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历代风云五千年 第481集:商业行会

作者:竹晴园 分类:都市 更新时间:2025-09-18 04:45:53

秦市商脉:咸阳行会录

咸阳西市的晨光总裹着一股特殊的气息——粟米的清甜混着皮革的鞣制味,铜器铺敲打声里飘着丝绸的柔香。张启年站在自家绸缎庄“云锦阁”的柜台后,指尖拂过一匹新到的蜀锦,耳边却没了往日商贩的吆喝,只听见斜对面粮行的王掌柜正和两个伙计急得跺脚。

“这批粟米明明按去年的价定的,今早却被三两家粮行压了两成,再这么下去,连本钱都收不回了!”王掌柜的声音透着慌,“昨日去东市调货,见那边的布商也在吵,说有人用粗麻混着细麻卖,坏了整个布行的名声。”

张启年放下蜀锦,心里也沉了沉。他做绸缎生意已近十年,咸阳的商市越发热闹,可麻烦也跟着多了。前月有个外地客商用染色不均的次绸冒充上好吴绫,不仅骗了几个世家子弟,还让不少人对绸缎商起了疑心;上个月官府要加征丝帛税,因没人牵头去说清绸缎生意的难处,最后税银竟比预期多了三成。

“东家,要不咱们也学东边的盐商,找几家相熟的绸缎庄一起合计合计?”伙计阿福凑过来,“听说盐商们去年就凑在一起定了规矩,谁家敢哄抬盐价,就不许再进盐场的货,现在盐市倒比从前安稳多了。”

张启年眼前一亮。他想起去年去栎阳送货时,见过当地的木工行会——十几个木匠铺的掌柜每月聚一次,不仅定了木料的统一价,还约定谁要是用朽木充好木,就罚他给同行免费做三个月的活。当时他只觉得新鲜,如今想来,这或许就是稳住生意的法子。

当天傍晚,张启年便差阿福去请了咸阳城里另外四家绸缎庄的掌柜。到了掌灯时分,“云锦阁”后院的小厅里已坐满了人:做了二十多年绸缎生意的李老掌柜,专做北方胡绸的赵三郎,还有刚从楚国过来开分号的周娘子。

“诸位今日来,想必也察觉近来商市的乱局了。”张启年先开了口,把王掌柜的困境和自己遇到的次绸问题说了一遍,“我想着,咱们不如也立个行会,定些规矩,别让自家的生意毁在混乱里。”

李老掌柜捋着花白的胡子点头:“早该如此了!前几年咸阳绸缎商不过七八家,如今竟有二十多家,难免鱼龙混杂。上月我收了批江南的绫罗,路上被劫了半车,去官府报案,官差说‘商人间的事自己先理清楚’,要是有行会牵头,说不定还能请官府派些人护着货路。”

“可规矩怎么定?价高了怕没人买,价低了又赚不到钱。”周娘子皱着眉,她在楚国时也见过行会,可秦国的商市和楚国不同,“而且咱们做的绸缎有好有坏,吴绫、蜀锦、胡绸的成本差得远,总不能定一个价吧?”

赵三郎性子直,当下就拍了桌子:“那就按料子分!蜀锦按匹定最高价和最低价,谁也不能超;次绸必须明着标出来,敢冒充好绸的,咱们就联合起来不给他供货!”

几人越说越热络,直到月上中天,总算定下了几条初步的规矩:每月初一在“云锦阁”聚一次,互通货源和价格;设立“验绸师”,每批绸缎到货都要验过成色才能卖;要是遇到纠纷,先由行会调解,调解不成再报官府。最后,众人一致推举张启年当行会首事——一来他在咸阳绸缎商里名声好,二来他去过不少地方,懂些外面的规矩。

行会立起来的第一个月,就解决了大麻烦。有个叫刘二的小商贩,用粗麻线混在丝绸里织了批“假绸”,按真绸的价卖,被买主告到了行会。张启年带着李老掌柜和赵三郎去查,发现刘二的货果然掺了假,当即按规矩罚他把假绸全部烧掉,还让他给买主赔了双倍的钱。这事传开后,咸阳城里再没人敢卖假绸,不少百姓买绸缎时,都会先问一句“是不是行会里的铺子”。

可没等张启年松口气,新的难题又冒了出来。入夏后,关中雨水多,蜀地来的绸缎在路上耽搁了不少,货源一紧,有两家绸缎庄就偷偷把蜀锦的价涨了一成。买主们不乐意,纷纷去官府告状,官差一来,就把两家绸缎庄的铺子封了,说要“严查哄抬物价”。

张启年得知消息,赶紧带着行会的文书去了内史府。内史郡守李斯正在处理公文,见他来,便放下笔问:“你是绸缎行会的首事?来替那两家铺子求情的?”

“郡守大人,不是求情,是想跟您说清实情。”张启年把行会定的价格规矩和蜀地缺货的情况一一说明,还递上了行会记录的货源账本,“那两家铺子确实违了规矩,可他们也是急着补货源的亏空,并非故意哄抬物价。您要是封了他们的铺子,剩下的绸缎庄怕是供应不上城里的需求,到时候真要涨价了。”

李斯翻看着账本,又问了几句货源的事,沉吟片刻道:“你们行会倒懂些章法。这样吧,罚他们把多涨的钱退给买主,再让他们按行会的规矩补三个月的货源,铺子就先解封。不过,往后要是再有人违规矩,可就不是这么轻的罚了。”

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