妾心似玉 第15章 经营之道

唐素青买完丝线后就直奔绣坊去了，接下来还要张罗的事情还多得很。

她先是让绣坊里干粗活的几位大娘把绣坊这些年来积压在库房里的绣品整理了出来，然后在一个一个地检查了一遍，见没有什么大的瑕疵，便把这些绣品送到布庄去低价售卖。

然后先是教那些绣娘们她昨天绣的那副绣样所用的方法，教得差不多后，又开始想新的绣样起来。

绣娘们每绣好一副，唐素青就让人送到布庄去，来来回回的，一下吸引到街上一些人的注意，有些人心里好奇，便进了布庄一探究竟，因此一时布庄人流涌动，比往常热闹了不少。

“东家这是手巧眼光也伶俐，用买来的丝线加上新的样式，让这绣品看起来设色鲜亮，栩栩如生，好看极了。”

巧儿看着唐素青刚刚绣出的新样式，不由发出感叹。

“是啊，东家这随便一绣，就好看得紧！”

绣娘们听巧儿这么说，也纷纷夸赞唐素青起来。

从昨日到现在，她们是真心服气唐素青了，也都纷纷叫起东家来。

唐素青见大家都夸奖起她，脸不禁红了起来，笑道：“你们真是要把我捧得分不清东北，我虽有些巧思，但也禁不得你们这样夸，你们再夸下去，我怕是今晚睡着都要笑出声了。”

绣娘们听唐素青有些俏皮地说这些话，纷纷笑得开怀，整个绣坊都充满欢声笑语。

笑罢，唐素青又对着巧儿歉意道：“我昨日不小心把你的手帕给烧了，这块我刚绣的帕子虽比不上你那块帕子珍贵，但也是我的歉意，希望你能收下。”

她说着，把手中的帕子给了巧儿，脸上满是歉意。

巧儿见她这一举动，心中诧异，好一会才接过她的帕子，看着上面精致的绣花，不知想些什么。

“东家真是客气了，我那帕子也不过是个普通的，哪里值得您给我绣这么好看的帕子。”

巧儿的声音里满是动容，看着唐素青的眼神更是多了几分真挚。

“只要你能喜欢就好，不然我可是心中过意不去。”

唐素青见她流露出对着帕子的喜欢，才松了口气。

接着眼角无意瞄到角落处，见一个绣娘正低头抹着眼泪，便往她那边走去了。

唐素青记得，这个绣娘叫做晓棠，是所有绣娘里年纪最小的，绣艺虽不错，但毕竟少了些经验，所以可能一时绣得不好。

瞧着她默默抽泣，唐素青心里的某处柔软起来，母亲刚去世时，她也曾这般一个人在角落里，边哭边绣着东西，她那时候觉得，是因为自己学得不够好，所以母亲才会离开她。

后来慢慢懂了，原来人死了，再也回不来，无论她绣得再好，她的母亲也不会回来了。

想着这些，唐素青拿起她放在一旁绣好的绣品看了看。

晓棠见东家注意到她，还拿起她的绣品看，顿时着急得不得了，眼泪都停了下来。

看她一言不发的模样，晓棠都生怕唐素青下一秒就说出让她别在绣坊干活的话来。

唐素青却只是看了一小会，就让下人把她绣好的那些也都送到布庄去了，只是多吩咐了几句。

晓棠见此，紧张无措道： “东家，我那绣品上不得台面，可不能送到布庄去卖给客人，这会毁了店里的招牌的…这”

她一着急，声音都带上了几分哭腔。

见她如此，唐素青黛眉微微蹙起，“你们的工钱是按着绣品的好坏及数量来定的，若是不拿出去卖了，你可是挣不到工钱的。”

而后又说道：“你放心，我看过了，虽然你绣出的绣品有的地方生硬了些，可至少针脚细密，看起来也是行的，只是不够精致，价钱低些也是有人愿意买的。你也不必过于着急，多加练习，往后我教你几个技巧，慢慢的也就跟别人绣得一样好了。”

晓棠听了她的解释才放下了心，心中也涌起感激。

她吩咐下人把晓棠的绣品与之前那些堆积的库存放在一起，标价都比较低。

其实低价卖那些绣品，唐素青也是有自己的一份心思在的，全东祁城的姑娘夫人是不少，但绣得精致好看的帕子或衣裳，就只有有钱人家买得起，像那些丫鬟或家里贫苦些的姑娘就买不起了，可十几岁的姑娘哪有不爱俏的，自然也是喜欢这些精致的绣品。

唐素青考虑这些才决定把之前那些低价处理掉的，因为这另一方面也是给布庄带人气，那些丫鬟买了带在身边，也算是个宣传，要知道有权有势人家的女眷，相处最多的就是自己的丫鬟。

很多时候，这些丫鬟的提议也不可忽略。

结果证明，唐素青的做法是对的。

原本因着好奇心进布庄的，大都是一些丫鬟或者出来采买的婆子，本来她们见那绣帕标着的价钱还不信，可看了一眼，发现除了那些绣帕有着一些不显眼的小瑕疵，其他都是不错的，就买了下来，还心里觉得捡到了便宜。

毕竟就这价钱，以往是零头都不够买一块次点的手帕，现在这么便宜，自然爽快地买下了。

甚至有的还多买了几块，想着送人或是以后存着慢慢用都是可以的。

就这样一传十，十传百，越来越多的人知道了在燕回街里，有家布庄的绣品价钱不高还好看。

一下子，布庄的生意火爆了起来。

这算是一种给布庄招人气的手段。

除此之外唐素青还给布庄取了个寓意美好的名字，绣意。

那些进进出出的个人见了牌匾的名字，心中也留下了深刻的印象。

唐素青看着如此景象，顿时受到激励，兴致更高地忙活起绣坊的事，毕竟绣坊和布庄是一体的。

就这样过了几日，唐素青的一腔热情被现实打破了。

布庄的生意几日来确实有好转，名声也渐渐传开了，可一算账本，与之前的收入也没有高出多少，只是赚了些小零头。

薄利多销引来的多是家中不太富裕的姑娘们，而那些夫人和小姐却几乎没有，果然是名气还上不到权势人家的阶层。

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