深圳玻璃厂打工记 第1643集：新成果巩固再升级

刘好仃的手指刚从回车键上抬起，屏幕上的“成果固化方案”任务看板自动刷新，优先级标签跳成了深蓝色。他没动，只把显示器往自己这边拉了半寸，让光斑避开眼睛。

“昨天说的那句话，都写好了吧？”他转头看向小周的方向，声音不高，但会议室里三个人的动作同时顿了一下。

小周从笔记本上抬头：“写了！我改了好几遍，保证朗朗上口。”

李工推了推眼镜：“我按您说的，加了个工单号，怕光讲道理新人听不懂。”

老赵翻着自己的本子：“我也补了案例，就是不知道说得清不清楚。”

“那就一个一个来。”刘好仃点开投影，四条经验语录并排出现在白板上。

他指着第一条——“别等火烧起来才找水龙头”，笑了笑：“小周这句，听着像提醒人下班关煤气。”

会议室里一松，小周挠头嘿嘿笑。

“但问题在哪？”刘好仃话锋一转，“这句话是教训，不是步骤。新人看了，知道先查哪里吗？知道第一步打开哪个系统吗？”

笑声停了。

“老赵那句‘客户的每一次抱怨，都是给我们递图纸的人’，我最喜欢。”刘好仃语气缓下来，“可新人要是没见过那张‘图纸’长什么样，怎么接？”

他调出一张旧工单记录：“还记得这单吗？客户说镀层起雾，我们一开始当质量问题处理，结果是你发现他们仓库靠海，潮气直接渗进包装纸。这才有了后来的防潮等级标注。”

老赵点头：“那次真是踩坑里爬出来的。”

“所以现在我们要做的，不是留一句金句，而是把踩坑的脚印一个个画出来。”刘好仃在屏幕上划出七栏表格，“以后所有经验，全得塞进这个‘七步法’里：问题怎么冒头的，数据在哪查，谁该第一个动手，干完怎么验，最后怎么变成规矩，再怎么传下去。”

小周举手：“那……我的‘水龙头’还能用吗？”

“能。”刘好仃点头，“但得改成：‘第13号报警触发后，立即调取近三日湿度记录，同步通知技术组复核温控参数’。你看，这不是口号，是动作指令。”

李工若有所思：“就像机器操作手册那样，一步一图？”

“对路了。”刘好仃敲下回车，文档标题更新为《标准动作包V1.0》，“咱们这套土办法，现在要穿正装上班了。”

老赵忽然问：“那以后是不是连吵架都有标准流程？”

“当然。”刘好仃笑出声，“第一句不能说‘你搞错了’，要说‘咱们核对一下原始数据’。第二句不能拍桌子，得打开共享屏。第三句——如果还没解决，就标红提报例会。”

几个人都笑了，气氛松了下来。

刘好仃趁势打开客户列表：“笑归笑，接下来才是重头戏。咱们稳住了局面，能不能再往前走一步？”

小周收住笑：“您意思是……主动出击？”

“不是打仗，是送温暖。”刘好仃点出十七家高频复购客户名单，“这些人不是最挑剔的，就是最着急的。但他们愿意一次次回头，说明信我们改得快。”

李工皱眉：“可我们现在已经是极限响应了，再多怕顾不过来。”

“不是让他们多下单。”刘好仃滑动鼠标，调出一份模板草案，“我想每季度给他们发个‘气候适配建议报告’，附上他们自己过去半年的订单参数变化曲线，再提醒一句：‘雨季将至，建议加强包装密封性’。”

办公室安静了几秒。

小周眨眨眼：“这不像是卖货，倒像物业管家？”

“对喽。”刘好仃点头，“玻璃谁都能做，但谁能告诉客户什么时候该擦、怎么存、多久要换一批？我们能。这不是附加服务，是信任积分。”

老赵慢慢点头：“上次华南那批货，要早有人提醒他们提前入库，也不会卡在码头三天。”

“那就从这十七家开始试点。”刘好仃新建文件夹，命名为“重点客户响应档案”，“每家建个小档案，记他们爱挑什么毛病、历史修改记录、对接人脾气如何——别笑，谁急谁慢都得记下来。”

小周兴奋起来：“要不要做个星级评分？五星客户配专属提醒铃声？”

“铃声不用。”刘好仃笑着摇头，“但五角星可以保留。你设计个图标，挂在客户编号旁边，一眼就知道是谁家。”

李工犹豫道：“可产能已经八成九了，这时候扩服务，万一压垮了怎么办？”

“所以我们不全面铺。”刘好仃调出系统误报率统计图，“过去三周，智能提醒误报只有零点七个点。说明什么？说明我们现在有余力判断真假问题，不用每次都全员出动。”

他新建一页：“先挑五家潜在客户做轻量合作试点，只接样品单，提供基础技术支持，不承诺量产。相当于先握个手，试试手感。”

老赵问：“那资源怎么分？新客老客撞上了，先救谁？”

“分级。”刘好仃打开知识库编辑界面，“新增《客户分级接入指南》：A类老客户，两小时响应；B类试单客户，二十四小时内答复；C类咨询客户，自动回复加人工抽查。谁也不落下，但节奏我们自己定。”

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