掌家婢 481 报纸（二）

冯师傅心里咯噔一下，连忙劝道：“徐夫人，您别怪我多嘴。毛边纸利润薄，只有那些瓷青纸、洒金纸才有赚头。若想盘活纸铺，还得在工艺上下苦功。城外的作坊还有几个老师傅在，您若有银钱，赶紧去买原料，或许一年之内纸铺就能起死回生。”

徐青玉抬手打断他，“冯师傅，咱们纸铺只卖青州城最便宜的纸，也只做一种生意。”

冯师傅登时不高兴了。

他本就是被周贤半哄半骗留下的，心里又还挂念着旧主，当下便拱手道：“若按您的意思，作坊里不必留这么多伙计，自然也用不着我这大师傅了。”

“我千方百计留您，自然是有大用。”徐青玉笑着摇头，“咱们纸铺只做三件事：第一，卖青州城最便宜的纸吸引客人；第二，提升新工艺，研发一种名叫‘水写布’的东西，过些天我会来和二位师傅一起研究；第三……”

她故意顿了顿，看着冯师傅和崔匠头瞬间亮起的眼神——

果然，技术工种只要一提起就都来了精神。

“水写布是什么？”崔匠头忍不住追问。

“是一种接近天青晓布料的纸张，既要有纸张的柔软，又要有布料的韧性，专门给启蒙的孩子练字。”徐青玉解释道，“每写一个字，片刻后便会消失，能重复使用。”

周贤却率先打断：“若是研发水写布，那便宜的毛边纸卖给谁？这不是断自己后路吗？”

“毛边纸你只管做，做多少我收多少，我全都吃得下。”徐青玉语气笃定。

周贤愣了愣，隐约觉得她要干票大的——

她此刻的神情，满脸写着“搞事”二字。

跟当初扮山贼劫持岁贡时一模一样！

“这些便宜的毛边纸不过是辅料，我真正要做的是‘报纸’。”徐青玉说道。

周贤越听越糊涂：“什么是报纸？”

“今日我还邀了客人。”徐青玉并不回答，只是朝外头颔首，“周二叔，把二楼书房收拾出来，待会儿有几位客人要来。”

秋霜早已将二楼书房打理妥当，还带来了沈家的茶杯、碗盏和茶叶，手脚麻利地斟上茶水。

很快，门口传来几道叽叽喳喳的争执声。

周贤趴在窗口一看，竟是青山书院和白鹿书院的几个学生，领头的正是曾经尺素楼的“肥羊”张真源。

徐青玉当初在尺素楼做打榜活动时结识了不少年轻学子，逢年过节也会派人送礼维系关系。

直到此刻，周贤才后知后觉，尺素楼能在一年间生意火爆，少不了徐青玉细心维持。

一行人上了二楼入座，再见徐青玉时，她已盘起妇人头，说话处事比从前更加四平八稳。

张真源没把自己当外人，一坐下就翘着二郎腿：“徐小娘子，你让人事先送信，说要办什么报纸，还要在青州城里搞文章比选，中了能得五十文到一两银子的稿费——我看你这是又要搞事啊！”

他不笨，上次打榜活动花光银钱后，便隐约回过味儿来，打心底佩服徐青玉“让人掏钱掏得高兴”的本事。

徐青玉让张真源拿出事先准备好的报纸模板，摊在桌上对众人说道：“麻烦诸位回书院宣传一番，就说报纸上的稿子选中后，会根据报纸销量结算稿费，销量越好，稿费越高。”

她指着模板上的位置：“这个显要位置放文章，内容不限，时政要闻、军事策论都可。投稿人无论身份，一律公平公正，匿名评审。”

“这不就跟书院的月考一样，只是给第一名发稿费？”有人立刻说道。

“非也。”徐青玉摇头，“这报纸要走进千家万户。除了文章赏析，剩下的版面会做科普、时政要闻、家长里短，还有招商广告位。”

张真源立刻明白了：“你是想让所有认字的人都来买你的报纸？”

“我是商人，自然要考虑盈利。”徐青玉笑道，“若只在书院流通，不过是小众之物。唯有走进千家万户，这报纸才能发挥真正的作用。”

周贤也来了兴趣：“这招商广告是什么意思？”

“就是让想宣传自家产品的商户，给我们交些银钱，我们负责帮他广而告之。”徐青玉指着模板右下角的小框，“比如布庄、酒楼、药铺，都能来这里做广告。”

有人立刻道：“徐夫人的醉翁之意恐怕不在酒吧？”

徐青玉笑而不语，眼底却亮——

这张报纸，既是盈利的生意，更是她撬动青州局势的筹码。

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