重生：先知的我，一路狂飙 第545章 这个行业水很深，你把握不住

下午3点，陈元生亲自到楼下，准备迎接一位重要的客人。

两辆汽车从远盛实业大门外驶入，前面那辆是宋晋生的黑色劳斯莱斯。

汽车停下，从车里下来的人并不是宋晋生，而是穿着灰色夹克的曾邵华。

两人握手寒暄之后，曾邵华介绍了一下跟他同行的两个中年人。

随后，一行人便朝楼上走去。

曾邵华也是数字动力集团的股东，虽然股份不多，但他此行的第一站还是先去数字动力集团看了看。

宋晋生安排自己的座驾，将他们一行三人送到了远盛实业。

其实，曾邵华此行的目的， 就是远盛事业。

当初在对付老曹的过程中，曾邵华在幕后也是出了大力的，否则以彦振林的实力还不足以扳倒老曹。

入股数字动力城项目之后，曾邵华对陈元生的事业规模多多少少有些了解。

三天前，得知曙光电子改制的纪录片播放，他专门从头到尾看了一遍，也是想对陈元生的创业思路多点了解。

曾邵华发现整部纪录片都带着一种说不出来的新奇感。

看一遍还不行，他专门让人去内部拷贝来录像带，连着看了三遍，其中一些内容，还是电视上没有播放的。

像U盘、MP3这种新鲜事物虽然也给他留下了深刻印象，但因为没见过实物，具体感受全靠猜。

真正让他震撼的，是曙光电子设计、生产的征服者电脑。

因为电脑产品，曾邵华可是很熟悉的，他旗下就有公司在仲关村做相关产品代理。

征服者电脑，完全颠覆了他对市场上电脑类产品的印象：原来电脑也能造这么漂亮？

现在的消费者，对电脑的印象它是一件科技含量很高的现代办公工具。

但曙光电子，却是把电脑设计成了艺术品。

只需惊鸿一瞥，就能感受到它的惊艳和与众不同。

曾邵华敏锐的察觉到，征服者电脑走了一条与众不同的道路：对待产品的态度，往往就决定了品牌格局。

虽然以前对陈元生的事业稍微有点了解，知道小陈老板很有魄力，资金充沛，投资了不少项目。

具体这些项目是怎么展开的，曾邵华并没有深究过，因为国内赚钱的老板他见多了。

但是这个纪录片，让曾邵华对小陈老板有了一个全新的认识。

“这里面有巨大的商机。”

研究完纪录片之后，曾邵华给陈元生打了个电话。

两人通过电话，交流了四十多分钟。

恰好，陈元生也有他的难处。

对于电脑、U盘/MP3等产品的销售，陈元生有两个思路。

第一个思路，走类似于后世的苹果、某为、小米等品牌官方体验店的路线，树立卓越的品牌形象。

这个方法在90年代来说，绝对是一种创新，当然投资会很大。

第二个思路，是走代理商路线。

因为在内陆消费市场，电脑类产品只针对散户消费者是远远不够的。

这个市场里面有个重要的消费群体，叫做“大客户”。

大客户对价格不敏感，但对经销商来说，却需要强大的公关能力。

这个市场的护城河相当高，不是你想卖，就能卖进去，价格战在这里近似于失效。

所以，寻找有实力的代理商，就成了头等大事。

陈元生没那么幼稚，天真的以为某些品牌的成功靠的全部是产品力。

但凡你在市场上打拼过，看看这种产品的消费群体，就基本能猜到幕后的一些事情。

商战无处不在，或许是别人的公关能力，碾压了你的想象极限。

在商言商，如果你想在这个市场上分一杯羹，那就不要做白月光。

但是，陈元生没有精力、也没有实力去运营这么一个复杂的销售体系。

因为对手，不是站在擂台上跟你拼刺刀的。

先前，陈元生对曾邵华了解有限，只知道他是个有背景的人，曾老板的具体产业，陈元生一概不知。

当然，到了曾邵华这种地步，也不可能在外面出头露脸，实际去掌控某个企业。

曾邵华的电话，让陈元生看到了希望。

就像饿了送干粮，困了送枕头一样。

曾邵华这次来带了两个人，一个是他的工作助理小宋，一个他在燕京科技公司的杨总经理。

因为先前有过电话沟通，所以见面之后双方就开门见山的聊起了具体细节。

陈元生构思也很充分，把自己的营销策略总结为五个部分：

产品定位：高端、品质、创新、时尚、人性化。

品牌建设：依靠包装、广告宣传、人物宣传、品牌活动等各种方式构建深入人心的品牌形象。

创新驱动：包括产品力的创新和营销方式的创新。

用户关系：包括用户体验、用户反馈、促销互动、渠道售后等。

跨界合作与生态构建：跟邮电、电信等渠道合作；在电影、电视剧植入；生态构建：买电脑送软件，买软件送电脑，推出配套的音箱、耳机、座椅、甚至把U盘、MP3都绑定上去。

销售方式，陈元生提到了四个方向：体验店直营；代理商营销；合作伙伴营销；网络营销。

当然，在这个时代提网络营销，太过超前，因为消费者在网上都没办法付款。

本来么，宋助理和杨经理这次跟曾邵华来青州，想的就是对接来的。

尤其是杨经理，人家干这一行已经七年多，可以说是国内第一批进口销售国外电子产品的先锋人物，对这一行门清。

如果讲起这些年在电子行业打拼的故事，杨经理能给陈元生讲上三天三夜，还不带重复的。

他本以为，这次大老板亲自来，是给陈元生这个小年轻面子。

自己也顺便给点面子：小伙子，这个行业水很深，你把握不住，得有前辈给你掌舵。

但是没想到，小陈老板思路很特别，不是常规套路，他根本没接触过，也没想到过。

“这是中国人？”

杨总忍不住心中怀疑：就小陈老板这脑回路，跟他见过的所有国内老板都不一样，说的跟真的一样，老带劲了。

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