深圳玻璃厂打工记 第1651集：新策略再优化

刘好仃盯着屏幕上的发送框，手指悬在鼠标上方，迟迟没点下去。那封刚写好的邮件标题是“策略优化草案待确认”，收件人栏里躺着小周、李工和老赵的名字。他把光标移回文档末尾，又看了一遍自己刚敲下的最后一行字：“静默客户唤醒机制需建立行为标签体系，按访问频次、停留时长、页面路径三维度分类。”

他合上电脑，起身走到白板前，拿起记号笔，在原有计划旁边写下“周三前闭环”五个大字。笔帽被他顺手夹进笔记本侧袋，像昨天那样，但这次没再拧一圈。

办公室门被推开，小周拎着早餐袋进来，顺手把门顶住。“刘师傅，我顺路买了肠粉，你要不要来一份？”

“放桌上吧。”刘好仃指了指角落的会议桌，“等人都到齐了再说。”

李工随后进门，手里拿着一叠打印纸。“我把上周样件的检测报告重新排版了，顺便看了眼客户打开资料的时间分布——早上八点到九点、中午十二点半到一点四十分，这两个时段打开率最高。”

“说明人家上班摸鱼的时候最认真看。”小周笑了一声，把肠粉分装盒摆好。

老赵最后一个到，夹着文件夹，外套还没完全穿好。“设计部说新问答模板最快周三能出初稿，但他们问，基础版要不要加动画？说现在年轻人喜欢看动图。”

“别整花的。”李工立刻摇头，“咱们发的是技术材料，不是短视频。”

“可人家真就这么刷手机。”小周摊手，“我查过数据，带示意图的页面平均多停留四十秒。要是有个十秒钟的小动画，展示封装层怎么挡潮气，说不定更抓眼球。”

刘好仃没接话，转身从自己工位抽屉里取出一张A4纸，上面贴满了剪下来的网页截图，都是竞争对手的产品介绍页。他把它钉在白板上。“你们看，这些厂子都在用‘一分钟了解’‘三步搞定’这种标题，内容全是大字加图标，参数藏到最后一页。咱们那份初稿呢？开头就是‘分子级阻隔层结构解析’，谁看得下去？”

“但也不能太浅。”李工坚持，“客户要的是可信度，不是热闹。”

“没人看，哪来的信？”刘好仃反问，“我们得让人先停下，再往下读。”

会议室安静了几秒。

“这样。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个三层阶梯，“第一层，首页放三个问题：‘你家玻璃会起雾吗？’‘潮湿天会不会脱胶？’‘换了它能省多少维护费？’每个问题配一张实景照片，答案一句话讲清。”

小周眼睛一亮：“我可以做成点击展开式，用户想深入了解再点开。”

“第二层，案例说话。”刘好仃继续写，“挑两个老客户，不讲技术，就说他们原来多久修一次窗，用了咱们的之后几年没换过。配上车间实拍图，日期水印打上去，显得真实。”

“这个我能联系生产部调监控画面。”李工点头，“但得注意别拍到其他产品线。”

“第三层，才是参数包。”刘好仃最后写下，“PDF单独下载，注明‘技术人员专用’。愿意深挖的自然会拿，拦不住也骗不了。”

“这叫钓鱼？”小周笑着问。

“这叫递梯子。”刘好仃纠正，“你想爬多高，我就搭多高。”

老赵翻了翻自己的记录本：“那静默客户这块呢？十八个留资的，一个都没回头。”

“他们不是沉默，是没被打动。”刘好仃走回电脑前，打开访客追踪系统，“你看，这些人大多只来一次，看两分钟就走。我们得让他们再来第二次。”

“怎么让他们回来？”

“给他们一个理由。”刘好仃说，“比如，上次看到一半的内容突然更新了，系统提示‘您关注的技术方案已补充测试数据’。”

“可他们没注册账号啊。”小周提醒。

“那就靠IP标记。”刘好仃调出日志，“只要同一个地址二次访问，不管填没填表，都算潜在兴趣户。我们可以在官网加个浮动提示：‘近期访问过的用户请注意，防潮玻璃应用指南V2已上线’。”

“有点像弹窗广告。”老赵皱眉。

“但说的是真话。”刘好仃笑，“我们真出了V2，也没逼他点。爱看不看。”

“那触发条件怎么定？”李工问。

“三条线。”刘好仃竖起手指，“第一，访问两次以上；第二，单次停留超三分钟；第三，看过技术文档或报价页。三条满足其一，就算入唤醒池。”

“然后推什么？”

“不推销售信息。”刘好仃摇头，“推变化——‘您上次查看的烘干工艺对比表新增三项实测数据’。让他觉得错过会吃亏。”

“这招狠。”小周点头，“比直接发优惠有用。”

“这不是套路。”刘好仃说，“这是提醒。人忙起来，忘了很正常。我们轻轻拍一下肩膀就行。”

会议节奏渐渐加快。小周负责梳理新版资料的结构框架，李工牵头准备案例素材和拍摄安排，老赵整理静默客户的标签规则并对接IT设置触发逻辑。

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