深圳玻璃厂打工记 第1716集：新效果再评估

王姐把展架设计稿往刘好仃手边一推，纸角差点蹭到鼠标。“你看这个排版行不行？二维码放右下角，客户扫起来顺手。”

“行。”他头都没抬，手指在键盘上敲了两下，“等挂牌仪式做完，咱们再看反馈调细节。现在先把数据拉出来——三天了，该有动静了。”

老陈从车间回来，工装袖口沾着一点灰，站到屏幕后看了一眼。“打卡率涨了，昨天晚上我查的，八成以上都按时传图。”

“不止是打卡。”刘好仃点开后台，页面自动跳转到归档文件夹，“扫码量、咨询新增、订单动向，全得串起来看。这事儿不能光凭感觉。”

王姐坐回自己位置，打开客户记录表。“我刚整理完关键词，最近问‘定制’的多了六条，还有人专门问弧形能不能做双层夹胶。”

“不是偶然。”老陈凑近了些，“惠州那块样片昨天出测试报告了，紫外线阻隔率稳定在98.6%，边缘雾化那块也分析完了，是模具温差导致的，不影响整体性能。”

“那就是说，我们做的每一步，客户都看见了？”王姐挑眉。

“不只是看见。”刘好仃把时间轴拉出来，三条曲线并列显示，“挂牌仪式当天下午，林客户的扫码访问量冲到峰值；第二天开始，周边区域出现新IP访问记录；第三天，系统收到第一条非关联客户的主动询盘——问的正是‘阳光观察员’用的是哪款玻璃。”

王姐轻啧一声：“还真有人跟着试？”

“不止一个。”他滑动表格，“五家试点客户里，三家已经带动下游咨询。有个做连锁茶饮的，直接打电话来问能不能参观门店效果。”

老陈皱眉：“可订单还是没明显增长。目前新增的两笔，一笔是老客户补货，一笔是小面积替换，算不上突破。”

“问题在这儿。”刘好仃翻出订单明细，“我们以为客户犹豫是因为产品不够好，其实他们是在等别人先走一步。现在有人走了，还走得稳，后面的人就开始挪脚了。”

王姐笑出声：“所以咱们这叫‘带头玻璃户’？”

“差不多。”他点头，“信任这东西，不怕慢，就怕断。只要链子接上了，后续就会自己跑。”

老陈没笑，翻开笔记本写了几行字。“样本还是少。五家太集中，万一都是巧合呢？得看有没有扩散迹象。”

“有。”刘好仃切到热力图界面，“这是过去七十二小时的访问来源分布。红点是已知客户，蓝点是新访客。你看出什么没有？”

老陈盯着看了几秒：“蓝点集中在三个片区，其中两个挨着林客户门店和惠州项目地。”

“对。”他放大其中一个区域，“这里原本零访问，挂牌后三天内跳出七个独立IP，全部停留超过四分钟，看了技术手册，扫了二维码，有两个还填了预约试用表。”

王姐伸手去拿鼠标：“要不要主动联系这几个？”

“先不急。”刘好仃按住她手腕，“让他们自己动。我们现在要确认的是——策略到底有没有效，而不是再去推一把。要是每一步都靠人工催，那说明模式没立住。”

老陈点点头：“我同意。要看自发性。”

三人安静下来，各自盯着屏幕。打印机忽然响了一声，吐出一页汇总表。刘好仃起身取过来，站在桌边快速浏览。

“这样。”他把纸摊开，“我把结论先列三条：第一，客户参与意愿明显提升，打卡率从58%升到83%，说明‘观察员’身份认同起了作用；第二，信息传播路径打通，扫码→看数据→留联系方式的闭环成立；第三，需求确实在外溢，非直连客户开始主动接触，证明影响力有延展性。”

王姐拿起笔：“我来写简报？”

“你写。”他坐下，“但别写成庆功词。我们要的是判断，不是表扬。”

她咧嘴一笑：“明白，低调中带着坚定。”

老陈突然开口：“我还想加一条建议。”

“说。”

“现在所有技术支持请求都走统一入口，响应时间平均三小时。对于中小客户来说，有点长。有些人问完一个问题，等不到回复就走了。”

“所以？”

“设个快速通道。”他说，“比如标记‘四十分钟内必回’的小窗口，哪怕只是告诉人家‘收到了，正在查’，也能留住人。”

刘好仃看着他：“你觉得能做到？”

“我盯技术组。”老陈语气平平，“只要问题不超过五个，我能保证当班期间清空。”

“好。”他转向王姐，“你在简报里补一句：建议增设中小客户优先响应机制，由技术支持团队试行。”

王姐飞快打字，嘴里念叨：“听起来像给玻璃厂装了个客服加速器……不过挺贴心的。”

“做生意，拼到最后都是拼反应速度。”刘好仃喝了口茶，杯子底已经见干，“大客户要方案，小客户要态度。我们都得顾上。”

老陈忽然又翻了一页笔记：“还有一件事。昨天有个客户问，能不能把打卡数据导出来当节能证明用？说是物业招标要材料。”

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