我居然成了资本家 第114章 电商的骨气

暴雨如注，倾盆而下，豆大的雨点狠狠砸在天台玻璃上，发出噼里啪啦的声响，就在落雨的瞬间，田毅猛地又将雷军推进消防通道。安全门“哐当”一声闭合，与此同时，雷军的波导手机铃声骤然响起，那尖锐的声音在狭窄的通道里回荡，来电显示竟是亚马逊CEO贝索斯的越洋电话。

“接啊，让美国人听听你所谓的中国仓库的骨气。”田毅嘴角挂着一抹玩味的笑，手中把玩着Zippo火机，火苗舔舐着古巴雪茄，浓郁的焦糊味迅速弥漫开来，与烟雾报警器急促的蜂鸣声交织在一起，在通道里肆意回荡。

雷军深吸一口气，按下免提键的刹那，不知是不是命运的捉弄，贝索斯那“7500万美金报价”竟被扭曲成刺耳的电流声，紧接着传来的是后一句：“雷，你的武汉仓库地下埋着……”

“够了！”雷军再也压抑不住内心的怒火，一拳重重砸在消防栓上，“哗啦”一声，玻璃罩的碎片四处飞溅，锋利的边角瞬间划破他的手腕，殷红的鲜血顺着手臂缓缓流下。“田毅你玩够没有？知道我为什么不卖吗？”

雷军颤抖着摸出通州仓库的钥匙卡，那上面布满了岁月的磨损痕迹，仔细看去，竟隐隐拼出个残缺的“国”字。“知道为什么我的打包员都穿防刺背心吗？因为仓储式是中国电商的命脉！”

两人靠在逃生通道的铁门上，一场关于未来电商模式的终极辩论就此展开。

“命脉个锤子，物流重资产是找死。”田毅毫不客气地甩出他资本派的观点，语速极快，像是机关枪扫射一般：“第一，物流重资产就是死路一条，应该学我搞的轻资产模式——快递 中原和链家房地产中介门店，既收佣金又放贷，钱来得又快又轻松。第二，你那三万平米仓库，要是换成我的REITs（房地产投资信托资金）操作，至少能撬动五倍杠杆，轻轻松松就能赚得盆满钵满。第三，跟银行玩得太干净可不行，我在成都地下钱庄的过桥资金成本比你低40%，你拿什么跟我竞争？”

雷军作为实业派，自然不甘示弱，迅速展开反击：“第一，京东刘强东找我取经，他的线下店模式注定要失败，唯有仓储才能拯救电商，这是未来的大趋势，你根本不懂。第二，你给马云的阿里巴巴投的钱，现在被我的图书毛利率吊打，事实摆在眼前，谁的模式更成功一目了然。第三，知道为什么《新概念英语》在卓越网能卖30万套吗？因为我的仓库直接建在外语学院旁边，专门划出了速递区，精准服务目标客户，这就是我的优势。”

田毅听完，嘴角微微上扬，露出一丝狡黠的笑容。他不紧不慢地掏出PDA掌上电脑（2004年已经有了），修长的手指在屏幕上快速点击，调出成都物流园的三维模型。“雷总敢不敢接个赌局？我把火车北站的地皮便宜租给你，再给你3200万美元，要是三年内干不过我的轻资产模式……嘿嘿，你就要卖身给我，以后不管开什么公司我都要占51%的股份。”

18:30，维港灯光秀准时开始，五彩斑斓的灯光映照在海面上，如梦如幻。而此时的雷军，正躲在洗手间里，借着昏暗的灯光，拿着一支破旧的圆珠笔，认真修改对赌协议条款。他眉头紧锁，用刮胡刀片小心翼翼地划掉田毅加的“仓库面积不得超过2万平”的限制，改成“可使用地下空间进行无限扩张”。

这场较量的核心筹码，是雷军藏在PPT第17页的杀手锏——套用超市供应链改造的“图书仓储三原则”：其一，按读者购买频次分三级仓储，将爆款图书放在机场五公里内，确保能以最快的速度送达客户手中；其二，用图书条形码关联天气预报，雨季主推室内娱乐产品，精准把握市场需求；其三，仓库员工绩效与读者评价直接挂钩，一旦出现差评就扣运费险，以此激励员工提高服务质量。

当夜23:17，香港中国商会传出爆炸性消息：雷军不仅成功拿到港陆创投的3200万美元，还意外获得田毅的成都公司一路狂奔集团物流园地下仓库十年租约。更隐秘的是合同补充条款——田毅要求在其投资的链家门店和中原大陆门店设置卓越网自提柜，这看似不起眼的合作，却为后来京东物流的雏形埋下了关键伏笔。

2004年4月18日香港中国商会的签到表上，在田毅的名字旁边，有个不知是谁用钢笔匆忙添加的批注：“仓储是电商的腰，要么挺直了活下去，要么折断死透。”

而此时的田毅，正站在他那辆停在维多利亚海港码头的崭新雷克萨斯LS 430车顶上，狂风呼啸，暴雨如鞭，抽打着他的身体，但他却浑然不觉。他手中紧紧握着电话，给XXX开放社会基金会东亚项目总监托马斯·凯洛格打了过去。“亲爱的托马斯·凯洛格先生，我最近觉得我们和您基金会可以更进一步促进合作。您觉得我建立一个贝法易先生那种在英国、美国、澳大利亚等地建立仓库的模式怎么样？是不是能更好地提高你们和留学生沟通呢？毕竟他们的公寓和车库都是你们价值观的宣传点。”他的声音在风雨中显得有些模糊，又充满了诱惑。

电话那头，托马斯·凯洛格听着田毅绘声绘色的描述，眼睛里闪烁着兴奋的精光。“那亲爱的田毅先生，你准备怎么操作，需要我做什么吗？”

田毅迎着暴雨，大声吼道：“合作是相对的，我建立互联网 流通这种海外仓，亲爱的托马斯·凯洛格先生不出钱的话怎么也说不过去，毕竟第一站可是在你们美国……”

暴雨停歇时，天边泛起了一丝微光。田毅的西装内袋微微发烫，霍家的担保函正在发生化学反应，羊皮纸上的隐形墨水逐渐显现出最终条款：若田雷联盟击退亚马逊，霍家将开放深水港的军用级物流通道。

2004年4月19日晨，阳光洒在深圳湾口岸，雷军在镜头前，手中紧紧握着《卓越网员工通讯录》，目光坚定地拒绝亚马逊收购团队的视频，成为中文互联网史经典画面。“这上面有217个家庭等着吃饭，我不能把他们卖给美国人当数字奴隶。”他的声音坚定而有力，仿佛在向世界宣告中国电商的骨气与决心。

雷军在拿到港陆创投的投资后，坐在电脑前，手指轻轻敲击键盘，在卓越网品牌上产品详情页写下了：“每个齿痕都刻着中国电商的骨气。”

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