草根书记 第（34）章 不一样方式，不一样的成果

第二天世博会正式拉开了序幕，全国各地的招商引资者纷沓而至，其中不乏世界知名企业，现在不像以前那样了，酒香不怕巷子深，过去的那一套已经不再适合当下经济发展，抱着老古董不放，终究会被时代抛弃的。

现在时代快速发展着，你没有敏锐的洞察力，不能抓住机会，肯定是不行的，无论是什么事情，你招商引资得主动，那商家也是这样，双方都得主动，毕竟要两相情愿才可以，何况利益是双方共赢的事情。

政府有好的政策制度，好的营商环境，优惠的税收政策，商家有优质的产品和雄厚的资金，这样才能一拍即合。

展会上，各个展位前都热闹非凡。政府工作人员热情地向商家们介绍着本地的优势，从交通便利到丰富的劳动力资源，从完善的基础设施到未来的发展规划，每一项都极具吸引力。商家们也认真地倾听着，不时提出自己的疑问和关注点。

博览会上，许多国际知名企业的代表在一个个展位前停下了脚步，他们饶有兴趣地看着展示的项目，寻找适合自己的‘娘家’。而政府招商团队工作人员人也是热情似火，微笑着与这些人交流着。

只有经过坦诚深入的沟通，双方都觉得合作大有可为。能达到自己合作共赢的目的，才能进入下一步的实质性阶段。

在十天的博览会上，肯定会有越来越多的合作意向在这场世博会上达成，现场不断签署了一份又一份的合作协议，这也是十分正常的事情。

韩景他们的展台布置在博览会出口处，这样的布置是韩景特别要求的，许多人对这样的布置感觉到莫名其妙和不理解，人家都是争抢着布置在进口的地方，谁愿意布置在出口处？

韩景却是反其道而行之，之所以有这样的布置，那也是经过自己深思熟虑才做出来的，原因其实很简单。

在进口的地方，虽然是比较醒目，看的人比较多，但是，每一个进入会场的人，尤其是揣着目的的商家，开始的时候都是有着理想式的目标，心高气傲，所以提出来的要求高，条件刻薄，这样的话，双方存在一定的差距，导致成功率不尽人意。

许多人几圈转了下来，找不到自己合适的目标，心里肯定会产生一种挫败感，其实博览会和婚介会上相亲差不多的，一开始的时候都是把自己完在高大上的位置上，如果屡屡受挫，你会怎么办？

当许多人怀着一种沮丧挫败感时，会不会调整自己的想法和计划？会不会降低自己的要求和条件？答案是肯定的，除非是脑子进水或者是被门夹坏了。

东江省的世博会一年一次，你没有找到自己合适的项目，不代表别人也没有找到，错过了机会，那就要等一年了，一年以后是什么样的情况，谁也说不准的。

战场上情况瞬息万变，商场上也同样如此，抓不住机会，不是再等一年就可以的，也许就是再也没有了，搞不好，就会淘汰掉了。

韩景对商家的心思早已经摸清楚了，真正的做到了知己知彼，所以才能百战百胜，不走常人路的人，不按常理出牌的人，往往都是能取得意想不到的效果。

果不其然，随着博览会进行到后半程，从会场出来的商家们脸上大多带着疲惫与失落。

当他们路过韩景的展台时，韩景和团队成员热情地迎上去，耐心倾听他们的需求。

与之前在进口处展位遇到的高姿态不同，韩景这边给出的方案更加贴合商家此时调整后的预期。

商家们原本黯淡的眼神逐渐亮了起来，开始认真地和韩景他们讨论合作细节。

几天下来，韩景的展位前签署的合作协议数量远超其他展位。那些一开始不理解韩景将展位布置在出口处的人，此时都投来了敬佩的目光。

韩景看着一份份协议，嘴角微微上扬，他深知，在这充满变数的商场上，打破常规、洞悉人心，把握人性特点才是成功的关键。

甘西省虽然是内陆省，经济发展水平不是很高，又不平衡，交通也不是很方便，但是，也有其他省份量不具备的优势，能源丰富，品种多，以前只是初加工，那也是因为技术不行，现在不一样了，成为了国家战略性试点省份，地位自然而然不可同日而语。

作为一个试点省，国家政策制度肯定是向之倾斜的，这可是别人不具备的条件，不要小瞧这个条件，关键时候能起到非常重要的作用，这可是金钱买不到的东西。

甘西省在国家政策制度方面，占有得天独厚的优势。

就在韩景为这次展会的成果感到欣慰时，一位神秘的外国商人来到了甘西省的展位。

这位商人目光深邃，举止优雅，他没有像其他商家那样急于表达自己的需求，而是静静地看着韩景展示的资料。

工作人员主动上前交流，发现这位商人对甘西省的能源深加工项目有着浓厚的兴趣，可提出的合作模式十分新颖，甚至有些大胆。

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