深圳玻璃厂打工记 第1711集：机遇计划细筹备

刘好仃把茶杯盖合上后，手指在键盘上停了两秒，随即点开老陈刚发来的文件。标题很实在，连个花哨的词都没有，正对他的胃口。他一条条往下看，看到第三页时，嘴角微微往上提了半寸。

“透光率牺牲不超过五个点，喷涂流程能走现有产线……这不就是现成的路子？”他轻声说了句，顺手把文档拖进一个新建的文件夹，名字打的是：“阳光盾——动议筹备”。

他抬头看了眼墙上的钟，差七分钟九点。早会还没开始，但该拉的人不能等。他在部门群里敲了一行字：“十分钟后语音会议，议题：抗UV玻璃要不要干？带数据来。”

消息发出去没半分钟，王姐就回了个笑脸表情。老陈那边静悄悄，可刘好仃知道，人肯定已经在看了——那家伙有个习惯，凡是技术文档，必得从头到尾标完重点才肯开口。

时间一到，他点开语音。

“人都齐了吧？”

“齐了。”王姐声音清亮。

“在线。”老陈简短。

刘好仃直接切入：“老陈，先说底牌。材料组那批样片，真能降成本？”

“能。”老陈语气平稳，“原配方用的是高纯度氧化铟锡，贵在原料。我们试过掺入部分氧化锌替代，膜层稳定性稍降，但实测两千小时UV老化衰减仍低于百分之八，够用。”

“喷涂呢？要改设备吗？”

“不用。喷头孔径和走速微调就行，产线工人培训半天就能上手。”

刘好仃点点头，虽然对方看不见。他打开共享屏幕，把近十天的客户咨询记录投上去。“王姐，你看看这些。五条来自华南，两家主动要样品，还有一家佛山的刚打电话过来问进展。这不是偶然。”

王姐“嗯”了一声：“我上午已经让前台加了‘应用场景’选项，以后客户一登记，系统自动分室内户外。这批数据，三天就能跑出初步画像。”

“那就不是空想。”刘好仃声音沉了些，“咱们现在有技术底子，有客户反馈，缺的是动作。我提议——小步快跑。先做一批小尺寸样品，不占量产排期，专门给有意向的客户试用。边试边改，等效果稳了再推。”

老陈沉默了几秒：“我担心的是人力。材料组现在还在赶Q3镀膜订单，如果分心做新配方，周期至少拖三天。”

“三套方案，七天内交报告。”刘好仃接得干脆，“每套配比你自己定，我们只看结果。人手不够，我跟生产协调，给你调两个辅助岗，专做测试记录。”

又是一阵安静。然后，老陈说了句：“行。但得写清楚，这是预研，不算正式立项。”

“当然。”刘好仃笑了，“咱们现在只是看看这条路能不能走通，又不是立马铺水泥浇沥青。”

王姐插话：“要是真能做成，销售端好讲故事。现在客户最怕的就是玻璃用半年就黄，咱们主打‘三年不泛黄’，哪怕贵一点，他们也愿意试试。”

“对。”刘好仃敲了下桌子，“承诺要硬，门槛要低。我打算搞‘免费试用 效果追踪’，客户装上去，我们定期拍照记录变化，公开数据。谁怕吃亏？谁怕被骗？咱们就把过程晒出来。”

“名字呢？”王姐问，“总不能一直叫‘抗UV玻璃’吧，听着像说明书。”

刘好仃早想好了：“阳光盾。简单，好记，听着也结实。就它了。”

老陈低声重复了一遍：“阳光盾计划……还行。”

会议结束前，三人达成一致：项目启动代号“阳光盾”，由材料组牵头设计三套低成本配方，七日内提交性能对比；销售支持组同步完善客户标签体系，三天内输出首批目标客户清单；推广策略暂按“免费试用 效果追踪”框架准备，待样品产出后立即启动试点。

挂了语音，刘好仃没急着关屏幕。他新建了一个文档，标题是《阳光盾计划推广策略草案》，一行行往下写：

1. 首推场景：珠宝店、品牌展厅、户外商业展柜——这类客户对美观要求高，更换成本大，更愿意为长期效果买单。

2. 核心卖点：“三年不泛黄”——不玩虚的，拿实验室数据和试用记录说话。

3. 试点模式：提供50×50厘米样品，免费安装，三个月内每月拍照反馈，我们出报告。不满意，白送。

写到这儿，他顿了顿，又加了一句：“优先联系南山林姓客户，已确认测试意愿。”

文档保存后，他发到群里，附言：“大家看看有没有漏。等样品出来，咱们就动。”

王姐秒回：“‘三年不泛黄’这句好，直接放宣传页上。”

老陈回得慢些：“材料组今晚就开始配第一批溶液。”

刘好仃喝了口茶，凉了，但还能喝。他把笔记本翻到新一页，写下几条待办：

- 跟进材料组方案进度

- 准备样品申请单

- 协调生产部预留测试时段

- 更新客户档案字段

正写着，主控屏右下角弹出提醒：下午两点，生产调度会。他顺手点“已读”，目光扫过厂区实时运行图——东展厅设备状态正常，健康快报第八次推送完成，数据流稳定。

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