起航1992 第1502章 英飞凌决定冒险

汉斯·科勒立刻针锋相对：“安全风险可以通过测试解决，成本增加可以让飞思卡尔做出大幅度的让利来缓解——托马斯，还有在座的诸位先生们，我必须提醒大家一点，作为同行，我们应该很清楚飞思卡尔面临的局面比我们英飞凌要糟糕的多，如果说我们考虑的还是如何减少亏损，那么飞思卡尔考虑的就是怎么才能在这场经济寒冬中活下去！

为了活下去，他们会采取一切可能的手段！

再说回华腾工业集团，他们必须要充分考虑现金流压力和风险！

今年，他们的汽车订单增长了40%，但利润率只有8%，远低于行业平均水准，如果我们涨价12%至33%，会吃掉他们超过一半的利润，他们肯定不能同意！”

说到这，汉斯·科勒越发激动起来：“作为一家成熟的企业，我们不能只看眼前的、自己的利益！还要为自己的合作伙伴考虑，如果我们在这个时候做出趁火打劫式的加价，华腾工业集团就算暂时妥协，未来也一定会加快替代方案，到时候我们还是会失去这个客户。

从经济和财务的角度，这是极其不划算的，所以，还不如现在给他们一些优惠，比如延长账期、提供研发补贴，留住他们，等经济复苏再谈涨价——这是在帮我们的合作伙伴，也是在帮我们英飞凌自己！”

“优惠？我们哪来的钱提供补贴？”

托马斯·韦伯冷笑：“集团的现金流现在都快要断了，不涨价，德累斯顿的工厂下个月就倒闭，800个员工要失业！你负责得起这个责任吗？”

双方的辩论越来越激烈，会议室里的气氛甚至渐渐变的剑拔弩张起来。

支持托马斯·韦伯的高管们认为，英飞凌有技术优势，华腾工业集团不敢冒险切换，且这一切极有可能是华腾工业集团为了接下来的谈判放出的烟雾弹，我们完全不用理会； 支持汉斯·科勒的则坚持之前的观点，经济危机下客户更看重成本，丢了华腾工业集团的订单会让英飞凌雪上加霜。

争论持续了一个多小时，双方吵的精疲力尽，却始终没有个最终的结果。

卡尔·穆勒疲惫的揉了揉太阳穴，无奈地说：“时间不等人，既然大家谁都没办法说服谁，那就按照集团的规定，投票表决吧，赞同托马斯先生的提议、同意加价的，请举手。”

会议室里，一只只手犹犹豫豫地举了起来。

最终，托马斯·韦伯、欧洲区销售总监、技术总监等6人举起了手；而汉斯·科勒、亚洲区市场经理、财务副总监等5人表示反对；还有一人直接弃权。

“根据表决结果，6票赞成，5票反对，1票弃权，托马斯先生提出的加价提议通过，”卡尔的声音很轻，却带着不容置疑的分量。宣布完毕，他转头看向托马斯·韦伯：“托马斯先生，虽然你是欧洲区的负责人，但既然这个提议是你提出来的，那么与华腾工业集团的联系工作就交给你，同时要尽快基于今天的表决敲定新协议的内容。

汉斯，你继续跟进华腾工业集团的替代方案，一旦有异常，立刻汇报。”

“好。”

汉斯有些颓然，心里乱糟糟的——他不清楚，今天这个以极小优势通过的决定，会不会把英飞凌推向深渊。

至于托马斯·韦伯，这一刻，他忽然发现自己的内心似乎也没有那么激动。

……………………

当天下午，托马斯·韦伯坐在办公室里，手指悬在电话上，迟迟不敢拨通华腾工业集团采购总监、同时也是集团副总杨志军的电话——看着桌上的新协议，他的心里突然没了之前的底气。

汉斯·科勒的话像一根刺一样，扎进了在托马斯·韦伯的心里：如果华腾工业集团真的拒绝，怎么办？

深吸一口气，他终于还是拨通了杨志军的电话，甚至刻意让自己的语气变得强硬以增加威严和压迫力：“杨先生你好，我是英飞凌的托马斯·韦伯。”

更换沟通代表的事，英飞凌方面已经通过行政办正式告知华腾工业集团、并转发给杨志军了，是以，杨志军虽然很奇怪英飞凌怎么就忽然更换沟通代表了，却也并没有太当一回事，虽然这其中肯定出了什么问题，但没关系，兵来将挡、水来土掩就是了。

在确定就是英飞凌方面告知的沟通代表：托马斯·韦伯之后，杨志军和对方寒暄了几句后，问起了托马斯·韦伯打这个电话的目的。

托马斯·韦伯也不废话：“关于贵集团与我们英飞凌2010年度的车用芯片采购，我方做出了一些框架性调整，现在我被授权，将调整方案通知你，这一调整方案也是接下来我们谈判的基础。”

“好的，请继续说。”

“受经济危机导致的供应成本上涨，英飞凌决定做一些调整：大致上，ECU用主控芯片的价格会从现在的每片18美涨到 24美元，TCU、ESP、ABS等系统上面的使用芯片的价格也会有不同幅度的上涨； 此外，贵方2010年度的采购量必须从800万片增加到1200片，至于每一种芯片的具体涨价幅度，我随后会给您发一封电子邮件，请注意查收。

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