深圳玻璃厂打工记 第833集：经营效果初步显现

刘好仃站在车间走廊的玻璃样品架前，指尖轻轻滑过一块弧形调光板的边缘。阳光从高窗斜切进来，在玻璃表面折射出一道淡青色的光弧，像春天刚抽芽的柳枝。他没看手机，但知道里面正躺着三封未读邮件——两封来自海外代理，一封是技术部的排产确认。

会议室的门被推开时，小林正抱着一台投影仪踉跄进门，后脚跟还卡着门框。“刘工，我发誓这机器上周还好好的！”她一边调试一边嘟囔，“现在它跟我早起的闹钟一样，关键时刻掉链子。”

“那就别指望它自动开机。”刘好仃顺手把保温杯放在会议桌角落，杯盖拧开一条缝，热气缓缓升腾，“咱们人脑比它靠谱。”

人陆陆续续到齐了。老张抱着文件夹，小李拿着平板，技术组的小王甚至带来了生产线的实时数据屏。空气里有种微妙的躁动，像是雨前的风，压着地皮往前推。

“上周的订单已经排到第四车间了。”小李翻着报表，“‘未来工场’二期扩建提前启动，对方明确说优先考虑咱们。还有杭州艺术馆，他们设计师昨天发来新需求——要让玻璃在立秋那一刻自动调成金黄色。”

“不是节气颜色吗？”小林抬头，“怎么还带自动感应的？”

“客户说，建筑要有呼吸感。”小李耸肩，“咱们卖的又不是玻璃，是情绪调节器。”

刘好仃笑了，没接话。他走到白板前，写下两个字：“评估。”

“咱们得看看，这阵风到底是过堂风，还是真的起风了。”

话音刚落，老张就皱眉：“怎么评？按利润？还是按合同量？”

“当然是利润。”财务组的小陈立刻接话，“三个月回款率提升了41%，毛利率稳在38%以上，这说明咱们的定价策略成了。”

“可品牌影响力呢？”小林不服气，“咱们上个月在行业论坛的帖子，转发量破了纪录，还有两个环保组织主动联系我们做联合发布。这些能算钱吗？”

争论像滚雪球一样越滚越大。有人坚持看数字，有人强调口碑，还有人提出该算“客户回头率”和“需求定制率”。

刘好仃听着，没打断。等声音渐渐低下来，他才拿起笔，在白板上画了个十字坐标。横轴写“短期收益”，纵轴写“长期价值”。

“咱们不选边。”他说，“咱们全都要。”

他在坐标上点了四个点：第一个是“未来工场”项目，落在右下角——利润可观但创新度一般；第二个是马来西亚生态酒店，偏左上——订单小但定制化强，品牌曝光高；第三个是杭州艺术馆，接近正中央——技术难度高，客户粘性强；最后一个，他写下了“越南试单客户”。

“这个客户只订了两片样品。”他说，“但他们提了个问题：能不能让玻璃在雨天自动起雾，形成山水画效果？”

会议室安静了一瞬。

“听起来像玄学。”小李憋不住笑。

“可这说明什么？”刘好仃反问，“说明人家不是在买建材，是在找表达方式。咱们的产品，正在变成一种语言。”

他顿了顿，把笔记本翻开一页，上面密密麻麻记着客户反馈、技术难点、市场动向。“咱们的评估标准，不能只看赚了多少钱，还得看说了多少话，听懂了多少心。”

最终，团队定下六项评估维度：订单量、利润率、客户满意度、定制化比例、品牌曝光度、市场拓展速度。

小林主动揽活：“我来整理反馈信息。”

她把三个月来的邮件、留言、会议记录全调了出来。屏幕上密密麻麻的文字像蚂蚁搬家，看得人眼花。有人夸“玻璃懂人心”，也有人抱怨“交期拖太久”“弧形边缘有细微划痕”。

“负面评价占12%。”她念完数据，语气有点低，“主要是交付周期和细节工艺。”

“12%不少，但也不多。”刘好仃扫了一圈，“重点是，他们为什么抱怨？”

小王翻出生产日志：“弧形模具还在调试，良品率卡在82%。交期延迟是因为新系统刚上线，排产协调花了时间。”

“那咱们改。”刘好仃干脆，“模具组加人，排产系统优化，客服部每周出一份‘客户心声’简报。问题不是污点，是地图——指哪儿，咱们补哪儿。”

小林突然抬头：“等等，我刚发现个事儿。”

她把几条来自东南亚的反馈并列投影：“三个不同客户，都提到希望玻璃能‘更绿一点’。”

“绿？”老张愣住，“颜色？”

“不是。”小林摇头，“是环保。他们想要更低碳的生产流程，最好能提供碳足迹认证。”

刘好仃眼神一亮。他想起笔记本里记过的那条信息：东南亚新兴市场，对绿色认证的重视度正快速上升。

“这不是需求，是趋势。”他说，“咱们得跟上。”

评估数据最终汇总成一张图表。三个月前，公司的业务领域还集中在“传统建筑玻璃”和“节能玻璃”两个板块；如今，“智能调光”“定制艺术”“海外低碳项目”已形成三足鼎立之势。

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