起航1992 第1511章 蠢货的灵机一动

“托马斯先生，我是华腾工业集团总裁张起航。”

张起航往前靠了靠，拿起桌上的笔，轻轻放在草案上，声音沉稳却带着不容置疑的力量：“首先，华腾工业集团的供应链选择，基于技术实力、合作诚意和商业公平，不是谁用‘断供’威胁就能左右的； 其次，贵方‘强制增量30%’的要求，完全超出我们的实际需求，这是捆绑销售，不是合作； 最后，飞思卡尔愿意派工程师驻场、开放技术权限、承担适配成本，体现了足够的诚意，这才是长期合作伙伴该有的态度——如果贵方只会用傲慢和威胁对待客户，迟早会失去中国市场。”

听筒里沉默了几秒，才传出托马斯·韦伯气急败坏的吼声：“你们会后悔的！没有英飞凌的芯片，你们的汽车就是一堆废铁！我倒要看看，你们下个月怎么量产！”

说完，不等张起航说话，就极其没有礼貌的“啪”的挂了电话。

倪老爷子放下茶杯，语气坚定：“起航，不用再犹豫了，英飞凌这种供应商，早断早好，不然以后肯定还会用断供要挟我们。

飞思卡尔这种愿意跟我们深度合作的企业，才是能一起走长远的伙伴。”

张起航点点头，他拿起笔在合作草案的签字栏签下自己的名字，字迹刚劲有力——从这一刻起，飞思卡尔与华腾工业集团的合作，进入了一个新阶段。

他把草案推到倪老爷子面前：“倪工，技术上你把关，没问题就签。老赵，明天签意向协议时，我会亲自到场，你提前跟飞思卡尔确认好文件细节，别出岔子。”

倪老爷子接过笔，仔细核对了技术条款，然后毫不犹豫地签下名字，笔尖划过纸张的声音在安静的办公室里格外清晰，仿佛为这场持续了半个月的供应链危机，画上了一个坚定的句号。

……………………

赵志军拿着签好字的草案走出办公室的时候，值班秘书李姐正对着电脑整理陈默发来的“入住确认表”，上面详细记录了每个团队成员的房间号、餐饮需求和特殊备注，看到赵志军出来，她递过来一块巧克力，同时说道：“补充一下能量……陈默刚回来，说飞思卡尔团队那边都安排好了，您接下来有什么安排是需要我这边配合的吗？是回家休息还是……”

“回啥啊，”赵志军摆摆手：“我得赶紧回研发中心，跟团队对接明天的签约细节……嗯，麻烦您跟接待中心那边打个招呼，我们忙完了就在接待中心住下了，记得给我们准备一份便餐就行。”

“好，我马上就安排。”

李姐笑着应了下来。

进电梯之前，赵志军的脚步顿了顿，他拿出手机，给保罗·戴维斯发了条短信：“张总已经审议通过，明天上午9点，华腾工业集团总部顶楼总裁办公室签意向协议，我会提前在楼下等您。”

很快，保罗·戴维斯的回复跳了出来：“收到！感谢华腾工业集团的周到安排，明天见！”后面还跟着一个握手的表情。

赵志军看着手机屏幕，嘴角露出笑意——英飞凌，希望你们看到我们正式与飞思卡尔签约的消息后，也能像我笑的这么开心。

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舜耕市，索菲娅大酒店。

刚刚吃过晚饭的飞思卡尔团队，此刻全都聚集到了保罗·戴维斯的总裁套房里，对今天与华腾工业集团的会谈进行复盘。

套房的客厅里，保罗·戴维斯靠在柔软的沙发上，开口道：“都说说吧，通过今天的谈判，你们对华腾工业集团都是什么看法？”

“我先来吧，”亚洲区销售经理莉娜?王首先开口，待到保罗·戴维斯点头后，她才接着说道：“华腾工业集团谈判团队的能力毋容置疑，能将企业做到这个规模，他们的谈判团队肯定是最顶尖的，但真正给我深刻印象的，是他们的接待能力以及隐藏在这份接待能力背后的情报搜集能力。”

“哦？”

莉娜·王这番话一出口，团队的其他人都看向她，保罗·戴维斯更是眉毛一扬：“仔细说说。”

“好，”莉娜·王应了一声：“首先说戴维斯先生您这个房间吧，您看，您进来的时候，房间里已经为您准备好了英式早餐茶，并且已经提前用温水醒过茶，旁边还有一张手写的变迁，提醒您‘冲泡 5分钟口感最佳’，书桌上为您准备的笔记本电脑支架也是您最喜欢的银色……这说明了什么？”

“说明他们的工作做的太细致了！”

不等大家说话，莉娜·王的脸上露出佩服的神色：“在这之前，我们两家公司从未有过任何形式的合作，在我们从新加坡出发开始，他们的行政部门才开始与我们的行政部门对接，就是这么短的时间，他们将一切都准备的极其充分，您只是在两周前的会议里提过一句喜欢英式早餐茶，就被他们给问出来了，并且准备妥当……”

保罗·戴维斯的脸色变了。

不止是保罗·戴维斯，其他人的脸色也变了。

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