起航1992 第1508章 打消顾虑

保罗·戴维斯闻言，轻轻的抿了抿嘴。

杨志军的问题是华腾工业集团最大的顾虑：飞思卡尔虽然方案诱人，但此前从未给华腾工业集团供应过车规级芯片，供应链稳定性、长期合作可靠性，都是未知数。

也触及了车规级PowerPC e500mc作为ECU主控芯片的最大劣势：没有大规模的装车使用记录。

这意味着这款芯片的可靠性没有得到市场的充分验证，哪怕这款芯片是完全按照车规级芯片的开发流程走出来的，用户对于这款芯片的可靠性也依然要打上一个问号。

“是的，我们这款芯片并没有大规模的装车记录，”保罗·戴维斯应道，这一点，他没办法否认，不过好在此前在制定谈判策略的时候，就已经针对这一情况给出了一系列的应对办法：“不过在开发过程中，我们严格按照车规级主控芯片的流程对这款芯片进行开发，在装车测试环节，我们采购了超过10个品牌、总计超过300辆测试车，对芯片的适应性进行了装车测试。

在为期超过2年的测试过程中，车规级PowerPC e500mc的可靠性和耐用性得到了充分的验证，”

说着，保罗·戴维斯递过来一枚U盘：“这是所有的改装记录和测试记录，贵方可以查阅。”

至于这300辆车都是二手车、而且在完成测试流程后又将原本的ECU模块装了回去、并且再次将这300辆二手车卖掉了这件事，就没有必要说了。

杨志军也没有追究这些细节，他点点头，示意保罗·戴维斯继续说。

“尽管这款芯片没有大规模装车的记录，但贵方可以参考我们飞思卡尔的其他车规级产品的可靠性和耐用性记录，以及与竞品的对比情况，我们用我们的历史信用来为PowerPC e500mc背书，”保罗·戴维斯接着说道：“这些数据也在刚刚给您的U盘里，您随时可以查询。”

犹豫了一下，保罗·戴维斯沉声道：“杨先生，还有各位华腾集团的朋友们，恕我直言，现在是非常时期，贵方面临着巨大的困境，飞思卡尔也面临着巨大的困境，在这种情况下，我们必须要有打破常规的勇气才行。”

杨志军知道保罗·戴维斯说的是什么意思，尽管没什么表情，却也不得不承认对方说的对：在这个非常时期，确实需要打破常规才行。

微微颔首：“这个先不谈，说说贵方如何保证产能吧。”

过了！

保罗·戴维斯闻言，心头顿时一松！

尽管杨志军只是说“这个先不谈”，但他明白，自己用飞思卡尔的历史产品给PowerPC e500mc主控芯片做信用背书的做法，获得了对方的认可。

至于如何保障供应、保证产能这一点，保罗·戴维斯可就不困了。

早有准备的他，立刻拿出飞思卡尔新加坡工厂的产能报告：“杨先生请放心，我们的新加坡晶圆厂有两条65纳米的车规级芯片生产线，目前利用率仅为40%，每月能生产80万颗车规级PowerPC e500mc主控芯片，完全能满足贵司每月对各个子系统的芯片需求。

作为诚意，我们还可以在协议中约定，只要贵方有需要，飞思卡尔可以为华腾工业集团预留60%的产能，优先保障贵司的供货； 如果贵方愿意与我方签订三年及以上的长期合作框架协议，我方承诺未来的3年时间内，芯片单价涨幅不超过5%，若因飞思卡尔原因导致断供，我们将赔偿贵司的全部损失。”

听了保罗·戴维斯给出的条件，杨志军、王鹏等人彼此交换着眼神，对于飞思卡尔的态度都很满意：现在来看，飞思卡尔确实很有诚意啊，比傲慢的英飞凌强多了。

至于飞思卡尔是否值得信任的问题……

开玩笑！

知不知道摩托罗拉半导体意味着什么？！

为了进一步打消华腾工业集团方面的顾虑，保罗·戴维斯落下了更有分量的一枚砝码，主动透露了飞思卡尔的困境：“杨先生，实不相瞒，在这次次贷危机的影响下，飞思卡尔的汽车电子业务订单暴跌超过25%，新加坡工厂已经面临停产风险。华腾工业集团的订单，对我们来说不仅是生意，更是救命稻草。

所以请相信，我们比任何人都珍惜这次合作机会，绝不会做傻事，做出损害贵司利益的事。”

飞思卡尔已经拿出了自己最大诚意，到了这里，华腾工业集团似乎就只有“yes”和“NO”两个选项了。

就在大家迟疑着该问点什么的时候，技术总监王鹏突然开口问道：“保罗先生，如果我们决定切换芯片，你们能保证样品在一周内送达吗？我们需要尽快启动测试，时间不等人。”

“不用一周！现在就能！”

闻言，保罗·戴维斯立刻拿出手机，当着杨志军等人的面拨通了新加坡工厂的电话，用英语快速交代：“拉吉夫，你立刻包一架公务机，押运1000颗车规级PowerPC e500mc的样品，以最快的通速度来华夏，务必在48小时内送达，包机的价格贵一点也没关系。”

“好的，”电话案头的拉吉夫立刻大声应道：“没问题，先生，我马上就安排！”

挂了电话，保罗·戴维斯看着杨志军和王鹏，语气诚恳：“张总监，王总监，飞思卡尔的诚意摆在这了。我们知道，替代英飞凌需要勇气，但我们愿意用最优惠的条件、最优质的服务，证明飞思卡尔值得被信任。”

包公务机运送一千枚车规级的PowerPC e500mc主控芯片来华夏，是出发前就已经确定好的策略，为的就是表示飞思卡尔对于本次合作的重视，此刻根据华腾工业集团方面与会众人的反应看来，效果很不错。

杨志军与王鹏交换了一个眼神，心里已经有了初步判断——飞思卡尔的方案，在价格、服务和产能保障等方面，都远超英飞凌，尤其是在态度方面，更是比英飞凌强出来十万八千里，唯一的风险就是技术适配能否按时完成，不过考虑到飞思卡尔的历史信用记录，确实值得冒一把险。————————————

PS：兄弟们，惊喜不？今天多更一章。

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