深圳玻璃厂打工记 第171集：新目标：国际化战略

清晨的阳光透过玻璃厂控制室的百叶窗，在地面洒下一道道金线，刘好仃坐在会议桌最靠窗的位置，手里端着那杯早已凉透的茶。他没有急着说话，只是看着对面几位管理层的脸色——有疑惑、有犹豫、还有几分小心翼翼。

“供应链系统刚跑顺了，你们也看到了。”他放下杯子，声音不大，却稳稳压住了会议室里低气压，“现在不是松口气的时候，是时候往更远的地方看了。”

这话一出，空气仿佛凝固了几秒。财务主管老李推了推眼镜：“刘工，咱们这几十年都是扎扎实实做国内市场，突然说要‘国际化’，是不是……有点快？”

“不快。”刘好仃笑了笑，“市场饱和得比玻璃还透明。我们产能上来了，效率提起来了，可客户就那么几个，订单一年比一年难接。这不是我们不想变，是形势逼着我们非变不可。”

生产部的小王皱眉：“可咱也没做过外贸啊，连个会英语的人都找不出几个。”

“那就学。”刘好仃语气坚定，“我年轻时候连电脑都没摸过，现在不也能写脚本了？关键不是会不会，而是愿不愿意去试。”

会议室里一片沉默。有人低头翻笔记本，有人偷偷瞄一眼刘工的表情，像是在判断他是认真的，还是又在“吹牛”。

刘好仃没再继续说教，而是从包里抽出几张A3纸，铺在桌上。纸上是一张张图表，标注着近几年国内玻璃行业的增长曲线和出口数据。

“看这个。”他指着一条明显趋缓的折线，“国内市场的增长率已经跌到3%以下了。而东南亚那边呢？”他手指一转，停在另一条上升明显的曲线上，“越南、印尼、马来西亚，这几个国家的需求年均增长超过15%，而且还在加速。”

会议室里的气氛悄然发生了变化。原本半躺的销售经理坐直了身子，采购组长开始认真记笔记。

“我知道大家心里都有疑问。”刘好仃放缓了语速，“我也一样。但咱们不能等着别人把市场占完了再来后悔。先迈出第一步，哪怕慢一点，也比原地踏步强。”

他说完后，没人立刻回应。但空气中那种抗拒的气息淡了不少。

几天后的晚上，车间二楼的小培训室亮起了灯。黑板上写着几个大字：国际贸易基础·第一讲。

十几张折叠椅摆成两排，椅子上的员工穿着不同岗位的工作服，有的手里还拿着饭盒，显然是刚下班赶过来的。

“来啦？”刘好仃站在门口笑着打招呼，“都坐前排，后排听不清。”

“刘哥，您这是要亲自上课？”小陈一边啃包子一边问。

“我哪懂什么国际贸易。”刘好仃摇头，“今晚请了位老师，比我专业多了。”

话音未落，门口走进一位头发花白的中年人，西装革履，精神矍铄。

“这位是张顾问，以前在外贸公司干了二十多年。”刘好仃介绍道，“今天起，每周二四晚，他都会来给我们讲课。”

张顾问点点头，打开投影仪，屏幕上出现了一张世界地图，上面密密麻麻标着箭头和数字。

“首先，咱们得明白一个概念——国际贸易，不是把产品卖出国门那么简单。”他的声音洪亮有力，“它涉及报关、清关、关税、运输方式、付款条款……每一个环节都可能影响利润。”

底下响起一阵低声议论。

“比如，你们知道‘FOB’和‘CIF’的区别吗？”张顾问抛出第一个问题。

一片沉默。

“没关系。”他笑了笑，“这就是我们接下来要学的内容。”

刘好仃坐在角落，看着这群平时只管干活的同事此刻正专注地盯着屏幕，眼神里带着点兴奋，也带着点不安。

他知道，这条路才刚开始，但他们已经在路上了。

与此同时，行政办公室的一角堆着几份厚厚的资料，封面印着《全球玻璃制品贸易报告》。

“刘工，这份报告真有用？”小张翻着页，一脸怀疑，“里面全是专业术语，看得我脑壳疼。”

“头疼说明你在动脑子。”刘好仃接过报告，翻开其中一页，“你看这里，越南进口量同比增长45%，这意味着什么？”

“意味着他们缺货，或者需求猛增？”小张试探性地答道。

“对了一半。”刘好仃点头，“但更重要的是，他们本地产能跟不上，需要大量进口。如果我们能抓住这个窗口期，就能在那儿站稳脚跟。”

“可我们怎么知道他们具体需要什么规格的玻璃？”小张追问。

“这个问题问得好。”刘好仃合上报告，“所以接下来我们要做的，是收集更多一手信息。行业协会那边我已经打了招呼，下周会有场交流会，咱们派人去听听。”

“派谁去？”

“你去。”刘好仃拍拍他肩膀，“年轻人多出去走走，别总窝在控制室。”

小张一愣，随即咧嘴笑了：“行！那我得先把报告啃明白。”

刘好仃看着他转身离开的背影，心里泛起一丝暖意。这些人，曾经只想着完成手头任务，现在也开始主动思考更大的事了。

窗外，夜色渐深，工厂的灯光依旧亮着，像星星落在地上。

他知道，未来的路不会平坦，但只要方向没错，脚步不停，总会走出一片光。

“对了，刘哥！”小张忽然又探进头来，“这张名片背面写着‘可引荐参加广交会’，要不要联系一下？”

刘好仃接过名片，轻轻摩挲了一下背面的字迹，嘴角微微上扬。

“先放着吧。”他说，“等我们准备好了，再去也不迟。”

门外的风轻轻吹进来，带着金属与玻璃交织的气息。

而他们的故事，才刚刚翻开了新的一页。

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