深圳玻璃厂打工记 第1338集：新机遇推广活动开展

展台前的灯刚亮起来，刘好仃把保温杯放在支架旁，杯盖拧开一条缝，热气往上飘，正好糊了扫码器一下。小李手忙脚乱拿袖子去擦，林晓彤低头看了看表，九点五分，人流还没挤过来，但展板上的三格漫画已经被人拍了三轮。

“信号呢？”刘好仃问。

“L3-SP-09没回传。”林晓彤敲了两下平板，“模拟数据卡在中转，延迟快三分钟了。”

小李抬头：“要不先放录音？就用二号线那次的警报声。”

刘好仃点头：“你讲案例，我来调人。”他掏出手机拨通技术组，一句话撂过去：“重启模块，备用通道切到B路，十分钟后我要看见曲线动起来。”

电话那头应了一声，他挂了，转头看小李已经站到展台前，清了清嗓子。

“您厂里的设备会咳嗽吗？”他开口，声音不大，但刚好够围过来的几个人听清。

有人笑出声，一个穿工装的中年男人往前凑了半步：“这词儿新鲜。”

小李继续：“以前机器快坏了，没人知道，等冒烟了才抢修。现在呢，它一咳嗽，系统就提醒，还能告诉你哪个零件在咳。”

林晓彤趁机点开PPT，画面切到漫画：左边是工人满头大汗拆机器，中间是警报乱响，右边是手机弹出一条消息：“冷却泵轴承异常，建议48小时内更换。”

底下一行字：“它不喊了，是因为你听懂了。”

人群安静了一瞬，随即有人掏出手机拍照。刘好仃没说话，只把保温杯往边上挪了挪，腾出位置放宣传页。

十分钟后，平板上的曲线终于开始跳动。林晓彤轻声说：“回来了。”

刘好仃瞄了一眼，L3-SP-09的波形平稳，频率稳定在预设区间。他没松口气，反而盯着数据流多看了五秒——上次它沉默太久，差点让人以为自己听错了。

推介会定在上午十一点。展台临时清出一块空地，六把折叠椅，一张小桌，桌上摆着音响和投影。人越聚越多，大多是附近展位的技术员和采购代表。

刘好仃没坐主位，站到投影旁，等人都到齐了才开口：“我们不做预测，我们只听机器说话。”

话音刚落，后排一个戴眼镜的男人举手：“你说它会‘咳嗽’，那要是它根本没病，你们也报警，算不算忽悠？”

“算。”刘好仃答得干脆，“所以我们试了七十多天，改了三轮算法，现在能做到连续七十二小时零误报。”

那人没坐下，又问：“怎么证明不是事后补的数据？你们这系统听着像算命。”

现场安静下来。林晓彤手指在平板上滑了半圈，正要说话，刘好仃摆了摆手。

他看向那人：“您是电厂的吧？”

“三联热电。”

“上个月二号机组那次停机，是不是凌晨两点十七分开始振动异常？”

对方愣住，点头：“你怎么知道？”

“我们抓到了。”刘好仃打开平板，调出一条脱敏曲线，“提前42分钟预警，信号在这里。”他指尖划过屏幕，“当时没人接警报，不是系统没说，是没人听。”

全场静了三秒。

有人低声说：“那会儿值班的确实睡着了。”

另一个笑：“难怪领导非让我来看看‘会咳嗽的机器’。”

掌声从角落里响起来，不多，但持续了七八秒。刘好仃没笑，只把画面切到下一页：三组数字，0、36.4%、94%，配着一句话：“每二十次警报，现在只错一次。”

小李趁机发资料，林晓彤开始讲试用流程。刘好仃退到展台边，看见刚才提问的男人正低头翻宣传页，手指停在“三个月试用期”那一行。

中午前，三家客户留下联系方式，其中两家当场签了试用意向。一家是食品厂，设备老旧，去年因泵故障停产两天，损失四十多万；另一家是水泥厂，刚换完主管，正想找新项目立功。

签完字，小李松了口气：“第一个吃螃蟹的总算来了。”

刘好仃没接话，只把三份意向书叠好塞进文件夹。林晓彤问他要不要发个内部通知，他说等明天。

下午一点半，展台来了个熟面孔——小张前天联系过的电厂技术主管。他没带助手，自己拎着包，进门就问：“你们那个系统，能不能接我们老控制柜？”

“能。”刘好仃说，“接口我们改过三版，兼容九七年以后的PLC。”

“要是试用期间真出了问题，谁负责？”

“我们。”刘好仃打开培训录像，找到一段：“这是模拟演练，客户问‘要是真坏了呢’，销售说‘我记下，半小时内回话’。”

画面里小张结巴了一下，又补了句：“我们不怕问得多，就怕您不问。”

主管盯着看了十秒，忽然笑了：“你们倒是不怕露怯。”

“技术可以学，”刘好仃关掉视频，“但态度装不出来。”

主管掏出笔，在意向书上签了字，抬头说：“我厂里有台备用泵，三年没动过，你们敢让它试试吗？”

“敢。”刘好仃把笔帽按下去，“现在就能接。”

主管愣了愣，随即点头：“行，我让技术员下午就把数据端口开放。”

人走后，林晓彤低声说：“他是真动心了。”

刘好仃看着展台外的人流，没接话。小李收拾资料时，不小心碰倒了保温杯，热水洒了一桌。他手忙脚乱拿纸巾擦，发现杯底压着一张便签，上面是刘好仃的字：

“它还在说。”

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