深圳玻璃厂打工记 第97集：市场前景预测

清晨的阳光透过玻璃窗斜斜地洒在会议室的长桌上，几杯还没喝完的速溶咖啡在桌角冒着热气。刘好仃坐在主位，手里翻着厚厚一叠测试报告，眉头时而皱起，时而舒展。这是他们连续奋战两天后第一次坐下来，认真面对那个既现实又关键的问题——这块玻璃到底能不能卖出去？

“数据整理得差不多了。”小李把最后一份表格归档，“不过有些参数我们自己都没见过，不知道怎么比。”

“那就找参照物。”刘好仃合上文件夹，“你们还记得去年那批出口德国的镜子吗？透光率是90.5%，抗压强度是96%。咱们这次样品的数据是91%和98.6%，比它们还好。”

“可那批货是低端定制，客户也没提太多要求。”阿强补充道。

“所以我们要做的，不是跟低端市场比，而是看它有没有可能打进中高端市场。”刘好仃扫了一眼众人，“这是一块有潜力的玻璃，但我们需要用数据说话。”

说罢，他站起身，走到白板前，写下几个关键词：性能、成本、市场需求。

“性能我们已经验证过了，低温下的表现尤其出色。接下来要解决的是成本问题和市场接受度。”他转过身，目光坚定，“谁愿意负责这两块分析？”

“我来算成本。”小林主动请缨，“原材料价格、加工损耗、设备折旧……这些数字我最熟。”

“我负责收集市场反馈。”阿强也举手，“之前跑业务的时候存了不少客户的联系方式，可以发邮件问问他们对这类产品的需求。”

“很好。”刘好仃点头，“小李你呢？”

“我？”小李愣了一下，“我可以……负责写推广文案？”

“你确定？”刘好仃挑眉，“上次你写的宣传语差点让客户以为我们在卖灯泡。”

“那次是意外！”小李一脸不服，“这次我保证，文风简洁明了，重点突出，还能带点幽默感！”

众人笑出声来，紧张的气氛稍稍缓解。刘好仃也忍不住笑了：“行吧，那你负责宣传内容，记得别太浮夸。”

分工明确后，大家各自回到岗位开始行动。会议室里一时安静下来，只有键盘敲击声和纸张翻动的声音交织在一起。

刘好仃独自坐在角落，翻开测试报告，一页页仔细查看。他的手指在某一行字上停顿了一下——“极端温度下的稳定性略低于预期”。他拿起红笔，在这句话下画了个圈，眼神若有所思。

下午三点，会议室再次热闹起来。每个人手上都拿着各自的分析结果，脸上带着不同程度的兴奋和焦虑。

“成本这部分我已经算出来了。”小林率先开口，“如果按目前的材料配比，每块玻璃的成本会比传统产品高出约15%。但如果能找到替代材料，或者优化生产流程，这个差距可以缩小到8%以内。”

“听起来还是有点贵。”阿强皱眉，“现在市场竞争激烈，客户对价格敏感得很。”

“但我们有优势。”小李插话，“性能比别人好，尤其是低温环境下的稳定性，这点在某些行业可能会很有吸引力。”

“比如哪些行业？”刘好仃问。

“像精密仪器、医疗设备、还有户外光学设备。”小李一口气报出来，“这些领域对材料的要求高，价格不是首要考虑因素。”

“说得对。”刘好仃点头，“但我们也得考虑到主流市场的需求。毕竟不是所有客户都能接受高价。”

“其实东南亚那边可能更合适。”一个年轻员工突然开口，“我之前听客户说过，他们那边对性价比特别敏感，如果我们的产品能在质量和价格之间找到平衡，可能会更容易打开市场。”

刘好仃眼睛一亮，立刻记下了这个观点。

“你的名字是？”他问。

“陈宇。”年轻人有点紧张地回答。

“谢谢你的建议。”刘好仃笑了笑，“这个思路很实用。”

陈宇脸微微一红，低头继续看自己的笔记。

会议继续进行，讨论逐渐深入。有人提出应该先做小批量试产，投放给几个老客户试用；也有人建议直接参加国际展会，扩大曝光度。

“我觉得我们可以分阶段推进。”刘好仃最终做了总结，“第一步，先在几个已建立合作关系的国家做试点销售，看看市场的反应。第二步，根据反馈调整策略，再决定是否扩大规模。”

“哪几个国家？”小李问。

刘好仃拿起白板笔，在上面写下三个名字：德国、日本、新加坡。然后，他在“日本”旁边画了一个星号。

“为什么是这三个？”阿强好奇。

“德国对产品质量要求严苛，如果我们能通过他们的检测标准，说明产品确实过硬。”刘好仃解释，“新加坡是国际贸易中心，物流便利，适合做区域配送中心。至于日本……”他顿了顿，“他们的市场需求一直很稳定，而且对新技术接受度高。”

“那星号是什么意思？”小李追问。

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