深圳玻璃厂打工记 第979集：发展策略探讨

会议开始前五分钟，小王把投影仪插头拔了又插，屏幕亮了又灭。老周坐在角落，保温杯盖拧开又拧上，手指在杯口转了三圈。小张翻着平板，嘴里小声念着北欧的天气数据。小李低头盯着本子，笔尖在纸上戳出一个小黑点。老陈则把眼镜摘下来擦了三次，明明镜片干净得能照出人影。

刘好仃推门进来，手里拎着一叠纸，边角有些毛，像是被打印机咬过一口。他没说话，先把一张表格贴在白板上，标题是“海外延伸需求评估模型”。底下分三栏：技术延续性、市场需求增速、文化适配度。每一栏都留了打分空格。

“不投票，不拍板，今天只研究。”他拿起笔，在白板上画了个三角，“三个角，代表三种能力。咱们不比谁嗓门大，比谁查得细。”

老周抬头：“研究这么多，最后还不是一句话定？”

“那句话，得从你们嘴里长出来。”刘好仃把小王整理的汇总表发下去，“光伏和智能调光排前面，不是我定的，是客户用订单投的票。现在要搞明白的是——咱们能不能接住这张票？”

小王翻着资料，小声说：“光伏组件边框集成，中东三个客户已经问过样品周期。”

“设备能改吗？”老周问小李。

小李抬头：“镀膜线得调参数，切割模具得换，但不算大动。问题是——订单量撑得起改造吗？”

“这就是今天要算的账。”刘好仃把另一张纸贴上去，是近三年同类产品的产能利用率曲线，“不是所有增长都值得追，也不是所有技术都能马上用。咱们得挑‘踮脚能够着’的路。”

他分派任务：小王负责光伏方向，小张跟进智能调光市场，老陈查质检标准变化，老周评估生产成本，小李研究技术改造空间，他自己盯文化适配部分。

“三天后交简报，不许抄PPT，只许讲案例。”他说完，把一支红笔放在小李桌上，“‘艺术装饰’这块，交给你。”

小李一愣：“我？”

“你儿子不是问过‘能不能做会变颜色的’？”刘好仃笑了笑，“客户也是人，孩子问的，说不定就是未来。”

小李没说话，低头把那支红笔轻轻推回纸堆里，但没推远。

第二天下午，会议室重新聚齐。小张先开口：“北欧那边，智能调光窗去年销量涨了六成，主要用在养老院和学校，防眩光加节能。”

“听着不错。”老周翻着成本表，“可咱们的镀膜工艺，目前只能做固定色温切换。人家要的是随光线自动调节，差着代际。”

小李点头：“硬件跟不上，软件也没配套。传感器、控制模块，咱们厂没碰过。”

“但需求是真的。”小张坚持，“客户愿意付溢价，就看我们能不能搭个基础款先试水。”

刘好仃在白板上画了个坐标轴，横轴标“技术成熟度”，纵轴写“市场需求强度”。他让每个人把自己负责的方向标上去。

光伏组件边框集成落在右上角，高需求，中等改造难度。智能调光在上方，但偏左，技术门槛高。家电面板防指纹镀层在中间偏右，稳定但利润薄。建筑幕墙在底部，饱和。车载玻璃在右下，有潜力但认证周期长。

“咱们不是要找最热的，是找最合适的。”刘好仃圈住光伏和家电面板，“先看这两个，有没有可能‘借力’？”

“借什么力？”老周问。

“借现有的工艺。”刘好仃举例，“镀膜线现在做隔热层，能不能顺便加一层防指纹？切割精度已经达标，能不能切出光伏边框需要的异形？”

小李突然抬头：“如果只是微调参数，不换设备，周期能压到两周内。”

“那成本呢？”老周盯着他。

“比新上一条线省九成。”小李翻出计算稿，“但前提是——订单得稳定。”

“这就是问题。”刘好仃说，“我们不敢接，是因为没订单；客户不下单，是因为我们不敢接。转起来的钥匙，得有人先拧一下。”

老周沉默片刻：“要不，先小批量试？”

“试可以。”老陈开口，“但质检标准得先对上。光伏边框的耐候性测试，比普通玻璃多七项。”

“你能牵头做测试方案吗？”刘好仃看着他。

老陈没立刻答，手指在本子上敲了两下，才点头：“行，但得有人配合。”

“我来。”小王举手，“我跟中东客户熟，可以要他们的技术文档。”

刘好仃在白板上写下“小批量验证”四个字，圈起来。

第三天早上，小李走进办公室，发现桌上多了张打印图。是昨天白板上的坐标轴，被人重新画过，底下多了一行小字：“高需求 中等改造=突破口”。

他翻过来，背面是张旧照片复印件：一扇彩绘玻璃窗，阳光透过蓝色和金色的线条洒在地砖上。背面写着：“1997年，市艺术馆项目，定制500片，后因量小停产。”

他盯着看了会儿，掏出手机拍了张照，发到技术组群里，附言：“这思路，像不像我们修设备时的拼装法？”

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