官术：拯救女市长后，我步步高升 第1333章 抢到的优惠才更让人兴奋

品多多平台现在的主要任务，就是扩大规模，尤其是商家规模和用户规模，这也是投资人所看重的。

有了足够多的忠实用户，才能保证未来赚到更多的钱，这几年崛起的网络巨头企业哪个初期不是在烧钱？

张恪清看着黄铮：“黄总，其实你很清楚，现在没利润也没关系，等到主播培养起来，一场可以卖出上百万，甚至上千万的时候，找那些品牌方要一些额外的抽成很难吗？”

前世有不少品牌方都主动寻求跟大主播的合作，相当于做促销，也培养品牌用户。

线下促销更加麻烦，效果还未必好，大主播这边签订抽成协议，风险更低，效果更好。

“你们还可以用这个办法，拉拢那些品牌方入驻，免费帮他们宣传，让他们产品能卖的更好，他们肯定不会拒绝，如此你们品多多平台就会有更多的二三线品牌入驻，给消费者更多的选择，也就一定能有更多的忠实用户。”

“就像是你们现在发放优惠券，实际上就是将你们的抽成让利给了消费者，换取用户数量增加，换取更多的忠实用户。”

“可你觉得几万张几块钱的优惠券，比得上一场数百万，甚至上千万流水的直播卖货效果好吗？”

“什么时候你们的优惠券能够不限品类，全平台补贴，才能真正靠着这种方式吸引更多的用户。”

未来品多多上市之后有钱了，开启百亿补贴大战，让活跃用户数量再次飙升一大截，之后才真正开始盈利。

现在品多多可玩不起这么大的规模，他们B轮融资也才十个亿而已。

而且估计今年就要烧光，最迟明年初，就一定会开启C轮融资，否则就要撑不下去了。

赵佳榛忍不住说道：“张书记，一场数百万，甚至上千万流水的直播，你知道那需要多少观众吗？我们要补贴多少钱吗？”

“不怕你笑话，我们品多多目前资金规模远比不上那两家大电商企业，扛不住这么烧钱。”

他们品多多目前销售好的商品，价格基本都是两位数，甚至是个位数，三位数以上的商品销量，也就只是掏宝的零头。

按照数百万的销售额来计算，怎么也得十万人下单消费才行，如果是上千万，那得几十万人下单。

他们也了解过，那些直播间愿意打赏的粉丝很多都不足百分之一，大部分都只是看免费热闹的人。

那么让看直播的人购物，肯定优惠力度得特别大才行，否则根本无法吸引人下单，掏宝直播那些主播，都是商品打折才能有人买。

如果将他们平台的抽成全部补贴进去，平台还要搭上人工等费用，还要搭上宣传引流的费用，这种烧钱模式，他们现在烧不起。

张恪清反问道：“赵总，谁说直播时购买的优惠商品，一定要准备那么多了？”

“你们先宣传，吸引更多的用户进入直播间，比如进入了十万人，但你们的优惠商品可以只准备几千份，一次链接只放出一千份，让那些观众拼手速，去抢着下单。”

“如此第一波能抢到的，肯定都是品多多的老用户，而新用户需要先跳转注册页面，这就帮你们增加了用户数量。”

“之后再放一波，让他们继续抢。”

“那些抢到的人，用了产品之后，觉得很好，后续就会继续买这类产品，比如一些食品、化妆品、服装等等，而没抢到的人，也有可能被产品吸引，不在乎那些优惠券，直接下单，毕竟你们的商品原本就很便宜。”

“你们也不是第一次做生意，肯定知道会有许多消费者会进行冲动消费吧？比如在一些商场，看到价格便宜的东西，哪怕好像现在用不上，也觉得以后用得上，会想趁着便宜买下来。”

“还有一点，你们的拉人抢优惠券，甚至给老用户定期发放优惠券等，很多都比较简单就能让人得到，而你们不觉得抢到的优惠，才更让人兴奋吗？”

黄铮跟赵佳榛对视一眼，抢到的优惠更让人兴奋？

他们想到了许多线下门店排队的情况，许多人为了抢前一百名的优惠，甚至在店没开门之前就在门口排着，开门的时候瞬间往里冲，有一种抢到就是赚到的感觉。

黄铮忍不住感叹道：“张书记看来很懂营销心理学。”

一个公职人员，比他们公司的一些高管都强了一大截。

张恪清靠在沙发上：“我们也是要一直学习的，不过对此也是了解皮毛，比不上黄总、赵总专业。”

黄铮心说，张恪清这可不是了解皮毛，这些他之前都没想到。

而且仔细想了一下，确实可行性很高。

“张书记，那如果几千份优惠的商品抢光了怎么办？”黄铮追问道。

“卖其他商品啊。”张恪清毫不犹豫的说道，“你们一场直播，总不能半个小时就结束了吧？”

“而且只有一种商品，如何吸引更多的消费者？就像是超市货架分区，你们电商的产品也会分区，那直播的时候也可以销售一类产品，而不是一种产品。”

“比如化妆品专场直播，先卖口红，然后卖粉底，接着卖眉笔、卖眼影、卖遮瑕膏、卖卸妆水，让主播试用，给消费者更直观的效果体验，也给出中肯的评价。”

“甚至主播可以本身不够漂亮，甚至皮肤很差，但用了化妆品之后也能变美许多，从而吸引消费者下单购买。”

“一个产品几千份优惠，一场弄十个产品，足够支撑几个小时，也就能让销售额突破百万。”

“之后还可以对此进行宣传，让更多的人知道品多多，知道这里有便宜又好用的商品，知道拼多多主播直播卖货，随着口碑发酵，以后不用你们主动宣传，也会有消费者帮你们宣传。”

“甚至那些品牌方、新主播等，也会帮你们宣传，最终得利的都是你们品多多。”

“如果品多多感兴趣，那么只要品多多愿意在郑城投资，我们也一定会给与你们意想不到的投资条件，可以帮你们更快的成长为国内电商的第三巨头。”

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