原罪密码 咖啡书屋

23

第二天，又是一个大晴天。

早晨，泡一杯花茶，坐在阳台上就着暖阳里细细品味。在温暖的阳光下坐一会儿真是人生的一大快事!

阳台上的花儿、翠绿的叶片在阳光的照射下，反射着生命的色彩，油亮油亮的。一张张叶片在阳光的透视下，瞧得清叶片舒展的筋脉，也只有春天里才有的葱心儿绿色彩，在阳光的照射下得以再现。

柳知语捧着电脑，喝着花茶，在写创业计划书。

她想开一个书店。

柳知语打开电脑一个叫做“妹妹背着洋娃娃”的文件夹。里面有一份文档。她打开文档。

关山月发了一条信息来吐槽，上班太累了，老板剥削，想换工作……巴拉巴拉。

柳知语一边在键盘上飞舞着双手，一边回复。“嗯…哦…哦…啊？…哦…嗯…”

“柳知语你在上厕所吗？！”

“……啊？”

“不然你干嘛一直嗯嗯哼哼的？你到底有没有在听我说话？！”关山月气呼呼地问，她觉得小伙伴一点都不关心她。

不待柳知语回复，她又问：“你每天都在干嘛？不无聊吗？要不要出来喝咖啡？”

柳知语告诉关山月：“我在写计划书。”

“什么计划书？”关山月好奇地问道。

“创业企划书，我想开一个书店。”柳知语说。

“这个好！我也要玩，投资多少？”关山月眼睛一亮，这个好玩。

“……”我是认真的！我没有在玩！

好吧，也有那么一点点。

“我先发文档给你看看。”

柳知语没想到关山月也有兴趣，于是她把档案发给关山月，关山月看完后，马上激动地说：“小语，我是认真的，我要入股。”

柳知语：“……亲，你再考虑考虑吧，万一亏了，怎么办？”

关山月说：“这么点，大不了我卖身。”

于是，两人就这么愉快地决定了。并约好待会星巴克碰头聊细节。

好吧，既然好姐妹有兴趣一起，那当然是独乐乐不如众乐乐。柳知语输完剩下的文字，就关闭了文档，心情愉快地合上了电脑，拿出电脑包塞进去。

她回到房间，打开衣柜，从里面挑一条吊带连衣裙子出来。

这条吊带裙还是上次和关山月一起逛街买的。标签还没来得及拆。

她又选了一件黑色长袖喇叭袖上衣搭配。

把手机和钥匙塞进手袋，穿好鞋子。柳知语关上门，搭电梯下了楼。

她拿出车钥匙开了车锁，坐上车系好安全带，打火。熟练地转动方向盘倒车。

车轮子滚呀滚呀滚，不一会，就到了星巴克。

流畅的倒车入库，熄火，下车，关门。

柳知语和关山月一人点了一杯咖啡。

她打开电脑，调出文档给关山月浏览。

关上月看完后，表示不太懂这个，让柳知语来讲解一下。

柳知语偏头想了一下，清了清嗓子，开始滔滔不绝地说起自己的想法：“从经营角度上讲，书店其实还真不是一个很好的创业之路，这些年，各大书店在慢慢没落、消失。卖书已经没有太大盈利。虽然依旧会有很多人在实体店买书，不过很多书店都已经转型。那如果我们要做，只能凭借客流通过以下方式达到盈利。”

“第一点，饮品，这是最广为人知的，坐在书店里喝上杯咖啡是很多人的习惯，目前市面上也很多书店都有付费休息区。”

“咖啡书屋是新的文化。虽然这几年还有几间传统的书店主导着这一行业。但是至从网店风靡，门市业务却不断地缩小，萎缩。主要靠对教材教辅的垄断经营来维持生存。”

“现在由于压力与社会的进步，越来越多的人喜欢喝咖啡。从星巴克开始，咖啡文化充满生活的每个时刻。无论是在家里、办公室或是各种社交场合，都可以看到人们在品着咖啡。”

“咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息、办公的好地方。”

“还有的就是，周边产品收入，比如有书店中会卖一些笔记本，手帐之类的东西，很多人可能不会花3.4十买书，但是一个5元的书签还会是很多人的选择，这种消费的利润不会比卖书差的。这是另一个收入来源。我们可以弄一些书签来卖。”

“第三点，那就是广告。现在有很多人出了新书为了宣传都会广打广告，这时候书店就成了最好的选择，在书店打广告受众面精准，效果好，我们也可以收取广告费，双赢的生意。”

“最后，活动收入，书店作为一个线下活动场所，是很多人聚会见面的地方，如果做一些活动的话效果会非常好，比如签售，比如读者见面会，活动可以请公司赞助，同时活动带来的影响力也会为店内增加客流量，为之后的经营打好基础。”

柳知语讲得口干舌燥，拿起桌上的咖啡一饮而下。这时刚好有侍者在对面整理着桌面，看到她这般牛饮，不禁幽怨地看着她。

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