沧海扬帆 第四百四十四章 丙稀酸涂料

水性内墙涂料，是高凡为兴龙涂料公司规划的第三代产品。

第一代是船用防污涂料，目标市场是沿海的小型渔船和运输船，这个项目为兴龙涂料公司赚到了第一桶金。

第二代是工程用的反光涂料，主要用于涂刷道路交通标线，目标客户是各地的公路局、交通局。陈兴泉带着一群同乡跑遍全国各地进行推销，两年间已经做了几百个工程，赚到了2000多万的利润。

凭借这些利润，陈兴泉把涂料厂从位于雁洲县远郊的南濠乡搬到了县城旁边，请专业的建筑公司建起了规范的钢筋混凝土结构厂房，生产设备也进行了升级，俨然有些现代化大企业的模样了。

船用涂料和反光涂料的业务依然还在做，但跟风模仿的企业已经越来越多了，对兴龙公司构成了强大的竞争威胁。

这两种涂料有一些共同的特征。一是都有工程化的特点，客户往往希望厂家派技术人员到现场去进行指导，业务量上升之后，兴龙公司进行售后服务的压力随之增大。

第二则是市场具有很强的地域性，一旦当地出现市场保护的倾向，就可以轻而易举地把兴龙公司的产品拒之门外。

上世纪80年代中后期，正是国内市场意识上升，而市场规则尚未建立的年代。各地政府都开始重视本地的经济发展，抓紧培育本地的产业。

为了让本地的企业能够得到发展，许多地方的政府都祭出市场保护的武器，用行政力量打击外来商品。派出民兵在路口设卡拦阻外地运货车辆这种事情，在此时完全不算是新鲜事，理由就是一个：这个市场是我们家的，外地的商品不许运进来。

反光涂料主要用于道路建设工程，这类工程都是由当地政府主导的。一旦当地有了自己的涂料厂，哪怕产品品质远远不及兴龙公司，只要地方领导发句话，公路局也只能乖乖地使用本地涂料。

再至于说幕后的各种不能见光的交易，就更不必说了。在这方面，本地企业远比外地企业有更大的优势，七大姑八大姨，扛过枪下过乡之类的交情，不是陈兴泉的业务团队靠三寸之舌能够抗衡的。

在这种情况下，高凡便为兴龙公司规划了第三代涂料产品，即用于建筑装潢的水性内墙涂料，也就是后世家庭装修时俗称的墙漆。

高凡提出这项产品的理由在于：一方面，各地正在大规模开展住房建设，建筑家装市场即将蓬勃兴起，而且将持续至少30年的时间，内墙涂料是一种市场长盛不衰的商品；另一方面，面向家用的内墙涂料属于家庭消费品，主要是依靠品牌营销，不容易受到地方保护政策或者关系营销的影响。

中国的建筑内墙装饰，传统上使用的是石灰涂抹，其最大的缺点就在于不耐水，容易掉灰。后来，一些高档次的建筑，以及诸如医院、实验室等对环境要求较高的建筑，开始在内墙使用油漆作为涂料，能够起到较好的耐水性，干净且易于打理。

油漆涂料的缺点也是很明显的，那就是施工难度大，要求墙面的基底必须非常干燥，还要多次刮腻和打磨，否则漆皮就容易起泡、粉化直至脱落。事实上，使用多年的油漆墙面往往都会出现漆皮脱落的现象，效果甚至还不如石灰。

再往后，开始出现了乳胶漆涂料，可以有效地弥补油漆涂料施工性差的缺点。至70年代后期，国内研制出了水溶性聚乙烯醇涂料，其具有成本低、环保性和施工性好等优点，开始在国内得到广泛应用。

高凡提出的内墙涂料，使用的是后世普遍使用的改性丙稀酸乳液作为成膜物质，也就是所谓的“基料”，再添入颜料、溶剂、助剂等。

丙稀酸涂料在耐水性、耐擦洗性、耐久性、附着力、环保性、装饰性等各方面都明显优于聚乙烯醇涂料。唯一的缺点就是价格更贵，差不多是后者的五倍以上，如果用于大型建筑物的装饰，会极大地提高建设成本。

但是，如果考虑到家庭应用的场景，则价格就不是特别关键的因素了。随着收入的提高，百姓对于生活品质的追求与日俱增，只要你能把诸如“零污染”之类的概念炒作出来，百姓是愿意买单的。

丙烯酸涂料在后世被商家们玩出了各种花样，什么抗菌防霉、零甲醛、宝宝保护之类的，其实技术上并不神秘。

高凡没有一次性地把这些概念都提出来，只是照着最原始的产品模式，提出了一个基本设计。以他原来的想法，在南方稀土的事情告一段落之后，他就要到兴龙涂料公司去呆一段时间，帮助陈兴泉他们把产品做出来。

后来在中科大与徐云聊天时，他灵机一动，便聘请了徐云和他的“四十八条腿”老师周冬智去担任工艺工程师，完成最终的产品设计和工艺开发。

内墙涂料的技术难度，对于徐云、周冬智这些人来说，根本是不值一提的。仅用了两个月时间，兴龙涂料公司的丙烯酸内墙涂料就研制成功了。经过测试，其性能全面优于国内市场上现有的各种内墙涂料。

这个年代，国外市场上已经出现了丙稀酸涂料，但相对于国人来说，属于极其高端的奢侈品，国家只进口了极少量的一些，用于一些高级建筑物的装修。

兴龙公司的丙烯酸涂料，价格比传统的油漆或聚乙烯醇涂料贵出不少，但与进口涂料相比，就显得非常亲民了。而且最重要的是，它不需要使用外汇，所以是可以大量供给的。

涂料开发出来了，如何销售就成为一个新的问题。陈兴泉的团队拥有丰富的销售经验，但这些销售经验是从销售小塑料制品中积累起来的，主要手段就是与客户单位的领导吃吃喝喝，再加上坚忍不拔、唾面自干的品质，这样的能力，用来推广一种面向高端消费者的新产品，就有些不匹配了。

这时候，高敏主动提出，由她带领一个团队，去尝试一种新的销售模式。

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