深圳玻璃厂打工记 第1480集：新机遇深度挖掘

手机又震了。

刘好仃没看。他正蹲在工具间门口，把一卷胶带塞进轮值专岗的帆布包里。包是老黄用旧工装改的，边角缝得歪歪扭扭，但结实。

“你这是要背着全厂跑？”老黄站在旁边，手里拧着一把松动的扳手。

“不背，是带着。”刘好仃拉上拉链，把包挂在挂钩上，“明天轮到小李值岗，她个子小，拎不动两台电脑再加一摞单。”

小李这时候从质检台走过来，手里捏着手机：“刘叔，佛山客户又回话了——‘上次预约挺灵，这回我想提前说包装要求，行不？’”

班组长刚好路过，听见了，停下脚步：“他这不是订玻璃，是订服务。”

“服务也是玻璃做的。”刘好仃站起来，拍了拍裤子上的灰，“咱们贴膜、排产、回消息，哪样不是一锤一锤敲出来的？”

老黄哼了一声：“敲得再好，人家也不会多给两分钱。”

“可他会多来一次。”刘好仃掏出手机，翻出那两条“预约”留言，跟东莞客户回归的订单并排摆在屏幕上，“一个敢提名字，一个敢提要求——这不是订单，是信任在长根。”

小李凑近看：“可他们提的都不一样，一个要快，一个要稳，还有一个连着三单都写‘随便发’……咱们总不能每人配个私人管家吧？”

“不用配。”刘好仃把手机翻过来，扣在台面上，“但得学会看他们没说出口的话。”

他转身走到手感档案本前，翻开空白页，用红笔写下三行字：

客户为什么敢提名字？

他下次会提什么？

我们能不能提前准备好？

写完，他合上本子：“这三句话，以后轮值的人每天抄一遍，抄到心里有数为止。”

老黄皱眉：“抄经啊？”

“是记账。”刘好仃说，“以前咱们只算成本账，现在得算人情账。谁多问一句，谁少投诉一次，都是进项。”

班组长摸着下巴：“可这些话散在系统里、留言里、收货单背面，怎么收？”

“用手收。”刘好仃从抽屉里拿出一个新本子，封面没字，只贴了张便签，“从今天起，轮值专岗每天摘一句客户原话，不多不少，就一句，贴在成果墙边上。”

“光抄话有啥用？”老黄还是不信，“咱们是做玻璃的，又不是搞采访的。”

刘好仃没答，而是从工具袋里摸出那半张“张建军标签”，递过去：“三年前你贴这纸的时候，想过它能变成信用凭证吗？”

老黄接过，手指蹭过“三年零裂片”那行字，没说话。

“那时候咱们也不知道有用。”刘好仃说，“可你贴了，我留了，客户看见了。现在呢？人家点名要‘老刘排的产线’——一句话，能变成招牌。”

小李眼睛亮了：“那我明天就开始记？就记那些反常的，比如明明没催但主动问进度的？”

“对。”刘好仃点头，“还有那些说‘没事’的。越没事的人，越怕出事。”

班组长想了想：“可咱们现在流程刚稳，再加活儿，怕乱。”

“不加活儿，是换脑子。”刘好仃打开成果墙边的空框，把新本子放进去，“每周五下午，咱们花十分钟，一起读一遍这周记下的十句话。听多了，自然就懂了。”

“听客户说话，还能听出花来？”老黄嘀咕。

“不是听出花，是听出路。”刘好仃拿起笔，在墙上告示下方画了条横线，“以前我们等需求，现在得学会猜需求。他们敢提，我们就得敢接——接得住，才算真信用。”

小李忽然翻出系统记录：“其实……最近七天，有五个客户在下单时备注了特殊要求。比如‘边角多包一层’‘别用旧箱子’‘发货前拍个视频’……这些以前都是临时处理的。”

“现在不是临时了。”刘好仃接过话，“这是信号。他们不是在提要求，是在教我们怎么服务他们。”

老黄挠了挠头：“可每个人都不一样，咱们总不能给一百个客户做一百种标准吧？”

“不用一百种。”刘好仃翻开手感档案，指着几个名字，“你看张建军，三年零裂片，靠的是手感稳；你看东区二班，连续七天达标，靠的是流程清。这些能复制的东西，就是咱们的底子。”

“你的意思是……”班组长慢慢明白过来，“把客户说的话，变成咱们的新标准？”

“对。”刘好仃在新本子上写下第一条：“研究方向一：能否根据客户历史行为，自动生成包装/交付建议？”

字写得不大，但一笔一划，压着纸。

小李凑过来念了一遍：“自动生成？这得搞算法吧？”

“不用那么玄。”刘好仃说，“先从看得见的开始。比如谁连续三次要防刮膜，下次下单前，咱们主动问一句‘还按老规矩贴吗？’”

“这不就是人情味嘛。”小李笑了，“跟熟客打招呼似的。”

“对，就是打招呼。”刘好仃说，“以前我们怕客户说话，现在得盼着他们说。说得多，咱们改得准。”

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