，或者寻找学生中具有影响力的“小意见领袖”进行推广。

定期推出限量款或节日特定款，制造稀缺性和话题度什么的……

然而，他还没组织好语言，坐在一旁抱着小白周粥逗弄的老妈周锦，却忽然抬起头，语气平常地插了一句：

“山木哥，我最近看杂志，好像现在好多年轻人喜欢玩什么…‘盲盒’？

就是一个小盒子，不知道里面具体是哪一款，抽到喜欢的就特别高兴。

咱们那些小钥匙扣、小徽章什么的，能不能也弄成一套一套的，让人凑齐一套星座？或者…搞个会员积分什么的，买多了能换点别处买不到的特别款？”

她又想了想，继续说：

“还有啊，咱们老是卖实物，能不能卖点‘虚’的？

比如做个特别漂亮的电子生日贺卡，带星座主题和音乐的那种，让人花几毛钱一块钱下载发送给朋友？或者弄个付费的、更详细的星座运势分析？”

白言猛地转头，惊讶地看向自己的老妈。

周锦被他看得有些不好意思，笑了笑：“我就是瞎琢磨的，看电视看杂志瞎想的，也不知道行不行……”

常山木听得一愣一愣的，仔细琢磨着：“盲盒…积分…电子贺卡…这…这些想法挺新鲜啊！”

白言内心的惊讶无以复加。

他没想到，老妈仅仅通过看电视和杂志，就能敏锐地捕捉到“盲盒”、“虚拟商品”、“会员体系”这些在07年堪称超前的商业概念！

虽然只是雏形，但方向几乎和他基于未来经验的想法不谋而合！

他压下心中的震惊，笑着接口道：“妈，您这可不是瞎琢磨，您这眼光太厉害了！常叔叔，我觉得妈说的这几个点子都非常有搞头！”

他立刻顺着老妈的话，将其具体化和深化：

“‘盲盒’这个概念特别好，我们可以叫‘星座神秘袋’，把不同星座的周边混搭放，刺激大家收集的**。会员积分也可以做，不同等级送不同的小礼物，增加粘性。”

“电子贺卡和付费深度运势，更是几乎零成本的增值服务，非常适合我们现在的模式。还可以考虑和一些刚刚兴起的手机图铃网站合作，授权我们的星座素材。”

“除此之外，我们还可以……”

白言将刚才自己想到的内容深化、产品创新、营销拓展等思路，巧妙地融合了老妈的创意，条理清晰地说了出来。

常山木越听眼睛越亮，刚才的愁容一扫而空，用力一拍大腿：

“好！好！就这么干！锦妹子，你这脑子可以啊！言言，还是你总结得好！我回去就安排人弄起来！”

他兴奋地站起来，来回踱步，已经开始规划先实施哪一步了。

周锦被两人夸得有些脸红，怀里的小周粥也咿咿呀呀地挥舞着小手，仿佛在给妈妈点赞。

白言看着老妈温和的侧脸，心中涌起一股暖流和新的认识。

他原本以为只有自己才是带着未来视野的破局者，却忽略了生活本身和善于思考的人所能迸发出的智慧。

老妈或许不懂什么互联网思维，但她对生活细致的观察、对新鲜事物的好奇以及希望帮助家人的心意，让她同样能捕捉到时代脉搏中细微的跃动。

看来老妈的变化还真是不小，以前那个在家看看剧就能乐一天的老妈在经历了白言的影响后也有了超前的商业嗅觉。

白言不免有些感叹。

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