从手工大佬到科技巨头 第87章 曲折的谈判过程

第二天上午，园区星巴克的一个安静角落里。

咖啡香浓郁，混着空调的凉风，却吹不散角落周围的紧绷气氛。

牛榆端坐主位，像块沉在水底的礁石，眼神平静却颇具分量。

旁边，西装革履的李律师推了推眼镜，镜片后的目光就像手术刀一样锐利，正细细打量着对面的对手。

老王坐在牛榆另一侧，还在搓着手，脸上则是一副强行按捺的兴奋样子，就像赌徒摸到了好牌那样。

牛飞则缩在稍后一点的位置，努力地学着大哥的样子挺直腰板，可手指头也是个不听使唤的，下意识地把衣角搓得起了毛。

毕竟这是他从没经历过的场面，却又对工作室来说非常的重要。

对面，马克施耐德面带职业微笑，金发一丝不苟。

他带来的华裔女助理正襟危坐，旁边那个白人法务，脸绷得非常紧，还冷冰冰的，眼神扫过来，带着那种评估货物的挑剔。

“牛先生，李先生，王先生，”

马克的开场白礼貌但直接，省去了所有寒暄的虚招，一张印满英文的文件被推到桌子中央，

“这是我们初步的合作构想，请过目。”

女助理迅速递上翻译稿。

李律师接过来，目光飞快扫过，眉头立刻拧了起来。

“买断？”

老王看过后也夸张地倒抽了一口凉气，声音拔得很高，

“马克先生！这……这跟我们想的，可是差了十万八千里啊！”

他指着提案，

“买断我们所有现有模型和未来的海外版权独家销售权？

付笔预付款，然后按批发价拿货？

这不就是把我们当贴牌厂了吗？”

牛榆抬手，轻轻按住了老王几乎要跳起来的架势。

他拿起那份翻译稿，声音不高，却像重锤砸下一样，清晰无比：

“施耐德先生，感谢你的看重。

但飞牛工作室的价值，不仅仅是这些看得见摸得着的模型。”

他顿了顿，目光转向牛飞，

“小飞的作品，在YouTube上引起的轰动，是你找到我们的起点，对吗？”

不等对方回答，牛飞立刻就接过了话头，嗓子还有点紧，但他努力让每个字都清晰：

“是的，施耐德先生。是网友们的喜爱和分享，让你看到了我们。

飞牛，不只是产品，更是这个品牌，是我们在网上一点一滴积累起来的名字和影响力。”

马克身体微微前倾，双手交叉放在桌上，那点礼貌的微笑淡了些，露出底下精明的底色：

“我理解品牌对你们的意义。但是，”他加重了语气，

“独家代理一个全新的、来自东方的品牌进入欧美成熟市场，我们需要投入巨大的前期成本。

市场调研、渠道建设、广告轰炸、消费者教育。每一分钱都是风险。

如果品牌和知识产权完全不属于我们，那我们岂不是在用自己的真金白银，为飞牛无偿做嫁衣？

这风险，施耐德公司无法承担。”

空气瞬间凝固了。

咖啡的香气也变得粘稠起来。

女助理屏住了呼吸，法务男嘴角勾起一丝不易察觉的冷笑。

老王眼珠子滴溜转，牛飞感觉自己的手心又开始冒汗。

“风险投资嘛，马克先生，哪有不担风险的？”

老王嘿嘿一笑，声音打破了冰封，带着点市井的油滑，

“可你看啊，我们‘飞牛’这牌子，它是自带流量的啊！

这不就给你省下老大一笔广告费了？

你在欧美吆喝，我们在华夏圈、手工圈也响当当，强强联手，把蛋糕做大，大家分得都高兴，那才是正道！

买断……啧，真不合适，伤了和气，也小看了咱‘飞牛’自个儿的份量，你说是不是？”

马克和法务男交换了一个眼神，低声快速交流了几句。

法务男推了推他那副冰冷的眼镜，从公文包里又抽出一份薄薄的文件，像甩出一张致命牌：

“既然谈到知识产权，”

他的中文带着点怪异的腔调，每个字都像一个一个地吐出来的一样，

“我们在初步评估贵方作品时，发现了一个相当严重的问题。”

他停顿了一下，目光扫过飞牛四人，带着审视，

“你们的核心机械设计，比如那个令人印象深刻的‘木牛流马’行走机构、‘诸葛连弩’的发射结构……

据我们所知，似乎并未在任何主要国家，尤其是欧美市场，申请专利保护？”

他满意地看着牛飞瞬间瞪大的眼睛和老王僵住的笑容：

“这不仅意味着你们的创新成果处于极易被仿造的危险境地，更将为我们未来的合作埋下巨大的法律隐患。

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