起航1992 第1506章 极限压力

次日，新加坡飞思卡尔晶圆厂的会议室里，红光满面的保罗?戴维斯将一份标注为“机密”的情报用力的重重摔在桌子上，语气里是压抑不住的兴奋：“先生们，我们的机会来了！华腾工业集团——我相信大家应该都听说过这个名字——这家华夏最大的乘用车制造商，现在正被英飞凌那群白痴一般的家伙卡脖子！”

“英飞凌的那些家伙，脑子被驴给踢了？”

技术总监马克?史蒂文斯闻言，脸上全是震惊和难以置信，他实在是无法理解英飞凌管理层的思路：在这个全球都受到次贷危机的影响、经济全面下行的情况下，大家都是拼了命的想办法笼络用户，英飞凌到底是怎么想的，竟然选择刁难大客户？

“谁知道呢，但这是好事啊，”保罗·戴维斯开心的哈哈大笑：“如果不是英飞凌的那些家伙犯蠢，又哪有我们的机会？从这个角度来说，我们还要感谢英飞凌，否则我们飞思卡尔就麻烦了。”

“哈哈哈……”

众人闻言，跟着一起笑了起来：是啊，大家都知道飞思卡尔现在面临的局面有多么严峻，如果不是英飞凌自己犯蠢，飞思卡尔怎么会有机会？

感觉士气差不多了，保罗·戴维斯轻咳了一声：“助手将情报内容投到会议室的幕布上，大家先了解一下这件事的大致情况。”

参会的工程师和销售团队立刻围了过来。

情报上清晰地写着：英飞凌要求华腾工业集团将ECU的主控芯片采购量从180万颗增至 220万颗，单价上涨33%，否则断供；TCU、ESP、ABS TCS、网关等核心子系统的主控芯片的采购量也分别有20%至30%不等的涨幅，至于单价，也无一例外的都有超过10%的上涨。

对此，华腾工业集团拒绝接受，正紧急寻找替代供应商，已启动对多家芯片厂商的样品测试。

看着这些数据，工厂厂长拉吉夫?库马尔激动的嘴皮子都在哆嗦：“华腾工业集团每年又超过800万颗各类不同车规级芯片的需求，只要能够拿下，我们新加坡工厂就能满负荷运转至少两年！

现在我们的生产线利用率只有 40%，再这样下去，下个月就要开始裁员了。”

保罗·戴维斯的目光在情报上划过，目光停在“华腾工业集团已测试飞思卡尔芯片 datasheet”这一行：“先生们，最好的消息是华腾工业集团已经注意到我们了，这就是最好的切入点。

英飞凌的傲慢，就是我们的机会——我们要基于总部给出的框架，拿出比英飞凌更有吸引力的方案，不仅要拿下订单，还要跟华腾工业集团建立长期的合作，并且不惜一切代价把他们变成我们的核心客户。”

“没错！”

“就是这样！”

众人纷纷响应。

内部统一了意见，保罗·戴维斯立刻安排团队做准备，他拍拍手：“OK，先生们，那就行动起来吧，总部的框架协议马上就会发过来，各部门立刻做好准备，基于总部的合作框架协商谈判方案。

快快快！

一定要快！

一定要抢在英飞凌的蠢货们反应过来之前搞定这一切！

不给英飞凌的蠢货们任何机会！”

没错，一定要快！

一定不能给英飞凌的蠢货们任何机会！

这一刻，飞思卡尔的各位高管们的心，从未有过的整齐。

技术总监马克·史蒂文斯立刻说道：“保罗先生，您吩咐吧，需要我们做什么？”

保罗·史蒂文斯也不客气，对马克·史蒂文斯吩咐道：：“马克，首先是你们技术部门，根据总部刚刚的指示，飞思卡尔会派驻驻场工程师，协助华腾工业集团修改和适配ECU程序，而且整个修改和适配的周期不能超过1个月。所以，你们技术部门现在就要开始做好打一场硬仗准备。”

“先生，1个月的适配周期太紧了，”技术总监马克?史蒂文斯的眉头顿时皱了起来：“我们之前给福特做适配，用了3个月。而且据我所知，华腾工业集团的ECU系统是他们自主开发的，底层程序不开放，我们的工程师可能需要更多时间……”

“马克，我们没有时间了！”

保罗·戴维斯打断他，沉声说道：“你要搞明白一点，那就是我们不是在帮华腾工业集团，我们是在救命，救我们自己的命！

根据我们的情报，英飞凌给华腾工业集团的最后期限就是下周，我们必须在这之前拿出能让华腾工业集团心动的方案。

告诉你的人，一个月，是我预判的能够争取到的、最宽容的时间节点，我个人甚至认为25天的适配周期才能打动华腾工业集团，说服他们选择我们！

所以，我会帮你们争取最高程度的奖金和加班补偿，而你们技术团队从现在开始要做的就是丢掉该死的休息和假期，哪怕24小时加班加点也要完成兼容性分析，明天我要带着方案去BJ，亲自跟华腾工业集团谈！

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