深圳玻璃厂打工记 第1261集：成果全面推广应用

九点零七分，系统稳稳跑进第三分钟，刘好仃端着茶杯从茶水间回来，脚步没停，直接拐进了会议室。

投影已经打开，第七轮测试的最终日志在白板上一字排开，每一条都标着绿色对勾。小李和小吴坐在后排，一个在翻记录，一个在调试远程连接工具，谁也没说话，但肩膀都松着，不像前两天绷得像拉满的弓。

“能用了。”刘好仃把茶杯放下，没盖盖子，热气往上窜，“不是完美，是能用。今天起，推。”

小吴抬头：“真推？”

“真推。”他点开一份名单，“第一批三家，宁波、东莞、成都。今天下午两点前，远程升级到位。人我带，出问题当场解决。”

小李皱眉：“万一现场又出状况……”

“现场本来就不会和咱们这儿一样。”刘好仃打断他，“咱们厂的玻璃出炉温度是固定的，可客户那边，炉子老的、网速慢的、电脑卡成幻灯片的，啥都有。不能等‘完全理想’才动手，得边走边调。”

他走到白板前，写下三行字：

**首单责任制。**

**人在系统在。**

**问题不过夜。**

“我跟车。”他说，“谁第一个用，我第一个守。”

会议室安静了几秒，小吴忽然笑出声：“您这哪是推广，是陪读。”

“陪读也比没人管强。”刘好仃收笔，“客户肯试，是给面子。咱们不能端着架子让人自己摸索。”

两小时后，宁波客户车间。

刘好仃蹲在操作台边，耳机里听着技术员报参数，眼睛盯着屏幕右下角的时间。系统正在导入旧数据，进度条走到87%时，突然弹出一条红色警告：“版本冲突，缓存路径异常。”

技术员手一抖：“刘工，卡了。”

他没动，手指在键盘上敲了两下，调出日志详情。“不是版本问题。”他说，“是上一版卸得不干净，残留配置还在后台趴着，当自己是主人。”

“那咋办？”

“清掉它。”他接过鼠标，三步进入隐藏目录，手动删除两个旧配置文件，切换至兼容模式，“再试。”

进度条重新跑动，30秒后，绿色对勾跳出。

“好了？”技术员瞪眼。

“好了。”刘好仃起身拍了拍膝盖，“它认新主人了。”

对方厂长走过来，手里拿着打印出来的首份报表，指着图表角落的企业LOGO：“这个真能自定义？”

“不仅能加，还能换。”刘好仃打开设置页，“您想放二维码、标语、甚至老板签名，都行。”

厂长乐了：“那得放句狠话，比如‘本厂节能数据经第三方认证’。”

“行。”刘好仃点头，“下个版本我给您加个‘霸气标语库’。”

对方笑出声，转身就喊：“财务！把追加订单打出来！”

下午四点，东莞线。

网络比预想还烂，升级包下载了二十分钟，中间断了三次。刘好仃干脆让技术员把安装包拷进U盘，插到本地机子上跑。系统启动后，第一件事是导出上周能耗报告。

旧版要六分钟，新版38秒。

车间主任盯着屏幕刷新完，愣了几秒，突然拍桌子：“这谁还敢说升级没用？我天天要导三次，省下来的时间够我喝两杯茶！”

刘好仃笑着递上一张纸：“您要是觉得好，可以扫码填个体验反馈。不长，五道题，勾勾就行。”

“还得填表？”对方皱眉。

“不填也行。”他眨眨眼，“您朋友圈发个截图，写句‘这回真省时间’，我给您送个保温杯。”

车间主任哈哈大笑：“那我发两条，要两个杯子！”

成都那边最顺利，系统一次跑通，客户直接拉了个内部会议演示。十五分钟后，销售主管来电，声音压不住兴奋：“刘工，他们采购总监当场说‘这工具能进年度供应商评估加分项’！”

“加分？”他问。

“对！以后合作，谁系统对接顺，谁优先。”

挂了电话，刘好仃靠在椅背上，把手机反扣在桌面上。窗外天色渐暗，玻璃厂的灯一盏盏亮起来，像被轻轻推倒的火柴盒。

晚上七点，推广进度汇总。

三家全部上线，系统运行正常，客户反馈清一色“比以前快”“界面清爽”“老板看了满意”。销售部统计，当天新增咨询量23条，其中7个明确提到“听说你们系统升级了”。

小吴发来消息：“原来客户不是不想用，是以前用得憋屈。”

他回了个字：“对。”

手机又响，厂长来电。

“老刘，”那边语气平静，“推广搞得挺热闹，成本呢？宣传、人力、你亲自跑现场，算下来不小吧？”

“不小。”他没绕弯，“但比丢订单小。”

“怎么说？”

“以前客户问‘你们节能数据准吗’，我们得解释十分钟。现在他们自己导出PDF，带LOGO、带图表、带时间戳，往桌上一放，一句话不用说。信任，是省下来的嘴皮子钱。”

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