港综：我的卧底遍布香江 第626章 铜锣湾商铺物业招商

2010年下半年，香江商业地产市场在全球经济温和复苏、本地消费升级与跨境旅游回暖的三重驱动下，呈现出“核心商圈供需两旺、租金稳步攀升、优质物业溢价凸显”的繁荣态势，香江指数地产板块持续保持绿色上涨态势，累计涨幅达15%，其中核心商圈商铺物业作为稀缺优质资产，成为投资者与品牌方争夺的焦点。

铜锣湾、尖沙咀、中环三大核心商圈的商铺空置率均稳定在3%以下，创近8年最低水平，平均租金较上年上涨12%，高端零售商铺租金涨幅更是达到18%，部分黄金铺位租金突破每平方米1000港元/月，成为全球租金最高的商圈之一；消费数据方面，香江社会消费品零售总额同比增长10%，其中高端零售、餐饮娱乐、亲子体验等业态消费增速领先，分别达15%、13%、16%，为核心商圈商铺物业的营收增长提供了坚实支撑。

飞天集团商业地产板块旗下的铜锣湾商铺物业，坐落于香江铜锣湾核心地段，北接罗素街、南邻轩尼诗道，与时代广场、崇光百货、希慎广场等标志性商业体形成集群效应，地理位置得天独厚，周边交通网络四通八达，地铁铜锣湾站、天后站日均客流量达50万人次，公交线路覆盖香江全域，为商铺带来源源不断的客流。

该物业总投资12亿港元，于2008年启动建设，2009年正式竣工并启动招商，总建筑面积达8万平方米，共规划地上6层、地下2层，划分高端零售区、餐饮美食区、亲子体验区、休闲娱乐区四大功能区域，规划商铺200间，其中主力店30间（建筑面积500-1000平方米）、标准店120间（建筑面积100-300平方米）、特色店50间（建筑面积50-100平方米），配套设施包括500个地下停车位、20部客梯、8部扶梯、中央空调系统、智能安防系统等，硬件设施达到香江高端商业体一流水平。

自启动招商以来，铜锣湾商铺物业凭借精准的市场定位、优质的硬件设施、专业的运营管理与集团跨板块协同赋能，仅用1年时间便实现全面招商满租，200间商铺全部完成签约入驻，签约率达100%，且年度营收突破5亿港元，较上年增长45%，净利润达2.2亿港元，净利润率达44%，租金收缴率达100%，创下香江核心商圈商铺物业招商速度与营收效率的双重纪录，成为集团商业地产板块的标杆项目与重要利润增长点。

铜锣湾商铺物业的招商满租与营收爆发，是集团“精准定位、优质招商、专业运营、协同赋能”商业地产开发策略的成功实践，从项目规划到招商落地，从运营管理到营收增长，每一个环节都按计划高效推进，未出现任何招商阻滞、租户流失或运营纠纷，实现“零空置、零投诉、高增长”的良性发展态势。

项目规划与定位阶段，商业地产板块组建由市场调研、商业策划、建筑设计等领域专家组成的专项团队，历时6个月对香江商业地产市场进行全方位调研，形成《铜锣湾商圈市场调研报告》与《项目定位规划方案》，为项目精准定位提供科学依据。

调研团队通过分析铜锣湾商圈的消费人群画像（年龄、收入、消费习惯、偏好业态）、现有商业体的业态布局、租金水平、空置情况等数据，发现铜锣湾商圈的核心消费人群以25-45岁高收入群体、跨境游客、本地家庭为主，对高端零售、特色餐饮、亲子体验、品质休闲的需求旺盛，但现有商业体存在业态同质化严重、亲子体验业态不足、餐饮品牌层次不均等问题。

基于调研结果，项目确定“高端化、多元化、体验化”的核心定位，打造“香江潮流生活新地标”，业态布局上实现“互补性、差异化、全覆盖”：高端零售区聚焦国际一线奢侈品牌、轻奢品牌、设计师品牌，填补商圈部分高端品牌空白；餐饮美食区涵盖米其林餐厅、国际连锁餐饮、本地特色老字号、网红轻食等，满足不同消费层次的餐饮需求；亲子体验区引入早教机构、儿童乐园、玩具零售、亲子摄影等，弥补商圈亲子业态短板；休闲娱乐区包含健身俱乐部、瑜伽馆、KTV、精品书店等，提供一站式休闲服务。

建筑设计方面，邀请国际知名建筑设计事务所参与设计，采用“开放式街区 集中式商场”相结合的布局，打造空中花园、露天广场、景观连廊等休闲空间，提升消费体验；商铺设计注重灵活性与实用性，主力店预留独立出入口与展示面，标准店与特色店可根据品牌需求进行空间分割与装修，满足不同租户的经营需求。

招商策略制定与执行阶段，商业地产板块按照“品牌优先、业态均衡、租金合理、长期共赢”的原则，制定了“精准筛选、多元渠道、优惠激励、全程服务”的招商方案，组建50人的专业招商团队，分为高端零售、餐饮美食、亲子体验、休闲娱乐四个招商小组，各司其职、协同推进，招商过程高效顺畅。

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