深圳玻璃厂打工记 第1521集：新成果推广启动

新人乙的手还按在公告栏的纸角上，风停了，那张写着三句话的打印稿不再晃动。他没松手，像是怕一松，刚才那股劲儿就散了。

刘好仃从检测台起身，日志本夹在腋下，走过去把新人乙的手轻轻拨开，“贴牢就行，不用一直按着。”他撕下一段透明胶，四角一压，动作利落。

小李站在门口，手里捏着刚打印出来的图解，边角有点卷，“我这版……真能行？”

“不行也得行。”刘好仃转身，拍了拍白板，“昨天咱们把活儿做实了，今天，得把话讲明白。调试间就是第一站，谁也别想溜。”

老黄把工具包往墙角一靠，抱臂站着，“讲就讲，可我说不来那些软乎话。”

“没人让你软乎。”刘好仃抽出五本新日志本，往桌上一放，“是让你说人话。”

新人甲翻着笔记本，小声问：“那……要是说岔了呢？”

“说岔了就重来。”刘好仃翻开自己的本子，指了指首页那张流程图，“资料做了，话术练了，动员会也开了。今天这一步，不过是从‘自己懂’变成‘让人懂’。现在，开始。”

他抬手看了看表，“四人轮流讲，每人三分钟。老黄打头阵。”

“我？”老黄瞪眼，“你咋不先来？”

“我是裁判。”刘好仃把笔递过去，“你先上，别念，就当聊家常。”

老黄磨蹭着走到白板前，清了清嗓子：“新模块……焊点亮堂，散热快，还不容易烧。”

底下一片静。

刘好仃点点头，“挺好，像产品说明书。再加点‘人味儿’。”

“人味儿？”

“比如，以前你摸外壳，烫得缩手，现在呢？”

老黄想了想，“现在摸着，温的，跟泡完面的碗差不多。”

小李噗嗤笑出声。

“这就对了。”刘好仃敲了敲白板，“就这么说。谁都能懂。”

新人甲举手，“那我呢？我讲成本，可数字太多……”

“数字不是给人背的，是给人算的。”刘好仃拿过她的本子，翻到那页“省钱账”，“你说，换一个模块，一年省两千四。”

“对。”

“两千四能干啥？”

“……交电费。”

“再具体点。”

新人甲眨眨眼，“够交十个月房租。”

“这就叫人话。”刘好仃在白板上写下：“省两千四=十个月房租。”“你讲的时候，先甩这句，再回头解释。数字是根，但人得先看见果。”

小李低头看着自己的图解，嘀咕：“我这箭头画了七条，怕人看不懂。”

“那就砍到三条。”刘好仃拿过他的图，“热从哪来，往哪走，最后散在哪——三个动作，三根线。”

“可缓冲电路那块……”

“不讲电路。”刘好仃用笔圈住核心区域，“只说‘电压一冲，它能扛住’。怎么扛？图上画个盾牌，行不行？”

“……行。”

“技术是骨头，话是皮肉。骨头硬，皮肉得贴身。”

新人乙一直低头摆弄那张椭圆槽图纸，手指来回摩挲修改线。

刘好仃走过去，“你准备讲啥？”

“我……我想用图对比。”他声音轻，“左边是旧的，孔对不上，机器装不稳；右边是新的，槽能滑动，随便配。”

“好。”刘好仃把图纸接过来，贴在白板上，“你就这么讲。不提公差、不讲适配率，就说‘以前卡壳，现在顺滑’。”

新人乙点点头，手指松开了。

“现在，重来。”刘好仃环视一圈，“老黄，再来一遍，加点‘温的像泡面碗’。”

老黄咧嘴，“非得这么土？”

“越土越稳。”刘好仃笑，“你媳妇儿买菜，听不听你说‘热阻系数’？她就问，这肉新鲜不？”

众人笑开。

老黄咳嗽两声，重新开口：“以前焊点发黑，一碰就掉渣，现在亮堂堂的，跟新买的锅底似的。散热也快，以前机器跑两小时就得歇，现在连着干四小时，摸着也就温的，像泡完面的碗。”

刘好仃在本子上记了一笔，“通过。”

新人甲接着上台，深吸一口气：“换一个新模块，一年省两千四。这笔钱，够交十个月房租，或者给孩子报个寒暑假班，再或者，买台新电风扇，整个夏天吹着凉快。”

她顿了顿，“省下的不只是钱，还有停工的时间。以前坏了等修，一等就是半天，现在它自己扛得住，还能提前报警，让人早点准备。”

刘好仃点头，“有账，有人情，合格。”

小李站上去，把图解一换：“热从芯片出来，顺着这条道往下走，进铝板，散到空气里。以前道窄，堵着，温度就往上飙；现在道宽了，加了槽，热走得快。”他指着缓冲区，“电压一冲，这儿像盾牌，顶住，不让机器死机。”

“盾牌能破不？”新人乙问。

“能，但比以前扛得久。”小李挠头，“我……没画破的。”

“那就别画。”刘好仃说，“宣传不是预警，是让人放心。盾牌就得坚不可摧。”

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