深圳玻璃厂打工记 第716集：拓展方案精准制定

质检台上的玻璃还泛着晨光，刘好仃指尖轻轻敲了敲手机屏幕，那条仿品警报已经读过三遍。图片里的玻璃歪斜得像喝醉的镜子，光路乱成一团毛线，可价格却标得明明白白：正品三分之一。他没皱眉，也没叹气，只是把手机反扣在桌面上，发出“嗒”一声轻响，像是给某个念头落了锁。

半小时后，小林和小李一前一后推门进来，手里都端着便利店买的咖啡。小林刚坐下就问：“刘师傅，那东南亚的仿品，咱们怎么回？发律师函还是平台投诉？”

“都不急。”刘好仃从抽屉里抽出一沓纸，封面上写着“国际拓展初步分析”，页角还贴着小李前天随手画的笑脸，“咱们先不打苍蝇，先铺网。”

小李吹了口热气：“可那仿品都快飞出国门了，再不拦，咱们还没出海，名声先被拖下水了。”

“所以才更要冷静。”刘好仃翻开文件，指着中东、南美、北欧三个区域的市场画像，“咱们之前分析的战场没变，但敌人多了个‘内鬼’——低价劣质货打着咱们的影子跑在前面。这不光是维权，是抢跑。”

他拿起红笔，在地图上圈出东南亚，“这块地，原本不在首攻名单里。但现在看，它既是漏洞，也可能是跳板。”

小林眼睛一亮：“您是说……以打代拓？”

“不打，是教。”刘好仃笑了笑，“咱们教市场什么叫‘真’。”

三人围在会议桌前，白板被重新擦净，刘好仃写下四个字：精准切入。

“咱们不撒大网，也不跟风冲量。东南亚消费者要的是‘好而不贵’，咱们就做‘贵得有理’。”他笔尖一转，在白板上画出三个圈，“市场细分，得按‘三看’来：一看价格带，二看渠道习惯，三看审美偏好。”

小李举手：“那仿品卖那么低，咱们怎么比？”

“不比价格，比价值。”刘好仃调出一份数据表，“咱们的玻璃透光率98.7%，能耗低于欧盟标准，质检过12道关。这些不是成本，是故事。人家卖‘便宜’，咱们卖‘安心’。”

小林点头：“我懂了，就像卖矿泉水，有人卖五毛，有人卖五块，差的不是水，是信任。”

“对。”刘好仃在白板上标出“信任锚点”，“咱们在东南亚先不铺货，先立信。找两个中型设计工作室合作，免费提供样品，附带一份‘光路检测报告’，让他们用事实说话。”

小李皱眉：“免费？那不是白送？”

“不是送，是种。”刘好仃语气平和，“种信任。等他们的项目落地，灯光一打，客户一问，答案自然就出来了——为啥这家的玻璃特别亮？因为每一块，出厂前都‘验过光’。”

小林笑出声：“咱们这是搞‘光影科普’？”

“对。”刘好仃点头，“市场教育做扎实了，仿品再便宜，也像塑料花——看着像，没香气。”

讨论继续深入，团队开始细化每个区域的定位策略。

中东主打“定制快反”，十天出样，三个月交货，直接打意大利品牌的软肋；南美则用“快闪 故事”破局，把玻璃变成光影装置，让消费者亲手触摸“真光”；北欧最难啃，但一旦拿下，品牌就能跃升。刘好仃提出“环保标签 用户共创”双轨并行，用碳足迹认证说话，用“光影故事计划”走心。

可说到东南亚，分歧来了。

小李坚持：“咱们得先打假，不然正主没出场，路人全认错脸。”

小林却认为：“打假是防守，咱们现在要的是进攻。不如跳过混乱市场，直攻高端。”

刘好仃没急着表态，而是把之前三份区域分析并排摊开，指着数据说：“中东要‘快’，南美要‘暖’，北欧要‘净’。那东南亚要什么？”

会议室安静了几秒。

小林试探道：“……要‘信’？”

“对。”刘好仃点头，“它要的不是最便宜的玻璃，是最让人放心的玻璃。咱们不跟仿品拼低价，也不躲着走，而是亮出底牌——咱们敢晒生产全过程，敢让客户验货，敢承诺‘假一赔十’。”

他拿起手机，翻出那张仿品图，放大包装角落——一个模糊的三角形标志若隐若现。

“这标志，我查了，不是注册商标，但有点像泰国某个小厂的私印。”他顺手拍下照片，存进一个新建文件夹，命名为“溯源线索”。

“先不声张，但得记着。仿品能出来，背后一定有链条。咱们的方案，得防着它从背后偷袭。”

小李一拍脑门：“那咱们的推广，是不是也得‘精准投喂’？别一股脑全上，先试点。”

“聪明。”刘好仃在白板上画出“试点三步走”：

在马来西亚找两家高端家居店合作，做“真光体验角”；

联合本地设计师，推出限量款“光影门”；

同步上线英文版“生产日记”短视频，记录从熔料到打磨的全过程。

“咱们不吹‘中国制造’，也不硬凹‘国际品牌’，就说一件事：这块玻璃，是谁做的，怎么做的，为什么值得多花点钱。”

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