起航1992 第1304章 那就搞一个大的

“我一开始也不是很理想，后来仔细想了想，才大致明白是怎么一回事，”张起航说道：“对于这些商店店主等小工商业主来说，他们有频繁的运输需求，但每次需要运输的货物的数量和重量都不大，对于他们来说，全顺这类轻客的货运版本的运输能力对于他们而言都属于性能过剩了，最重要的是价格也不便宜、油耗也不算低。

但之前一直没有一款足够物美价廉、但性能能够达到他们要求的产品，所以他们也就只能将就着，但现在，咱们的三轮摩托车完美的满足了他们的需求，最重要的是足够的便宜，有人感兴趣自然也就可以理解了。”

看着江河诧异的眼神，张起航笑道：“别这么看着我，别忘了，小工商业主也是资本家，既然是资本家，他们天生就有节省成本的冲动。”

张起航这话可不是随便乱说的，若干年后，国产的汽油三蹦子以及电三蹦子在欧美占据了一席之地，欧美的媒体们发现这一点之后都震惊了，他们无法理解为什么自己国家的小工商业主们会喜欢这么简陋的一个小玩意儿。

在采访中，这些小型工商业主明确的表示就是这个不起眼的三蹦子能够满足自己日常绝大多数的工作需求，最重要的是，不但这个东西的采购价足够便宜，而且使用成本极低——“比如我这个三轮车，采用电动机作为动力，百公里的电耗成本也就一欧元多一点，这是其他任何一种运输工具所比不了的，这么便宜、这么低廉的使用成本，我为什么不用？”

价格足够便宜，使用成本足够低，并且性能能够满足使用需求，再加上经济下行，老欧洲的日子也没有以前那么好过了，这就是汽油三蹦子和电动三蹦子在欧洲开始站稳脚跟的原因，而在这之前，不止是欧洲人不敢想自己会用这玩意儿，就算是国内的三蹦子生产商也不敢想有一天自己竟然会将这个东西出口到欧洲去——人家欧洲人会喜欢这玩意儿？

江河想了想，终于点头：“是我把事情想的简单了，听您这么一分析，好像确实是这么回事。”

“当然，这个事情急不得，慢慢来就是，”拍拍江河的肩膀，张起航说道：“不过总的原则不变，那就是在国内限制摩托车的大前提下，想办法多出口，这几年非洲的经济发展的挺快，咱们要想办法提高在非洲市场的占有率。”

说到这，张起航提醒道：“老江，你应该注意到了，这几年来，印度的摩托车在非洲市场的占有率在不断提高，这件事你要重视一下，如果最终印度在非洲市场的占有率超过了咱们华腾集团，那可就成了大笑话了。”

和历史上不同，随着华腾集团提早开发国际市场，现在的非洲市场上，来自华夏的摩托车牢牢地占据着统治地位，但这几年来，印度摩托在非洲市场发展的也不错，市场占有率逐步提高。

眼看着印度摩托车的市场占有率已经超过了20，张起航有点不高兴了：印度摩托车在非洲每提高一个百分点的市场占有率，就相当于自家的摩托车的市场占有率降低了1啊，老江这家伙究竟在搞什么？

听到张起航提到这个，江河也有些不好意思，连忙解释道：“张总，您放心，我们一定尽快把市场占有率稳定下来。”

“嗯。”

张起航缓缓的点头：“老江，别往我失望啊。”

江河没说话，只觉得自己的脸上火辣辣的……

回到办公室，回想着张起航最后看向自己的眼神，江河只感觉自己心头沉甸甸的：张总对自己有些不满意了啊。

仔细一想，江河觉得这也不怪张总对自己不满意：确实，自己分管的摩托车业务确实进展不理想，张总不满意也是正常的。

但一想到印度摩托在非洲的发展都引起了张总的主意，江河就真的忍不住了，他拿起电话对自己的秘书吩咐道：“通知下去，一个小时召开摩托车集团高管后紧急会开，实在到不了的，可以通过视频参加会议，但任何一个人都不能缺席。”

秘书不敢怠慢，急忙吩咐了下去。

吩咐完秘书，江河沉吟了片刻，又拿起电话拨了出去：“小振，你过来一下。”

十多分钟后，江河的办公室里，集团摩托车业务非洲市场的负责人石振小心翼翼的道：“江总，您找我？”

“嗯，坐吧，”江河示意随便坐，在秘书给两人倒上水之后，他才开口对石振道：“小振，我刚刚从张总那儿回来。”

石振赶忙道：“张总是不是有什么指示？”

江河点点头：“指示是有些的，但张总更关心的是你负责的非洲市场，”

说到这，江河盯着石振，问道：“小振，刚刚张总问我，为什么咱们的非洲市场的开拓速度变慢了，你能不能回答我？”

就在刚刚接到江总的电话的时候，他还以为自己犯了什么错，现在听到是这个问题，石振提着的心总算是放下来一些，听到是这个问题，他放心了不少，连忙解释道：“江总，咱们华云摩托一直还是非洲市场的市占率第一，之所以这两年非洲市场的增长速度变慢，是因为非洲市场已经接近饱和了，现在非洲市场的竞争很激烈，所以……”

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