深圳玻璃厂打工记 第1475集：再观竞争应对效

清晨六点，东区传台前的灯刚亮，刘好仃已经站在那儿，手里捏着一沓刚打印出来的发货单。他没看操作台，也没盯工人动作，而是低头一张张翻，拿红笔在几个客户名上画圈。

小李拎着饭盒进来，看见他蹲在角落翻单子，走过去问：“刘叔，今儿不看‘咔’声了？”

“咔声稳了。”他头也不抬，“现在看谁还愿意听这声。”

她一愣，随即明白过来。最近三周，他们把“手感档案”推了出去，每张玻璃出厂都带一张操作记录卡，扫码能看是谁推的、练了多少次、达标率多少。这事儿干得扎实，可到底有没有人买账，没人说得准。

刘好仃把画了圈的单子递给她：“这几个，上个月问过有没有自动机。有的说要等升级，有的直接没回。从今天起，重点盯他们扫不扫码。”

小李接过单子，眼睛一转：“我能加个数据追踪——客户扫码后，在页面停留多久，滚到哪一行，都能记下来。”

“那就记。”他说，“扫一下是礼貌，看三十秒以上，才算真上心。”

她点点头，饭都没吃完就蹽回办公室改系统去了。

老黄来得晚，肩上搭着工具包，手里拎个塑料袋，里面装着半块碎玻璃。“西区退货拆包时发现的，”他递给刘好仃，“客户退回来的，说是边缘崩了一点。其实不是崩，是包装蹭的。”

刘好仃接过玻璃，对着光看了看：“咱们的膜没破。”

“对，但人家包装边上贴了防刮膜。”老黄掏出手机，翻出一张照片，“你看人家新盒子，四角包边，还印着‘24小时极速发货’。”

刘好仃盯着那行字看了两秒，没说话，把玻璃还回去：“回头让小李查查，最近有没有客户问发货能不能再快点。”

老黄“嗯”了一声，转身要走，又停住：“其实……有个人问过。上周三，河北那个，留言说‘能不能加急’，系统没标红，被压下去了。”

刘好仃眉头一动，掏出随身本，记下日期和客户编号。

班组长过来交班记录本时，正听见他们在聊发货。“现在东区三班连续达标率都过了九十，”他把本子拍桌上，“西区昨天也冲到八十二点三，小陈还带了个徒弟，写了传帮带记录。”

“筋骨算立住了。”刘好仃翻着本子，“可骨头硬，不等于有人上门。”

“你是说……订单？”班组长皱眉，“老客户没退，返修率也压下去了，这不就是见效了？”

“见效是没错。”刘好仃指着墙上的黑板，“可新客户呢？询盘涨了多少？”

班组长语塞。这事儿没人统计。

中午小李端着泡面过来，电脑抱在怀里。“搞定了。”她边吃边说，“现在系统能统计‘深度关注’——扫码后停留超过三十秒，算一次有效关注。”

她打开页面，调出数据：“过去五天，重点客户扫码率涨了六十七，其中四十二的人看了超过半分钟。还有，有三个客户主动打售后电话，问‘是不是每个工人都有记录？’”

老黄插嘴：“我昨天修机器，听见质检组说，有客户提货时特意扫码看了，还拍照发朋友圈，配文‘原来是个老师傅做的’。”

几个人都笑了下。

刘好仃也扯了下嘴角，但没松劲：“老客户稳住了，说明‘手感’这事，有人认。可新客户呢？”

小李切换页面：“过去十天，新增询盘只涨了五个，其中两个还是老客户介绍的熟人。”

空气静了两秒。

“才五个？”班组长不信，“我们动作标准了，档案也透明了，怎么没人来问？”

“人家可能觉得，标准是应该的。”刘好仃慢慢说，“我们现在拼的，不是有没有标准，是别人拼快，拼细，我们拼得不够快。”

老黄拍了下桌子：“那我们也提速啊！”

“提速不是喊的。”刘好仃摇头，“推模快半秒，废品率就得往上跳。我们现在是稳住了，但对手已经不在一个频道上了。”

小李低头看着数据，忽然说：“刘叔，我刚发现，有三个客户扫码后，直接跳到‘培训认证’那一栏，看谁达标次数最多。还有人留言——‘这工人练了四十七次才上岗？挺狠啊’。”

刘好仃抬眼：“他们不是不看，是看的不是我们想让他们看的地方。”

“那他们想看啥？”班组长问。

“看能不能更省事。”他说，“我们讲人有多认真，人家讲货有多快到。我们讲手感，人家讲服务。差半步，就差了一拍。”

老黄从兜里掏出那张竞品包装照，又展开：“你再看这个防刮膜，成本高不了多少，但客户一拆箱，第一印象就是‘讲究’。我们呢？纸箱子一裹，胶带一缠，跟搬家公司似的。”

没人接话。

刘好仃盯着那张照片，忽然问小李：“上次系统更新后，能不能自动标记‘加急需求’？”

“能。”她点头，“我现在就加规则——所有带‘快’‘急’‘赶’字的留言，自动标红，推送提醒。”

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