起航1992 第1520章 签约

张起航接过文件，逐页翻看，确认公章和关键条款都没问题，然后抬头看着老王：“对了王总，你之前提过的设备采购的事怎么样了？就是你之前说过的那个跟三星谈妥的买他们二手设备的事。”

老王应道：“算是搞定了，已经签了采购合同，并且已经付了10%的定金。”

老王说着，拿出另一份文件递给张起航：“这是设备采购合同副本，南韩三星那条5代液晶面板生产线的切割设备和镀膜设备，总价20个亿，比新机便宜差不多40%，已经开始起运了，下个月15号左右就能运到合州，”

说到这，老王有些不好意思的笑了笑：“不瞒你说，剩下的那部分货款的支付，就等这你们这笔融资到账呢。”

张起航无奈的虚点了老王两下：“你们啊……还真是把时间规划到了极致。”

看到张起航的这个态度，老王的心里就有底了，他两手一摊，故意耍无赖：“没办法啊，不是我们急，其实南韩三星更急，他们还等着这笔钱救命呢。”

看完这份文件，张起航的心里更有底了：“王总，我再确认一次，咱们的合作条件，还是之前说好的35亿占10%股份，88折供货，三个‘优先’，对吧？你们这边不会忽然再跳出来修改条款吧？”

“当然不会，张总你把我老王当成什么了？我是那种出尔反尔的人？”老王笑骂了两句，语气带着诚意：“之前的条款不变，我还加了两个更优的条款，第一个是对赌条款：

第一个，如果至2012年，我们京东方的合州线的产能利用率没到90%，或者到2013年。净利润没到8个亿，我们就给你们华腾工业集团额外补偿0.5%的股权，相当于你们35亿能占 10.5%； 第二个则是合州产业园的支持：如果你们在合州建汽车或者汽车配件类的产业园，我们可以帮你们向合州政府申请‘三免两减半’的税收优惠，土地也可以按成本价转让，还能协调当地的供应链配套。”

张起航眼前一亮，这两个条款确实很有吸引力。

接下来的几年，华腾工业集团的产能要迅速扩张，这个扩张不止是自家的总装能力要跟上，大大小小的配件制造商的产能也要跟上。

第一个对赌条款能降低投资风险，第二个产业园支持则能够进一步降低华腾工业集团的生产成本——此前，集团内部就在讨论要不要在华东地区搞一个汽车零配件产业园区，以更好的为华东市场配套，如果京东方真的能够协助华腾工业集团拿到税收优惠和低价土地，不止是省钱的问题，更重要的是节省时间。

“这两个条款很实在，我充分看到了贵方的诚意，”张起航笑着说道：“我们这边也有几个小要求。”

“张总您说。”

“一是资金分三期支付，第一期10个亿在协议签署后10个工作日内支付，用于支付三星的设备尾款；第二期15亿在合州线开工后支付，用于厂房建设；第三期10亿则是在锦城线开工后支付，这样能降低我们的资金风险； 二是我方要安排集团战略投资部总监李伟先生进京东方董事会，参与重大决策，比如产能规划、技术路线，确保我们的战略利益； 三是未来京东方再融资，我们有15%的优先认购权，确保股权不被稀释。”

“这些都没有问题！”

老王当即答应了下来：“资金分期支付这一点非常合理，也是业内的常规操作方式，我们本来就计划分阶段投入；董事会席位我们预留了一个，专门给战略投资方；优先认购权也可以写进协议，这是战略投资者应有的权利。”

顿了顿，老王又补充道：“还有鲁省国资办那边，我们可以给出承诺，未来，如果京东方在鲁省建模组厂，不但会优先招聘当地员工、带动地方就业，并且承诺每年给鲁省缴纳的税收不低于5000万，这样也能给地方上做点贡献，让他们更支持这次合作。”

张起航点点头，这确实是给鲁省国资办的一颗极好的“定心丸”。

鲁省国资办最在意的就是投资对地方的贡献，如果京东方能在鲁省建厂带动就业和税收，估计他们心里最后的那一点芥蒂也消失了。

“那就这么说定了。对了，你们之前搞的那个LTPS（低温多晶硅）技术，现在进展怎么样了？”

“非常顺利！已经到了中试阶段，借着这次经济危机下，全球液晶面板行业大洗牌、大裁员的机会，我们从韩国挖了一个5人的研发团队，都是三星的资深工程师，预计2011年就能量产。”

说起这个，老王颇为得意：“到时候，提供给你们的液晶面板的功耗，会比三星的a-Si面板低25%。”

“好家伙……”

两人一路上聊的热火朝天，老王主动体积京东方已经跟华为谈手机面板的合作事宜，未来要是华腾工业集团进军车载电子领域，三方可以联合研发； 张起航接下来这份好意，同时表示华腾工业集团的海外销售渠道可以帮京东方拓展东南亚市场……

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