深圳玻璃厂打工记 第877集：合作领域探索分析

刘好仃把小王递来的简报翻到第二页，纸角被他拇指压出一道浅浅的折痕。他没急着说话，而是把老李前天留下的那张智能窗膜厂负责人名片轻轻推到桌中央。

“先说这个电话。”他抬头，“打，还是不打？”

小王刚坐下，听见问题立刻挺直腰：“当然打啊，人家都主动问防爆测试了，说明有兴趣。”

老李抱着手臂靠在墙边：“可我们连人家做啥产品都不知道。万一只是来取经的，咱们一激动，把底牌亮出去，回头人家拿去仿了，怎么办？”

刘好仃没接话，起身走到白板前。上面还留着昨天写下的那行字：“哪些领域，正等着一块好玻璃。”他在“等”字上画了个圈，又在旁边补了一句：“等的不是我们打电话，是我们的准备够不够。”

小王眨眨眼：“您的意思是……先搞清楚他们到底想干啥？”

“对。”刘好仃点头，“合作不是见了面就握手，是看两条路能不能接上。咱们得先知道，他们在修什么桥，缺不缺我们这块石头。”

老李哼了一声：“说得轻巧，怎么查？总不能派谁蹲人家厂门口数货车吧？”

“不用。”刘好仃转身打开抽屉，拿出一张边角卷起的参展证，“记得这个吗？去年智能家居展，我跟一个做智能调光系统的工程师聊过十分钟。他说他们最难搞的是材料强度——变色快的不耐撞，耐撞的不变色。咱们的F1工艺，刚好卡在这个缝里。”

小王眼睛一亮：“所以您是想……顺这条线摸回去？”

“不光是这条。”刘好仃把参展证翻过来，在背面写下“F1工艺→智能座舱”，字迹工整得像车间记录表，“我昨晚翻了所有旧资料，发现这几年，但凡带‘智能’‘轻量化’‘一体化’的发布会，八成都提到了安全玻璃。这不是巧合，是趋势在敲门。”

老李挠挠头：“可我们没人懂这些新词儿啊。”

“那就学。”刘好仃把笔递过去，“你不是常跟供应商吃饭吗？下次吃饭，别光聊价格，问问他们最近给哪些新客户供货，有没有人打听咱们的技术参数。”

小王立刻接话：“我可以盯行业论坛！昨天那个车载智能窗视频，我已经扒出拍摄场地是深圳国际创新材料中心，他们合作的实验室公开过一份测试报告，里面提到‘基材需承受1.5焦耳冲击且不影响电控响应’——这不就是咱们的热弯夹胶标准吗？”

刘好仃点点头，在本子上记下“材料中心”四个字。

“所以现在不是有没有机会的问题。”他合上本子，“是怎么看清楚机会长什么样。”

他宣布：“从今天起，‘跨界观察小组’正式开工。小王负责技术映射，把咱们的工艺能力列成清单，再去找外面的产品需求对号入座；老李负责外围打听，重点摸清那家窗膜厂的底细；我来统筹，每周五下午碰头。”

老李还有点犹豫：“可咱们这么查来查去，万一人家根本没想合作呢？”

“那也值得。”刘好仃说，“搞清楚别人不需要，也是一种结果。最怕的是，机会来了，我们还以为是路过。”

小王低头翻简报，忽然“咦”了一声。

“怎么？”

“我刚整理完首期《生态链动态简报》，本来列了二十多个可能方向，后来按您说的‘三筛法’过了一遍——技术相关性、市场成长性、合作可行性——筛到最后，只剩五个。”

“哪五个？”

“新能源汽车、智能家居、高端建筑、医疗设备、可穿戴设备。”小王念得干脆，“每一个领域，都有产品明确需要高强度透明材料。比如新能源车的全景天窗，既要轻，又要抗砸；智能家居的透明交互墙，得能调光还得防爆；还有手术室的观察窗，要求无菌、耐高温、抗冲击——咱们的复合工艺，全都能上。”

刘好仃听完，没急着夸，反而问：“哪个最急？”

小王指了指其中一条：“新能源汽车。我标注了那个疑似用F1工艺的智能天窗案例，附注写着‘供应链未公开，但测试标准与我厂一致’。”

老李凑过去看：“这能当证据？”

“不能。”小王摇头，“但能当线索。就像您说的，得先看见路，才知道往哪走。”

刘好仃沉默几秒，走到文件柜前，抽出一叠展会名片盒。他一张张翻着，手指停在一张印着“星曜智窗科技”的卡片上。

“这家。”他说，“去年展会上，他们工程师问我，能不能做‘可变色 防爆’一体化玻璃。我当时说工艺可行，但没后续。”

小王赶紧记下：“要不要联系？”

“先不急。”刘好仃把名片夹回本子，“先让老李去探探风。”

老李一愣：“怎么探？”

“你不是认识做胶膜的老陈吗？他是他们上游供应商。”刘好仃说，“找个由头，问问最近订单有没有变化，有没有新项目在跑。别提我们，就当闲聊。”

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